ஒரு விற்பனையாளரை நியமிப்பது எப்படி உதவிக்குறிப்புகள்

01 வேலை விவரத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

நீங்கள் இடுகையிடுவதற்கு முன்னர் வேலை திறந்து பார்க்கவும், அது இன்னும் தொடர்புடையதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளரை பணியமர்த்தியதிலிருந்து சிறிது நேரம் என்றால், நீங்கள் தேவைகளுக்கு கணிசமான மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டியிருக்கலாம். மேலும், எழுத்துப்பிழைகள் மற்றும் இலக்கண பிழைகள் குறித்து மிகவும் கவனமாகச் சரிபார்க்கவும் - மிகப்பெரிய சூப்பர் ஸ்டார் வேட்பாளர்களை நீங்கள் ஈர்க்க வேண்டும்.

02 நீங்கள் என்ன தேடுகிறீர்கள் என்பதை அறியுங்கள்

நீங்கள் உங்கள் வேலையை திறக்கும்போதெல்லாம், நீங்கள் வேலை வாய்ப்புகளில் ஒரு பனிப்புயல் மூலம் முடிவடையும். 90 சதவிகிதம் வரை தகுதியற்ற அல்லது இல்லையெனில் மோசமான பொருத்தம் இல்லை மற்றும் நேரடியாக மறுசுழற்சி தொட்டியில் செல்ல முடியும்.

ஆனால் மீதமுள்ள வேட்பாளர்கள் ஒருவேளை நேர்காணல்களுக்கு நீங்கள் வர விரும்புவதைவிட அதிகமாக இருக்கலாம். தகுதிவாய்ந்த விண்ணப்பங்களைப் பெறுவதற்கு முன்னர், நீங்கள் விரும்பிய தகுதிகளின் பட்டியலை (வேலை தொடக்கத்திலிருந்து குறைந்தபட்ச தேவைகளுக்கு மேல்) உருவாக்கவும் மற்றும் பயன்பாடுகளை முன்னுரிமை செய்ய இந்த பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும்.

03 உங்கள் பேட்டி கேள்விகள் தயார்

உங்கள் நேர்காணல் கேள்விகளை முன்கூட்டியே நன்கு எழுதவும், அதே நேர்காணல் ஒவ்வொரு பேட்டியிலும் பயன்படுத்தவும். அதே விதமான தகவலின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒவ்வொரு வேட்பாளரையும் பார்க்க முடியும். உங்கள் வேட்பாளர்களில் சிலருக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சில கேள்விகளை நீங்கள் சேர்க்க விரும்பலாம், ஆனால் அடிப்படைக் கேள்விகள் அனைத்தும் அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்.

04 உங்கள் கேள்விகளைத் திறக்கவும்

பரந்த கேள்விகளைக் கேட்கும் வேட்பாளர் வேண்டுவதற்கு நீங்கள் என்ன பதிலைக் கண்டுபிடிப்பதைக் கடினமாக்குகிறது, இதன் பொருள் நீங்கள் அவர்களின் உண்மையான பதிலை கேட்க வாய்ப்பு அதிகம்.

உதாரணமாக, "நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு வாய்ப்பை மூடுவதற்கு முயற்சி செய்கிறீர்கள்?" என நீங்கள் எதையாவது கேட்டால், நீங்கள் ஒவ்வொரு வேட்பாளரிடமும் "நான் எப்போதும் இதைச் செய்கிறேன்" என்று கேட்கலாம். அதற்கு பதிலாக, "ஒரு வாய்ப்பை சந்திப்பதில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?" போன்ற கேள்வியைக் கேட்கவும்.

05 அவர்களின் தோற்றத்தை கவனியுங்கள்

ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதியாக இருப்பினும் தோற்றமானது தோற்றத்தை மட்டும் அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. இது நடத்தை, உடை மற்றும் உடல் மொழி போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. விற்பனை பிரிவுக்கான விண்ணப்பிக்கும் எவரும் இந்த அனைத்து வகைகளிலும் ஸ்பாட்-ஆன் இருக்க வேண்டும். அவர்கள் ஆடை மற்றும் தொழில்முறை செயல்பட வேண்டும்.

06 உங்களை விற்கவும்

வேலை சந்தையின் நிலையைப் பொருட்படுத்தாமல், விற்பனை சூப்பர்ஸ்டார்கள் வழக்கமாக தங்கள் பதவிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. நீங்கள் வேலை செய்ய அத்தகைய வேட்பாளரை நம்புவதற்கு ஒரு பிட் விற்க வேண்டும். பொதுவாக நிறுவனம் பற்றி சில தகவல்கள், அத்துடன் விற்பனை குழு மற்றும் நீங்கள் பணியமர்த்தல் நிலையில் இருக்கவும்.

07 ட்ரிக்கி கிடைக்கும்

ஒரு விற்பனையாளரை நீங்கள் நேர்காணல் செய்யும் போது, ​​அவர்கள் எப்படி ஒரு தயாரிப்பு விற்கிறார்கள் என்பதைக் காட்ட உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பளித்து கொடுக்கிறார்கள்: இந்த வழக்கில், தங்களையே. அவற்றை சிறிது வேலை செய்யச் செய்ய தயங்காதீர்கள். ஒரு சில ஆட்சேபனைகளை அவர்களது வழியில் தூக்கி எறிந்துவிட்டு, வேட்பாளர் சொன்னதைப் பற்றி சந்தேகம் வந்தால், அவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்வார்கள் என்பதைப் பாருங்கள்.

ஒரு ஃபோர்டுன் 500 நிறுவனத்தின் விற்பனையின் ஒரு துணைத் தலைவர் திடீரென நின்று, "நான் வருந்துகிறேன், ஆனால் இது வேலை செய்யப்போகிறது என்று நான் நினைக்கவில்லை. உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம். "உண்மையான நேர்காணல் தொடங்குகையில், வேட்பாளர் எப்படி ஒரு குறிப்பிடத்தக்க ஆட்சேபனைக்கு பதிலளிக்கிறார் என்பதை இப்போது மதிப்பிடுகிறார்.

08 க்ளூஸ் கேளுங்கள்

ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் பேட்டியில் போது தனது விற்பனை திறன் பயன்படுத்த வேண்டும். புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளைக் கேட்டு அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை ஆராய்ச்சி செய்துள்ளார்கள் என்பதை அவர்கள் காண்பார்கள். அவர்கள் கருத்துக்களைக் கேட்பதன் மூலம் ஆட்சேபனைகளைச் சரிபார்க்கிறார்கள். அவர்கள் நேர்காணலின் முடிவில் உங்களை மூடிவிட முயற்சி செய்யலாம் என எதிர்பார்க்கவும். ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஒரு நன்றி நன்றி குறிப்பு நேர்காணல் பிறகு நிச்சயமாக தொடர்ந்து. இவை அனைத்தும் நீங்கள் ஒரு திறமையான விற்பனையாளரைக் கவனிப்பதற்கான அறிகுறிகள்.