உங்கள் விற்பனை விளக்கங்களை மேம்படுத்த சிறந்த வழிகள்

நீங்கள் குளிர் அழைப்புகளை வைத்திருக்கும் நேரத்தை கழித்து விட்டீர்கள், உங்கள் விற்பனையைச் செய்ய சில நியமனங்கள் ஒன்றைக் கையில் எடுத்தீர்கள். இந்த கட்டத்தில், உங்கள் விற்பனையின் போது நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறீர்கள் என்பது மற்றொரு விற்பனையை மூடுமா அல்லது இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்கும்.

உங்கள் விற்பனை விளக்கத்திற்காக காத்திருங்கள்

உட்கார்ந்து விட உங்கள் விளக்கக்காட்சியை எப்போதும் நிற்கவும். நீங்கள் பேசும் போது நீங்கள் நிற்கும்போது, ​​வலிமை வாய்ந்த நிலையில் இருந்து பேசுகிறீர்கள். உட்கார்ந்த நபரைக் காட்டிலும் நின்று நல்வாழ்த்துகிறவர், அது உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் வரும். நீங்கள் உட்கார்ந்திருக்கும்போது சத்தமாகவும் தெளிவாகவும் பேசுவதும் எளிது, ஏனென்றால் உட்கார்ந்து உங்கள் வைரஸில் அழுத்தம் கொடுக்கிறது. கடைசியாக, நின்று உங்கள் உடல் மொழியை அதன் முழு அளவிற்கு - pacing, சைகைகள், ஒரு whiteboard மீது எழுதி, முதலியவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கு அனுமதிக்கிறது. உடல் தோற்றம் உங்கள் தோற்றத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும், மேலும் நீங்கள் திட்டப்பணியுள்ள அணுகுமுறை.

கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்

கண் தொடர்பு என்பது உடல் மொழியின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் கண்ணைத் தொடர்பு கொள்வதன் மூலம் அந்த நபருடன் ஒரு தொடர்பை பராமரிக்கிறது. நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நபர்களுக்கு ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்கினால், அவை ஒவ்வொன்றிலும் ஒவ்வொரு பார்வையையும் பாருங்கள். அங்கு "மிக முக்கியமான" நபரை மட்டும் கவனிக்காதீர்கள் அல்லது உங்கள் கேட்போரை மற்றவர்கள் விலக்கிவிடுவதை உணரலாம். வழக்கமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய நபருக்கு மாறுவதற்கு முன்பு ஒரு நேரத்தில் ஐந்து முதல் பத்து விநாடிகளுக்கு கண் தொடர்பை பராமரிக்க வேண்டும்.

மகிழ்ச்சியாக இருங்கள்

உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் மகிழ்ச்சியாக இருக்க முயற்சி செய்க. உங்களுடைய சொந்த விளக்கத்தை நீங்கள் அனுபவிக்கவில்லையென்றால் யார் யார்? நீங்கள் ஒரு நல்ல நேரத்தை வைத்திருந்தால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் அந்த ஆற்றல் வெளியாகும், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நல்ல நேரம் கிடைக்கும். உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் சிறிது வேடிக்கையை உண்டாக்கு - உங்களை நீங்களே அனுபவிக்க உதவுவீர்கள். அது ஒரு வேடிக்கையான ஸ்லைடு, ஒரு பெரிய மேற்கோள், அல்லது நகைச்சுவை அல்லது இரண்டு உள்ளே தூக்கி இருக்கலாம்

வணிக பொருத்தமான நகைச்சுவை ஒட்டிக்கொள்கின்றன உறுதி. பின்னர், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை துவங்குவதற்கு முன்பு, உங்கள் வாய்ப்பானது இடத்தில் ஒரு பெரிய வரிசையில் சரியானது செய்ய முடிவு செய்தால் எவ்வளவு பெரியதாக இருக்கும் என்று யோசித்துப் பாருங்கள். அந்த சூழ்நிலையில் உங்களைக் காட்டி, உங்களுடன் அறைக்கு அந்த மனநலத்தை கொண்டு வாருங்கள்.

திட்டம் மற்றும் பயிற்சி ஆனால் உங்கள் ஸ்கிரிப்ட் சிக்கி வேண்டாம்

எப்போதாவது நீங்கள் ஒரு விளக்கக்காட்சியை கொடுக்க வேண்டும். சில ஒத்திகைகள் செய்யுங்கள். ஆனால் நீங்கள் உண்மையான விளக்கக்காட்சியில் செல்லும்போது, ​​உங்கள் ஸ்கிரிப்ட்டிலிருந்து கொஞ்சம் சலிப்படைய செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும்.

திட்டமிட்டபடி ஒரு விளக்கக்காட்சி எப்போதுமே ஒருபோதும் செல்லவில்லை. உங்கள் கேட்பவருக்கு நீங்கள் எதிர்பார்த்திருக்காத கேள்வியைக் கொண்டிருக்கலாம், அல்லது கடந்து செல்லும்போது நீங்கள் குறிப்பிடும் ஏதோவொன்றைப் பற்றி அதிகம் ஆர்வமாக இருக்கலாம், அந்த தலைப்பிற்கு பல நிமிடங்கள் செலவிடுவதற்கு உங்களை ஊக்கப்படுத்துகிறார். ஆனால் அந்த சூழ்நிலைகளில், நீங்கள் முன்கூட்டியே தயார் செய்து உங்கள் நேரத்தை வீணாக்கியிருக்கிறீர்கள் என்று நினைக்க வேண்டாம். உங்கள் ஸ்கிரிப்ட் உங்களுக்கு ஜம்பிங்-ஆஃப் புள்ளியை வழங்குகிறது. தொடங்குவதற்கு இடமில்லாமல், உங்கள் விளக்கக்காட்சி மிகவும் பலவீனமாக இருக்கும்.

ஒரு விற்பனை வழங்கல் ஸ்டாண்டர்ட் Mould உடைக்க

ஸ்கிரிப்ட்களைப் பற்றி பேசுகையில் பாரம்பரிய விற்பனையைப் பற்றி பேசுகையில், ஒரு விற்பனையாளர் தன்னுடைய தயாரிப்பு மற்றும் வாய்ப்பைப் பற்றி பேசுகிறார், விற்க சிறந்த வழி அல்ல. எந்தவொரு பழைய பாணியிலான விளக்கக்காட்சியும் ஒரு பரந்த அளவிலான வாய்ப்புடன் நன்றாக வேலை செய்ய வடிவமைக்கப்படும். இதன் விளைவாக, குறிப்பாக எந்தவொரு எதிர்பார்ப்பிற்கும் இது சரியான பொருத்தமாக இருக்காது.

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை நியமங்களை மேம்படுத்துவதற்கான முதல் படிநிலையானது தரமான சுருதியைத் தள்ளி வைக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனை விற்பனை சுருதி தனது நிறுவனத்தை விவரிக்கும் விற்பனையாளருடன் தொடங்குகிறது, மேலும் தொழில்துறையில் அதன் பங்கை, எந்தவொரு விருது அல்லது சான்றிதழையும் உள்ளடக்கியது.

விற்பனையாளர்கள் இந்த வழியைத் துவங்குவதற்கு காரணம் தர்க்க ரீதியாகும்: அவர்களின் நிறுவனம் முறையான மற்றும் மரியாதைக்குரிய வழங்குனராக இருப்பதோடு, ஆரம்பத்தில் இருந்தே அவர்களின் நல்ல உறவுகளை நிறுவுவதையும் எதிர்பார்ப்பதாக அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, என்ன வாய்ப்பை கேட்கிறது "இப்போது நான் என்னுடன் என் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேச போகிறேன். பார், நான் ஸ்லைடுகளை வைத்திருக்கிறேன். "விளக்கக்காட்சியின் முதல் சில நிமிடங்கள் வாய்ப்பை மிக நெருக்கமாக கவனித்துக் கொண்டே இருக்கும், ஆனால் அவரைப் பற்றி ஆர்வமாகக் கூறும் எதையும் நீங்கள் தவறாகப் பேசினால், அவர் உங்களைத் துண்டிப்பார்.

உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் ஆர்வத்தை அறியவும்

முதல் சந்திப்பின் போது, ​​உங்களுடைய வாய்ப்புகள் மிகப்பெரிய தேவையை உணரவில்லை. அவர்கள் என்ன விருப்பங்களை தெரிந்து கொள்ள ஆர்வமாக இருக்கலாம் - அதனால்தான் அவர்கள் முதன்முதலில் சந்திப்புக்கு ஒப்புக்கொண்டார்கள் - ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் ஆர்வத்தை அழகாக விரைவாகச் சந்திக்கவில்லை என்றால், வாய்ப்பை உங்கள் சாளரத்தை மூட வேண்டும்.

ஒரு மாற்றத்தை உருவாக்கும் வாய்ப்பை தீவிரமாக கருத்தில் கொள்ளாவிட்டால், நிறுவனத்தின் X உடன் ஒப்பிடுகையில் உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு அடுக்குகிறது என்பதைக் கேள்விப்பட்டால் அவர் ஆர்வமாக இருக்க மாட்டார். எனவே, உங்கள் தரநிலை PowerPoint டெக்னை உடைத்துவிட்டு, உன்னை சுற்றி சுற்றி உங்கள் வாய்ப்பு சுற்றி சுழலும். இந்த நிகழ்ச்சி நிரலில் குறிப்பிடத்தக்க ஒன்று அல்லது பல சிக்கல்களை மையமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த பிரச்சினைகள் அவர் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகள் அல்லது அவர் கைப்பற்ற விரும்பும் வாய்ப்புகள் இருக்கலாம்; வெறுமனே, நீங்கள் ஒவ்வொரு சில சேர்க்க வேண்டும்.

உதாரணமாக, "இந்த சந்திப்பிற்கான எனது குறிக்கோள் குறைந்தபட்சம் 20 சதவிகிதம் உற்பத்தி செலவினங்களை குறைக்க உதவுவதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம்." இப்போது நீங்கள் வாய்ப்பு கிடைத்திருக்கிறது. பின்னர் நீங்கள் அவரது தற்போதைய உற்பத்தி அமைப்பு மற்றும் அவர் மாற்ற விரும்புகிறேன் (அதே வைத்து) பற்றி வாய்ப்பு கேள்விகளை கேட்க முடியும். இந்த கட்டத்தில், இறுதியாக உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி பேச நேரம், ஆனால் வாய்ப்பு என்ன தேவை அடிப்படையில்.

உதாரணமாக, உங்கள் வாய்ப்பை குறைவாக உற்பத்தி வரி முறிவுகள் அவரது மிக அழுத்தி தேவை என மேற்கோள் என்றால், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அந்த அம்சம் கவனம் செலுத்த முடியும். அவர் விரும்புகிறார் சரியாக என்ன கேட்க வேண்டும் மற்றும் கேட்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் நீங்கள் கேட்டு மற்றும் அவரது பதில்களை பதில் என்று காட்டுகிறது.

உங்கள் எதிர்காலம் என்னென்ன பிரச்சினைகளை ஆர்வப்படுத்துவது? உங்கள் குளிர் அழைப்பின் போது வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் எதாவது கூறலாம். வாய்ப்பைத் தொடங்குதல் மேலும் சில யோசனைகளை உருவாக்கலாம்; புதிய சட்டம் ஒன்றை சந்திக்க உங்கள் வாய்ப்பைப் பதியும் பட்சத்தில், சாதனை படைத்த காலாண்டு (நல்லது அல்லது கெட்டது), வெளிநாடுகளில் புதிய அலுவலகத்தை திறக்க அல்லது வேறு பெரிய மாற்றங்களை எதிர்கொள்கிறது, ஒருவேளை நீங்கள் தேவையான தகவலை தோண்டி எடுக்கலாம் ஆன்லைன்.

மூன்றாவது விருப்பம் அளவு, தொழில், வணிக வகையிலான உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு ஒத்திருக்கும் உங்கள் சில வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதாகும். உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு ஒத்த பல வாடிக்கையாளர்கள் அதே சிக்கலைக் குறிப்பிட்டுள்ளால், உங்கள் பிரச்சினையும் கவலைக்குரியதாக இருக்கும் என்று ஒரு வலுவான வாய்ப்பு உள்ளது.

இது ஒரு உரையாடலை உருவாக்குங்கள்

நீங்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை வடிவமைக்கும்போதே, உங்கள் முன்னுரையில் குறிப்பிட்ட எதிர்பார்ப்பிற்கு மேல்முறையீடு செய்யும் ஒரு விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குவதற்கான திறவுகோல் என்பதை நினைவில் கொள்க. நீங்கள் பேசுவதற்கு பதிலாக, கேள்விகளைக் கேட்டு, சரியான பதிலை அளிப்பதன் மூலம், நீங்கள் விரும்பும் விஷயங்களில் நேரத்தை செலவழிக்காமல் அந்த வாய்ப்புள்ள இலக்குகளை உரையாடலாம். மேலும் வாய்ப்பைப் பேசுவது அதிகமானால், உங்கள் தயாரிப்பில் தன்னை விற்கவேண்டியது - இது ஒப்பந்தத்தை முழுவதுமாக சுலபமாக்குகிறது.

ஒரு உரையாடல் விளக்கக்காட்சி கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவது நீங்கள் விளம்பரத் தடுப்புடன் இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமில்லை. மாறாக, நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு முன்பே ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பை ஏராளமாக செய்ய வேண்டும். உங்களுடைய சந்திப்புக்கு முன்னரே வாய்ப்பு பற்றி உங்களுக்கு இன்னும் தெரிந்திருக்கிறது, சிறந்தது.

உங்கள் உற்பத்திக்கான சாத்தியக்கூறுகளின் மிக முக்கிய தேவைகளை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருந்தால், வாடிக்கையாளர் சான்றுகள், ஆராய்ச்சி தரவு, உங்கள் தயாரிப்பு அந்த தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வது பற்றிய செய்தி செய்திகள் கூட நீங்கள் கொண்டு வரலாம். குறைந்தபட்சம், முன்கூட்டியே தயாரிக்கப்பட்ட 20 முதல் 30 கேள்விகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பல கேள்விகளைக் கேட்பதற்கு உங்களுக்கு நேரமே இல்லை, ஆனால் விஷயங்களை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ளாமல் விட உங்கள் பொருளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சந்திப்பை முடிக்க மிகச் சிறந்தது.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் ஸ்லைடுகளைப் பயன்படுத்தினால், ஒவ்வொரு ஸ்லைடு அல்லது இருவருக்கும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்பதன் மூலம் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் வைத்திருக்க முடியும் - இது போன்ற எளிய விஷயங்கள் இருந்தாலும், "இதைப் பற்றி ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால்?" உங்கள் பொருள். உங்களுடைய கேள்வியில் ஒரு சந்தர்ப்பத்தின் எதிர்காலத்தை நீங்கள் ஒரு தொடுதிரையில் தூக்கி எறிந்துவிட்டால் … அதைப் பற்றி பேசுவதற்கு நேரத்தை செலவழிப்பது நல்லது, அது "பின்னர் அதைப் பற்றி பேசுவோம்" என்று கூறுவதற்குப் பதிலாக ஆர்வத்தை எதிர்பார்ப்பது மட்டுமல்லாமல் அடுத்த ஸ்லைடு.

சரியான திறப்பு எழுதுங்கள்

உங்கள் சந்திப்பிற்கான விடயத்தை அல்லது பாடங்களை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், அந்த விஷயத்தை விவாதிக்க வாய்ப்பு வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் சந்திப்பைத் திறக்க சில வாக்கியங்களை உருவாக்குங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் கூறலாம், "Mr. Prospect, என் வாடிக்கையாளர்கள் பல வரவிருக்கும் சட்டத்தை வரை கையாள இப்போது கடுமையாக வேலை.

அதிர்ஷ்டவசமாக, நான் அவர்களுக்கு புதிய விதிகளை தகுதிக்கு செலவழிக்க வேண்டும் நேரம் மற்றும் பணம் அளவு குறைக்க அவர்களுக்கு உதவ முடிந்தது. உன்னுடைய அனுமதியுடன், நான் இதைப் பற்றி மேலும் சொல்ல விரும்புகிறேன், அதனால் நான் உங்களுக்கு உதவியாக இருக்க முடியுமா என்று பார்க்க முடியும். "உங்கள் ஆராய்ச்சி வெற்றிகரமாக இருந்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உற்சாகமாக ஒப்புக்கொள்வீர்கள்.

மேலும் தகவலுக்கு ஆய்வு செய்யுங்கள்

இப்போது நீங்கள் வாய்ப்பு கிடைத்திருக்கலாம், நீங்கள் மேலும் தகவல்களுக்கு ஆய்வு செய்யலாம். கேள்விகளைக் கேட்டு இரண்டு காரணங்களுக்காக நியமனம் செய்வது முக்கியமானது: முதலாவதாக, இது வாய்ப்பைப் பெற உதவுகிறது; இரண்டாவதாக, நீங்கள் எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளை முழுமையாக அடையாளம் காண உதவுகிறது, நீங்கள் உங்கள் அணுகுமுறையை நன்கு பயன்படுத்திக்கொள்ள முடியும். சந்திப்பு மற்றும் விளக்கக்காட்சியின் குறைவான சந்திப்பு ஆகியவற்றைச் செய்வதன் மூலம் இது உங்கள் எதிர்காலத்தை மேம்படுத்த உதவுகிறது.

மூடுவதற்கு நோக்கி அடுத்த படிகள்

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் இப்போது விற்பனை முடிக்க முடியும் போதுமான வாய்ப்பை ஈர்க்கப்பட்டிருக்கலாம். மிகவும் சிக்கலான விற்பனை செயல்முறைகளில், அடுத்த படி மற்றொரு சந்திப்பாக இருக்கலாம் அல்லது ஒரு முறையான முன்மொழிவை நீங்கள் தயாரிக்க வேண்டும். இரு இடங்களிலும், நீங்கள் இடத்தின் விற்பனையை மூடவில்லை என்றால், சந்திப்பை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்னர் உங்கள் அடுத்த நடவடிக்கைகளை திட்டமிட்டு உறுதிப்படுத்தவும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்களும் பேச்சுவார்த்தையும் குறிப்பிட்ட தேதி மற்றும் நேரம் ஆகியவற்றை நீங்கள் மறுபடியும் பேசும்போது ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். இந்த உங்கள் விற்பனை செயல்முறை பாதையில் வைத்து நெருக்கமாக சேர்த்து நகரும் உதவுகிறது.