30 நிமிடங்களில் அல்லது குறைவாக விற்பது

நீங்கள் விற்பனை B2B விற்கும் குறிப்பாக, விற்பனை நியமனம் பெறுவது எளிதானது அல்ல. எல்லோரும் நேரத்தை செலவழிக்க நேரத்தை செலவழிக்கிறார்கள். எனவே உங்கள் ஆரம்ப கூட்டத்திற்கு ஒரு 30 நிமிட நியமங்களை விட நீண்ட காலத்திற்கு யாரோ ஒருவரைக் கொடுப்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இருப்பதற்கு அரிதாக இருக்கும். உங்கள் 30 நிமிடங்களில் அதிகமானதை எப்படிச் செய்யலாம் என்பதை இங்கே பார்க்கலாம்.

சீக்கிரமாக வரவும்

உங்கள் நேரம் ஏற்கனவே குறைவாக இருக்கும்போது நீங்கள் தாமதமாக விரும்பவில்லை. இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பிற்கான மரியாதை இல்லாமலிருப்பதை மட்டுமல்லாமல், முதல் சில நிமிடங்களை நீங்கள் இழந்திருந்தால் கூட்டத்தின் முடிவில் நீங்கள் அதிக நேரத்தை கொடுக்க முடியாது. சந்திப்பு ஆரம்பிக்க திட்டமிடப்படுவதற்கு குறைந்தது 10 முதல் 15 நிமிடங்களுக்கு உங்கள் வருகையைத் திட்டமிடுங்கள். அந்த வழியில், நீங்கள் அதிக போக்குவரத்து அல்லது மற்ற தாமதங்கள் ஒரு ரன் என்றால் நீங்கள் இன்னும் தாமதமாக பதிலாக நேரம் இருக்கும்.

முன்கூட்டியே ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலை எழுதுங்கள்

நீங்கள் விளையாட நிறைய நேரம் இருக்கும் போது, ​​உங்கள் பேண்ட் இருக்கை மூலம் பறக்க முடியாது - ஆனால் உங்கள் நேரம் கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட போது, ​​நீங்கள் ஒவ்வொரு கணம் மிக செய்ய திட்டமிட வேண்டும். இந்த முதல் சந்திப்பிற்கு உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலை எளிமையாக வைத்திருங்கள்; உங்கள் குறிக்கோள் அநேகமாக முதல் சந்திப்பின் போது அவரை மூடுவதற்கு முயற்சி செய்யாமல் ஒரு நீண்ட கூட்டத்தை திட்டமிட போதுமான ஆர்வமுள்ள வாய்ப்பு கிடைக்கும்.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை நடத்துங்கள்

30 நிமிட சாளரத்தில் எல்லாவற்றையும் நீங்கள் பொருத்த முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் இரண்டு அல்லது மூன்று முறை கொடுக்க வேண்டுமென்ற தோற்றப்பாட்டின் மூலம் இயக்கவும். நீங்கள் முடிந்தால், ஒரு பார்வையாளரின் முன் நடைமுறையில், அல்லது டேப்பை பதிவுசெய்து, பிறகு பதிவைக் கேட்கவும். நீங்கள் விரைந்து ஓடாதபடி உங்கள் கால அளவிற்குள் எல்லாம் செய்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் 30 நிமிட நியமனம் பெற்றிருந்தால், உண்மையில் 15 முதல் 20 நிமிடங்களை வழங்குவதைக் குறிக்க வேண்டும். உங்கள் நியமனம் முதல் ஐந்து நிமிடங்கள் அல்லது அதற்குரிய வரவேற்பு வாழ்த்துக்கள் மூலம் எடுத்துக் கொள்ளப்படும், மேலும் உங்கள் நிகழ்ச்சிநிரலை எதிர்பார்ப்பிற்கு சுருக்கமாக அடுக்கி வைக்கவும்.

கடந்த சில நிமிடங்களில், கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கும், ஆட்சேபனைகளைத் தீர்ப்பதற்கும், புதிய நியமனம் ஒன்றை அமைப்பதற்கும் அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.

உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலை முன்னுரிமை

எதிர்பார்ப்பு தாமதமாக அல்லது எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமான கேள்விகள் இருந்தால், உங்கள் முழு 30 நிமிடத்தை நீங்கள் பெற முடியாது. முதலில் மிக முக்கிய குறிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ள திட்டமிடுங்கள், அதனால் காலப்போக்கில் நீங்கள் குறுகியதாக்கினால், குறைந்தபட்சம் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும். வாய்ப்புகள் சில காரணங்களால் குறைக்கப்பட வேண்டும் என்றால், அதைப் பற்றி கருணை காட்டுங்கள். அனைத்து பிறகு, அது பின்னர் மற்றொரு சந்திப்பு ஸ்லாட் கொடுக்கும் வாய்ப்பை ஊக்குவிக்க சரியான தவிர்க்கவும் தான்.

நினைவில் இருங்கள்

30 நிமிட இடைவெளியில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு உட்படுத்தாதீர்கள். உங்கள் சந்திப்பில் இருந்து அவர்களை நீக்கிவிட வேண்டுமென்று நீங்கள் விரும்பும் உணர்வு அல்ல இது. உங்கள் விளக்கக்காட்சியை முடிந்தவரை ஊடாடும் வகையில் உருவாக்குவதன் மூலம், சுவாரஸ்யமான விஷயங்களை வைத்து சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். உங்களுடைய வாய்ப்பைப் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக, உங்களுடைய வாய்ப்பைப் பற்றிக் கேட்டால், அவர் சலிப்படைய வாய்ப்பு அதிகம். கேள்விகளைக் கேட்டு உங்கள் உரையாடலை ஒரு உரையாடலைப் போலவே உரையாடலைப் போட முயற்சிக்கவும். உங்களால் முடிந்தால், ஒரு மாடி மாதிரி அல்லது உங்கள் வாய்ப்பை தொட்டு தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய ஒரு மாதிரி ஒன்றை கொண்டு வரலாம்.

மதிப்பு சேர்க்க

வெறுமனே, இந்த சந்திப்பை உங்களுக்கு அளித்ததன் மூலம் அவர் ஏதோவொன்றைப் பெற்றதைப் போல் உணர்கிறாய் என நினைக்கிறேன். வாய்ப்பளிக்க உதவுகின்ற ஒரு கட்டுரையின் நகலைக் கையொப்பமிட உதவுதல் அல்லது சமீபத்திய வெற்றி (ஒரு விளம்பரம், ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு போன்றவை) அவரை வாழ்த்த உதவுங்கள். ஆரம்ப மதிப்பீட்டிற்கு நீங்கள் அதிகமான மதிப்பைக் கொண்டு வரலாம், சிறந்தது மற்றொரு திட்டத்தை திட்டமிடுவதைப் பற்றியது.