உற்பத்தி விற்பனை கூட்டங்களுக்கு உத்திகள்

விற்பனையாளர்கள் கூட்டங்களை விரும்பவில்லை. அவர்கள் பதிலாக வாய்ப்புக்கள், நியமனங்கள், நெருக்கமான விற்பனை செய்ய - வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் இன்னும் விற்பனை (மற்றும் பணம்) என்று விஷயங்களை செய்து. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு கூட்டத்தில் செலவிடும் ஒவ்வொரு நிமிடமும் கமிஷன்களை உருவாக்குவதற்குப் பயன்படுத்தப்படாத ஒரு நிமிடம் ஆகும். துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனைக் கூட்டங்கள் விற்பனை குழுவை இயங்குவதற்கான ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் மரியாதை காட்டும் விதத்தில் அவர்களை வெற்றிகரமாக நடத்துவது தந்திரம். இந்த ஆறு வழிகாட்டுதல்களைப் பின்தொடரவும், உங்கள் விற்பனை குழு உங்களுக்காக உங்களை நேசிக்கும்.

01 (நல்ல) காரணம் உண்டு

எதிர்பார்ப்பு விளக்கங்களைப் போன்ற விற்பனை கூட்டங்களை நடத்துங்கள். சந்திப்பிற்கு முன்னால், நீங்கள் என்ன சொல்ல போகிறீர்கள் மற்றும் எவ்வித ஸ்லைடுகளையும், கையொப்பங்களையும், முன்கூட்டியே செய்திருக்க வேண்டும் என்பதையும், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில், இந்த தகவலை வழங்குவதன் மூலம், விற்பனை குழுவை நீங்கள் எப்படிப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள். ஒவ்வொரு விளக்கக்காட்சியும் நற்செய்தியாக இருக்காது என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் குழுவிற்கு தெரிந்துகொள்ள இன்னும் முக்கியமானதாக இருக்கும் (அல்லது ஏன் நீங்கள் கூட்டத்தை நடத்துகிறீர்கள்?).

எனவே, உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்களுக்குத் தங்கள் விலைமதிப்பற்ற நேரத்தை வீணடிக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் சந்திப்புகளில் ஒன்றில் கூட்டத்தை நடத்த விரும்பும் அல்லது விளக்கக்காட்சியை வழங்க விரும்பும் எவருக்கும் இதே விதிமுறைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.

03 அணி நேரம் நேரம் மரியாதை

ஒரு மணிநேர சந்திப்பு என்று விற்பனைக் குழுவிடம் நீங்கள் கூறினால், அது ஒரு மணி நேரத்திற்கு ஒரு முறை நீட்டிக்க அனுமதிக்காதீர்கள். இதைச் செய்ய எளிதான வழி, கூட்டத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் தெளிவாக குறிக்கப்பட்ட கால இடைவெளியுடன் ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலை வெளியிட வேண்டும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வுக்கான நேரம் முடிந்தவுடன், அது ஒரு முடிவுக்கு கொண்டு வருவதில் இரக்கமற்றதாக இருக்கும். ஒரு உருப்படியின் போதுமான நேரத்தை நீங்கள் அனுமதிக்கவில்லை என்று கண்டால், அந்த விஷயத்தை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்பதற்கு ஒரு பின்தொடர்தல் கூட்டத்தை பரிந்துரைக்கவும்.

04 ஒரு குழு ஃபோகஸ் வைத்திருங்கள்

விற்பனையாளர்களின் கூட்டம் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் ஆர்வமுள்ள விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டும். ஒரு நபர் ஒரு சிக்கலைக் கொண்டிருப்பின், பின்னர் அதைப் பற்றி ஒருவரிடமிருந்து விவாதிக்கவும்.

குழு விவகாரம் குறித்த தனிப்பட்ட கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்க இது பொருந்தாது - உதாரணமாக; ஒரு புதிய இழப்பீட்டுத் திட்டம் பல விற்பனையாளர்களைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான நிறைய கேள்விகளைத் தூண்டக்கூடும்.

05 விற்பனை பற்றி விற்பனை

ஒரு விற்பனையான சந்திப்பு விற்பனை தொடர்பான பாடங்களை விவாதிக்க வேண்டும் என்பதில் மிகவும் தெளிவாக இருக்கிறது, இன்னும் குழப்பமான சமையலறைகளும், பார்க்கிங் சிக்கல்களும் போன்ற விஷயங்கள் பல விற்பனை கூட்டங்களில் எப்போதாவது ஊடுருவி வருகின்றன.

விற்பனையாகும் விற்பனைத் திட்டத்திற்கான பொருத்தமான உருப்படிகள், புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள், விலை மாற்றங்கள், விற்பனை பயிற்சி, முன்-சந்திப்பு திட்டமிடல், பதவி உயர்வுகள் மற்றும் விற்பனை பிரச்சாரங்கள் மற்றும் அதேபோன்ற விற்பனை வரவுகளை மாற்றுவதற்கான மாற்றங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

06 டவுனிங் ஆகாதீர்கள்

விற்பனை கூட்டங்களில் வரும் சில தலைப்புகள் விரும்பத்தகாததாக இருக்கும். அந்த பிரச்சினைகள் குழுவைக் கொண்டு வர வேண்டாம். நீங்கள் வழங்குவதற்கு மோசமான செய்தி இருந்தால், நிகழ்ச்சி நிரலின் ஆரம்ப பகுதியில் வைத்து எப்போதும் உயர் குறிப்பு முடிவடையும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் கடந்த வாரம் மிக உயர்ந்த தயாரிப்பாளரை வாழ்த்துவதன் மூலம் ஒவ்வொரு சந்திப்பை மூடுவதற்கும் (அல்லது கடைசியாக அது கடந்த சந்திப்பிலிருந்தே இருந்திருக்கும்) ஒவ்வொரு குழுவையும் நீங்கள் மூடிவிட்டு மற்ற குழுவில் ஒரு ஆலோசனையை அல்லது இருவரையும் பகிர்ந்து கொள்ளும்படி கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள்.