கடின உறை உத்திகள் பயன்படுத்துவது எப்படி

அதைப் போல அல்ல, சில நேரங்களில் விற்பனை முடிவடைந்த நுட்பம் ஒரு கடினமான நெருக்கமாக இருக்கிறது. இந்த முகம் முகம், தொப்பை தொப்பை, பயம் இல்லை, விற்பனை ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்பட்ட வகை கிடைக்கும். பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் கார் விற்பனையாளர்கள் தொழில் தொடர்புடைய (பெரும்பாலும் தவறாக தொடர்புடைய), கடின இறுதி பொதுவாக வேடிக்கை அல்லது சுவாரஸ்யமாக இல்லை. கடுமையாக நெருக்கமாக இருப்பதால், உங்கள் சக விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் மதிப்பைப் பெறுவீர்கள், நீண்டகால வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்க இது உதவும். ஹார்ட் மூடுவது அனைவருக்கும் அல்ல, நீங்கள் வேறு எந்த மூடுதலுக்கும் திறமை இல்லாவிட்டாலும் அல்லது வேறெதுவும் பணிபுரியும் போது மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

கடுமையான மூடுபயணத்தை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு எவ்வளவு மதிப்பு கொடுக்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் விளக்கத்தில் நீங்கள் செய்த வேலை எவ்வளவு ஆச்சரியமாக இருந்தாலும்சரி, வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்க முடியாது என்று சில வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். அது மிருகத்தனமானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், உங்கள் பைக் விற்பனை கருவிலிருந்து கடுமையான நெருக்கத்தை நீக்கிவிடும் நேரமாக இருக்கலாம். கடினமான நெருக்கம் மட்டுமே எல்லாவற்றிலும் தோல்வியுற்றால் மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதே கடினமான நெருக்கத்தை பயன்படுத்தி எல்லாமே அல்லது ஒன்றுமில்லை. பெரும்பாலான மற்ற வகையான மூடுதல்களால், வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று சொன்னால், பின்னர் மறுபடியும் மறுபடியும் மறுபடியும் விற்பனை செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள்.

ஆனால் கடினமான நெருக்கத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் "வேண்டாம்" என்று கூறுகிறார், அந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் பெரும்பாலும் செய்யப்படுகிறீர்கள்.

கடுமையான நெருக்கத்தை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதற்கான தந்திரம் இதுதான்: அதைப் பயன்படுத்தவும் மட்டுமே நீங்கள் இழக்க ஒன்றும் இல்லை.

உங்கள் மனநிலை

நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை மற்றும் முன்னுரிமை உங்கள் விற்பனை மேலாளர் அல்லது ஒரு வாடகைக்கு, வெற்றிகரமான விற்பனை தொழில்முறை ஆலோசனை இருந்தால், அதை மனதில் கடினமான நெருக்கமான நிலை பெற நேரம். முதல் வார்த்தை உங்கள் வாயில் இருந்து வரும் முன், நீங்கள் வெளியேற வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்யாவிட்டால், உங்கள் வாய்ப்பானது வெளிப்படையாக கோபமாகிவிடும் அல்லது நீங்கள் குறைந்தது ஐந்து வாடிக்கையாளர் அறிவிப்புகளைக் கேட்கும் வரை நீங்கள் முடிவு செய்ய மாட்டீர்கள் என்று முடிவு செய்ய வேண்டும்.

பெரும்பாலான ரொக்கி விற்பனையாளர்கள் தொழில் மற்றும் தோல்விக்குரிய பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கேட்கும் முதல் "இல்லை" என்பதற்குப் பிறகு மூடுவதைத் தடுக்கிறார்கள். உண்மையில், பெரும்பாலான விற்பனை கடந்த மூன்று "இல்லை" பதில்களை பெற வேண்டும், மற்றும் பல ஒரு சில எடுத்து. தங்க விதி இல்லை என்றாலும், ஐந்து மறுப்புகளுக்குப் பின் உங்கள் இறுதி முயற்சிகளை நிறுத்துவது நல்லது. எந்தவொரு நபரும் நீங்கள் வாடிக்கையாளரை மிகவும் கோபமடையச் செய்வது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் வட்டங்களில் உங்கள் நற்பெயரைத் தீர்த்து வைப்பதற்கும் மட்டும் ஆபத்து. "நினைவூட்டு ஐந்து, பின் ஓட்டுங்கள்."

உங்கள் அணுகுமுறையை வரைபடப்படுத்த சில முன்கூட்டியே திட்டமிடல் செய்யுங்கள். உங்கள் விரைவான அறிவு மற்றும் "சுழற்ற" திறன் ஆகியவற்றைச் சார்ந்திருப்பது ஒரு கடினமான நெருக்கத்தை வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக முடிக்க போதுமானதாக இல்லை.நீங்கள் யோசிக்கக்கூடிய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் எதிர்ப்புகளை எழுதுங்கள், இந்த எதிர்ப்பை நீங்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிப்பீர்கள். உங்கள் ஆட்சேபன-மறுமொழிகள் ஒவ்வொன்றும் இறுதி முடிவுடன் முடிவுக்கு வர வேண்டும். அந்த இறுதி கேள்வி "நாம் இப்போது முன்னோக்கி நகர முடியுமா?" அல்லது "உங்களுக்குத் தெரியுமா?" உண்மையில் முக்கியமில்லை. வாடிக்கையாளரின் ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் ஒருவரிடம் இருந்து நீக்கிவிட்டு, அடுத்த ஆட்சேபனை அல்லது இறுதி இறுதிக் கேள்விக்கு நீங்கள் செல்ல வேண்டுமா?

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனநிலை

கடுமையாக மூடுவது மன அழுத்தம், அச்சம், கோபம், ஆத்திரத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மற்ற விரும்பத்தகாத உணர்ச்சிகளைக் கொன்றுவிடுகிறது. நீங்கள் அவர்களை மூடுவதற்கு முயற்சி செய்கிறீர்கள் என்பதையும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க விரும்பவில்லை அல்லது இன்னும் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்பதையும் அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள். நீ நெருங்கி வரும்போது, ​​அவர்களுடைய சுவர்கள் உடனடியாகப் போகும். அவர்கள் மன அழுத்தத்தை நிர்வகிப்பது எவ்வளவு சிறந்தது என்பதைப் பொறுத்து, அவர்கள் கூர்மையானவர்களாகவோ அல்லது தங்கள் எண்ணங்களுடன் மட்டம் கழிக்கவோ மாட்டார்கள்.

அவர்கள் கூர்மையான சிந்தனையாளர்களாக ஆகிவிட்டால், ஒப்பந்தம் மூடப்பட்டால் ஒருவேளை நீங்கள் கூர்மையாகவும், மிகவும் யதார்த்தமாகவும் இருக்க வேண்டும். இருப்பினும், தங்கள் கால்களைக் கருத்தில் கொள்ளும் திறன் குறைவாக இருந்தால், விரைவாக பதிலளிக்க வேண்டும், சோதனை முடிந்தவரை நீங்கள் அடிக்கடி முடிக்க வேண்டும். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியக் குறிப்பு மிகவும் கடுமையான நெருக்கமான நேரத்தில் மிகவும் நம்பிக்கையுடனும் உறுதியுடனும் இருப்பவர் வெற்றி பெறுவார்.