ஒரு சம்பள உயர்வு கேட்கும் போது வெற்றி பெற எப்படி

சம்பள உயர்வுக்காகக் கேட்பது பெரும்பாலான மக்களுக்கு ஒரு மோசமான உரையாடலாகும். பல நிறுவனங்கள் சம்பள அதிகரிப்புக் கொள்கையை வைத்திருக்கும்போது, ​​உங்கள் தேவைகளைத் தீர்க்க முடியாது. டெக் போன்ற போட்டியிடும் தொழில்கள் வழக்கமாக ஊதிய உயர்வை வழங்குவதில் அதிக ஈடுபாடு கொண்டுள்ளன, ஆனால் எழுச்சி பற்றிய கேள்வி இன்னும் செல்லுபடியாகும். உரையாடல் எப்படி நடக்கும்? சம்பள உயர்வுக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க நீங்கள் என்ன செய்யலாம்?

பணம் சம்பாதிப்பதற்காக கேட்கும் முக்கிய கூறுகள்

ஆமாம் என்று உங்கள் முதலாளி உத்தரவாதம் தரும் மந்திர சூத்திரம் இருக்கிறதா?

துரதிருஷ்டவசமாக ஆனால் போதுமான தயாரிப்பு ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். நீங்கள் உரையாடலை முன், கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

• நிறுவனத்தின் கொள்கை
• நேரம்
• உங்கள் சாதனைகள் சான்று
• சந்தை ஆராய்ச்சி
• உங்கள் முதலாளியின் ஆளுமை
• தொடர்பு முறை

இன்னும் நீங்கள் தயார், நீங்கள் இருக்கும் இன்னும் நம்பிக்கை. நீங்கள் உங்கள் திறமைகளில் நம்பிக்கை வைத்தால், நீங்கள் ஒரு எழுச்சிக்கு தகுதியானவர் என்றால், பேச்சுவார்த்தைகள் மிகவும் மென்மையாக இருக்கும்.

நிறுவனத்தின் கொள்கை தெரிந்திருங்கள்

பல நிறுவனங்கள் பணியாளர் ஆய்வு சுழற்சிகளில் தவிர பணியாளர்களுக்கு சம்பள உயர்வு வழங்குவதில்லை. கூடுதலாக, அவர்கள் ஏற்கெனவே போட்டியிடும், தொழில்துறை தர ஊதியங்களை (அவர்கள் வாழ்க்கை செலவுக்காக சரிசெய்யலாம்) செலுத்தலாம். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் வழக்கில் இருந்தால், நீங்கள் "வெளியே-சுழற்சி" சம்பள உயர்வைக் கோரி, வெற்றி வாய்ப்பு மெலிதானவை. உங்கள் நிலைக்கு சராசரியாக நீங்கள் விரும்பினால், எந்தவொரு சிறப்பையும் செய்ய மாட்டீர்கள்.

சம்பள உயர்வு பற்றிய தகவல்களுக்கு உங்கள் பணியாளர் கையேடு (அல்லது ஒத்த ஆவணம்) சரிபார்க்கவும். கடிதத்திற்கு கொள்கை வழிகாட்டுதல்களை பின்பற்றவும்.

வெளியே சுழற்சிக்கான சம்பள உயர்வு இல்லை என்றால், உங்கள் அடுத்த மதிப்பாய்வு வரை காத்திருக்கலாம். பின்னர் ஒரு கேளுங்கள் விட அதிகமானது வழக்கமான அதிகரி. கணினியைக் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கும் விட சிறந்த முடிவுகளைக் காணலாம்.

உங்கள் கோரிக்கை சரியான நேரம்

ஒரு எழுச்சி கேட்க எப்போது சிறந்த நேரம்? நீங்கள் சமீபத்தில் சில வெற்றிகளை அடித்திருந்தால், இரும்புச் சூடாக இருக்கும்போது வேலைநிறுத்தம்!

நீங்கள் பூங்காவில் இருந்து உங்கள் இலக்குகளைத் தாக்கியதா அல்லது பட்ஜெட்டிற்கு முன்னரே திட்டத்தை முடிக்கவில்லையா? ஒருவேளை நீங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு கடுமையான பிரச்சனையைத் தீர்க்கலாம். பெரும்பாலான முதலாளிகள் இந்த சூழ்நிலையில் வெகுமதியாளர்களின் நன்மைகளை அங்கீகரிக்கும்.

நிச்சயமாக, எதிர் அதே உண்மை உள்ளது. நீங்கள் ஒரு திட்டம் மற்றும் திட்டத்தின் பின்னால் பட்ஜெட்டை விட்டுக்கொள்கிறீர்களா? பின்னர் மீண்டும் பர்னர் மீது ஊதிய அதிகரிப்பு பேச்சுவார்த்தைகளை போடு! நீங்கள் செய்யும் வேலையின் அளவை நீங்கள் சம்மந்தப்பட்ட சம்பளத்தில் பற்றாக்குறையுடன் சமமாக இருந்தால், உங்கள் முதலாளிக்கு இன்னும் பேசலாம். வருடாந்த மதிப்புரைகளுக்கு முன்பே நிறுவனங்கள் சம்பள வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் தொடங்குகின்றன, எனவே அதுவரை விட்டுவிடாதீர்கள்.

சில மாதங்களுக்கு முன்னர் உங்கள் முதலாளியை அணுகி, உரையாடலைத் தொடங்குங்கள். நிறுவனத்தின் வெளியுறவுக் கொள்கை அதிகரிப்பதை நியாயப்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை அவர்கள் ஆராயலாம். உங்கள் வாதத்தை ஆதரிக்க நீங்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் தகுதியுடைய எழுத்தை எப்படி கேட்க வேண்டும் என்பதற்கான அடுத்த படியாக இது நம்மை எடுக்கும்.

கம்பெனிக்கு நீங்கள் முடிந்ததைக் காட்டுங்கள்

ஒரு எழுச்சி நியாயப்படுத்த ஒரு நல்ல யோசனை இல்லை, "எனக்கு பணம் தேவை." மாறாக, உங்கள் மதிப்பை நிறுவனத்திற்கு வலியுறுத்துவதன் மூலம் சம்பள உயர்வை நீங்கள் பெறுவீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கவும். உங்கள் சாதனைகளை ஆவணப்படுத்தி, நேரம் வரும் சமயத்தில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் உங்கள் வழக்கை முன்வைக்கவும். குறிப்பாக, உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், மற்றும் இதுபோன்ற ஈர்க்கக்கூடிய அம்சங்கள்:

• நீங்கள் சம்பாதித்த வருவாய்
• நீங்கள் சேமித்த பணம்
• நீங்கள் அடைந்த வாடிக்கையாளர் திருப்தி
• நீங்கள் சந்தித்த அல்லது முடிந்த சற்று காலக்கெடு
• நீங்கள் செயல்படுத்திய தீர்வுகள்
• நீங்கள் மேம்படுத்திய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்
• நீங்கள் ஆர்ப்பாட்டம் செய்தீர்கள்
• மேலதிக நேர ஊதியம் இல்லாமல் நீங்கள் கூடுதல் மணி நேரம் வேலை செய்துள்ளீர்கள்

கவனியுங்கள் செயல் வினைகள் மேலே உள்ள பட்டியலில். உரையாடலின் போது நீங்கள் அந்த கம்பெனிக்காக என்ன செய்தீர்கள் என்பதை அடிக்கோடிட்டுக் காட்ட வேண்டும்.

நிதி சிக்கல்கள் அல்லது நிறுவன மறுசீரமைப்பு போன்ற சிக்கல்கள் காரணமாக நேரம் சரியாக இல்லை என நீங்கள் நினைக்கிறீர்களானால் நீங்களும் நீண்ட விளையாட்டை விளையாடலாம். எதிர்காலத்தில் ஊதிய உயர்வை நியாயப்படுத்தும் பொறுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

சுருக்கமாக: மேலும் பணம் கேட்க வேண்டாம். முடிவெடுப்பவர் ஊக்க உங்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க. நீங்கள் கடமை அழைப்பு விட சிறிய என்றால், உங்கள் முதலாளி ஒருவேளை நீங்கள் போதுமான பணம் சம்பாதிக்க நினைக்கிறார்கள்!

உங்கள் சந்தை மதிப்பு ஆராய்ச்சி மற்றும் அது ஒட்டிக்கொள்கின்றன

நியாயமான ஒரு நபரை மனதில் வைத்து பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராகுங்கள்.

அடிப்படையில் உங்கள் வருவாய் வரம்பை நிறுவவும்:

• உங்கள் வேலை
• நிறுவனத்தின் அளவு
• இருப்பிடம்
• அனுபவம்
• திறன்கள் அமைக்கப்பட்டன
• தேவை

உங்கள் வயதை ஆராய்வது எப்படி:

• அதை நோக்குசம்பள ஆய்வுகள் - Glassdoor மற்றும் Payscale போன்ற தளங்கள் மூலம் ஒரு தோராயமான யோசனை கிடைக்கும். அவர்கள் பணியிடங்களின் எண்ணிக்கையைச் சேர்த்துள்ளனர். எண்கள், தொழில் சராசரியாக மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம், மேலும் அனுபவங்கள், புவியியல், கோரிக்கை போன்றவற்றைப் பிரதிபலிக்கக்கூடாது.
• நண்பர்களிடம் பேசுங்கள் - வேலை, நிறுவனம் அளவு, பகுதி - நீங்கள் சம்பாதிக்கும் என்ன ஒரு மிகவும் துல்லியமான யோசனை - இதே போன்ற சூழ்நிலைகளில் மக்கள் பேச. நீங்கள் யாருடனும் தனிப்பட்ட முறையில் தெரியாவிட்டால் சகலருடன் இணைக்க இணைப்பு மற்றும் பிற வேலை சமூகங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
• வேலை இடுகைகளை ஆய்வு செய்யுங்கள் - அனைத்து வேலை இடுகைகளின் பட்டியல் சம்பளங்கள் அல்ல, அல்லது அவை சம்பள வரம்பை பட்டியலிடலாம். ஆனால் அவர்கள் இருப்பிடம் மற்றும் திறன்களைப் பொறுத்து சந்தை மதிப்பைப் பிரதிபலிக்கின்றனர்.
• ஆட்சேர்ப்பாளர்களிடம் பேசுங்கள் - உங்கள் துறையில் பணியமர்த்தல் பயன்படுத்துகிறது - மற்றும் தொழில்நுட்ப பல வேலைகள் - அவர்கள் சம்பளம் போக்குகள் பற்றிய தகவல்களை பெற முயற்சி.

நீங்கள் கையாள்பவர்கள் யார் என்பதை அறியவும்

உங்கள் முதலாளியின் ஆளுமை வகை உங்களுக்கு ஊதிய உயர்வை எவ்வாறு கேட்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது. புத்தகம் வகிக்கும் ஒரு முதலாளி ஒரு நேரடி அணுகுமுறையை விரும்புகிறார். உங்கள் சம்பளத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு ஒரு கூட்டத்தை நீங்கள் முன்கூட்டியே அறிவீர்கள். நீங்கள் விரும்பும் அதிகரிப்பு மற்றும் அதற்கான காரணம் ஏன்?

ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறை உங்கள் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்த ஒரு விற்பனையாளர் பிட்ச் அல்லது வழங்கல் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும். கடின உழைப்பின் ஆதாரங்களைக் காணும்போது சில முதலாளிகள் கேட்க ஆர்வமாக உள்ளனர்.

சம்பள உயர்வு கேட்கும் போது கட்டளை சங்கிலியைப் பின்தொடருங்கள். உங்கள் உடனடி முதலாளி ஒரு மேற்பார்வையாளர் என்றால், உங்கள் தலைக்கு மேல் துறை மேலாளருக்கு செல்ல வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் உடனடி முதலாளி முதலாவதாக அணுகுங்கள் மற்றும் அவரை அல்லது அடுத்த படி சொல்லட்டும்.

தொடர்பு கொள்ள சிறந்த வழி தேர்வு செய்யவும்

ஒரு கடிதம் ஒரு கடிதம் அல்லது மின்னஞ்சலை விட ஒரு கூட்டம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனென்றால் கடிதம் ஒரு நெகிழ்வான, ஒரே வழி முறை தொடர்பு. இது உங்கள் முதலாளி இல்லை என்று கூட எளிது.

உங்கள் முகத்தை நேருக்கு நேர் சந்திப்பதில் உங்கள் விஷயத்தை நீங்கள் தொடர்புகொண்டு முன்வைக்க முடியும். நீங்கள் இருவரும் இடத்திலேயே ஆட்சேபனைகளைத் தீர்க்க முடியும்.

என்ன ஒரு கடிதம் அல்லது மின்னஞ்சல் முடியும் உங்கள் எண்ணங்களை ஒழுங்கமைக்கவும், உரையாடலைத் தொடங்கவும் உதவும். இந்த விஷயத்தை நீங்கள் எப்படிப் புரிந்து கொள்வீர்கள் என்பதை உங்கள் முதலாளிக்கு காட்ட சில சாதனைகளை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். அதே செய்தியில், மேலும் கலந்துரையாடல்களை மேற்கொள்வதற்கான சந்திப்பைக் கேட்கவும்.

கூட்டத்தில்

பேச்சுவார்த்தை போது நல்ல ஆனால் உறுதியான மற்றும் உணர்ச்சி பெற வேண்டாம். (நினைவில் வைத்துக் கொள்வது, வியாபாரம் அல்ல, தனிப்பட்டது அல்ல.) உங்கள் முதலாளி உங்களிடம் திருப்திகரமான சம்பள உயர்வை வழங்கவில்லை என்றால், பேச்சுவார்த்தைகள் நடத்துவதற்கு முயற்சிக்கவும். எடுத்துக்காட்டுகளில் செயல்திறன் சார்ந்த போனஸ், கூடுதல் ஊதியம், சலுகைகள் அல்லது சலுகைகள் ஆகியவை அடங்கும். பேச்சுவார்த்தைகள் ஒரு வெற்றியாக இருந்தால், கையொப்பங்களை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் அதை எழுதுங்கள்.

இந்தப் பக்கத்தில், சம்பள உயர்வு அல்லது கூட்டம் பற்றி விவாதிக்க கேட்கும் கடித மாதிரிகள் உள்ளன. நீங்கள் உரையை நகலெடுத்து தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கு மாற்றலாம். (கீழே உள்ள பெட்டியில் பதிப்புரிமை அறிவிப்பைப் பார்க்கவும்.) உங்கள் திருத்தப்பட்ட உரையைச் செருகுவதற்கான முறையான வணிக எழுத்து வடிவங்களுக்கான கடிதம் எழுதுதல் டெஸ்க்டை பார்க்கவும்.

கடிதம் மாதிரி எழு

அன்பே (மேலாளர் பெயர்)

உங்களுக்காக வேலை செய்யும் வாய்ப்புக்காக நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், கம்பெனி என் நேரம் ஒரு மகிழ்ச்சியான மற்றும் வெகுமதியும் கொண்டது.

இரண்டு ஆண்டுகளில் நான் உங்களுக்காக பணியாற்றியுள்ளேன் என்று நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என நம்புகிறேன், நான் உங்கள் குழுவின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த உறுப்பினராகிவிட்டேன். உதாரணமாக, கடந்த ஆறு மாதங்களில் மட்டும், நான்

• பொட்டுக்குறியிட்டப்
• பட்டியல்
• என்று
• முக்கிய
• சாதனைகள்

எனினும், நான் இன்னும் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒப்புக்கொண்ட ஆரம்ப சம்பளத்தில் வேலை செய்கிறேன்.

நான் நினைவுபடுத்தும்போது, ​​என் சம்பளத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட இரண்டு ஆண்டுகளில் என் சம்பளத்தை மறுபரிசீலனை செய்ய ஒப்புக்கொண்டோம், அந்த நேரம் வந்துவிட்டது. என் சாதனைகள் மற்றும் எங்கள் உடன்படிக்கைகளின் வெளிப்பாடாக, ஆறு மாதங்களுக்கு ஒரு உடனடி ஊதிய உயர்வை நான் கேட்டுக்கொள்கிறேன், இது ஆறு மாதங்களில் தொடர்ந்து ஒரு செயல்திறன் அடிப்படையிலான ஊதியம் கூடுதல் மூன்று சதவிகிதம் உயர்த்தப்பட வேண்டும்.

உடனடி ஊதியத்தை நான் சம்பாதித்திருக்கிறேன் என்று உணர்கிறேன், என் செயல்திறன் அடிப்படையில் ஆறு மாத சம்பளத்தை நான் சம்பாதிப்பேன் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். ஆனால் எங்கள் உடன்படிக்கைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த தயாராக இருக்கிறேன். இதை விவாதிக்க நீங்கள் சந்திக்க விரும்பினால், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். நான் உங்களிடம் நியாயமான தேதி மூலம் கேட்கவில்லை என்றால், என் கூட்டங்களுக்கு நீங்கள் ஒப்புக்கொண்டதால், நீங்கள் எங்கள் சந்திப்பைத் தள்ளுபடி செய்ததாக நான் கருதுகிறேன்.

வாய்ப்பு மீண்டும் நன்றி. நான் உங்கள் அணி ஒரு பரஸ்பர-வெகுமதி உறவு ஒரு முக்கிய வீரர் தொடர்ந்து எதிர்நோக்குகிறோம்.

# 1

அன்பே (மேலாளர் பெயர்)

உங்களுக்காக வேலை செய்யும் வாய்ப்புக்காக நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், கம்பெனி என் நேரம் ஒரு மகிழ்ச்சியான மற்றும் வெகுமதியும் கொண்டது. என்னுடைய பங்களிப்பிற்கான வெகுமதி எப்படி அதிகரிக்கும் என்பதைப் பற்றி உங்கள் ஆலோசனையை நான் பாராட்டுகிறேன். அடுத்த வாரத்திற்குள் சந்திக்க எங்களுக்கு ஒரு நேரத்தை திட்டமிடுகிறீர்களா?

உங்களுக்கு வசதியாக இருக்கும் எந்த நேரமும் எனக்கு வேலை செய்யும்.

நான் எங்கள் கூட்டத்தை எதிர்நோக்குகிறேன்.

சந்திப்பு # 2 க்கான கேட்கும் கடிதம் மாதிரி எழுப்புக

அன்பே (மேலாளர் பெயர்)

உங்களுக்காக வேலை செய்யும் வாய்ப்புக்காக நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், கம்பெனி என் நேரம் ஒரு மகிழ்ச்சியான மற்றும் வெகுமதியும் கொண்டது. நான் என் வேலையை புதிய பொறுப்புகளை சேர்த்துள்ளேன் என்று நான் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன் மற்றும் எனது திறன்களை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்புகளை பாராட்டுகிறேன். என் புதிய பொறுப்புகள் மற்றும் இன்னும் நன்றாக சம்பாதிப்பதற்கு சம்பள உயர்வு பற்றி விவாதிக்க நான் உங்களை சந்திக்க விரும்புகிறேன்.

உங்களுக்கு வசதியாக இருக்கும் இந்த வாரம் எப்போது வேண்டுமானாலும் சந்திக்கலாம். இந்த வாரம் வசதியாக இல்லை என்றால், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.

இந்த கட்டுரை லாரன்ஸ் பிராட்போர்டால் புதுப்பிக்கப்பட்டது