விற்பனை முகாமைத்துவத்திற்கு ஊக்குவிப்பு கேட்கிறது

விற்பனையிலுள்ள அனைவருமே விற்பனை மேலாளர் அல்லது விற்பனை இயக்குனர் நிலைப்பாட்டை தங்கள் வழியில் சம்பாதிக்க விரும்புவதில்லை, ஆனால் பல விற்பனை பிரதிநிதிகள் செய்கிறார்கள். முகாமைத்துவத்திற்கு ஒரு பதவி உயர்வு உள்ளிட்ட விரும்பத்தக்க வாழ்க்கை பாதை உங்களுக்கு இருந்தால், ஒரு விளம்பரத்தை கேட்கும் போது மட்டும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அந்த விளம்பரத்தை பெறுவதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்க ஒரு வழியில் எப்படி கேட்க வேண்டும்.

விளம்பர வாய்ப்புகள் உள்ளனவா?

நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம் தெளிவானதாக தோன்றலாம் ஆனால் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாமல் இருக்கலாம். முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்பே இல்லாதபோது ஒரு பதவி உயர்வுக்காக கேட்பது, உங்களுக்காகவும், ஒரு விளம்பரத்திற்காக நீங்கள் கேட்டுக் கொண்டிருக்கும் நபருக்காகவும் மன அழுத்தம் நிறைந்த சூழ்நிலையை உருவாக்க மட்டுமே உதவும்.

ஊழியர் ஒரு நிறுவனத்தை விட்டு விலகிக் கொண்டிருப்பதைக் கவனிப்பாரா அல்லது இல்லையோ இல்லாத ஒரு பதவிக்கு ஒரு ஊழியரால் கேட்கப்பட்ட மூத்த தலைவர்களின் பொதுவான சிந்தனை.

ஒரு பதவி உயர்வு கேட்கும் முன் நீங்கள் நினைக்கும் முன், ஒரு நிலை திறப்பு இருக்குமா அல்லது ஒரு புதிய நிலை உருவாக்கப்பட வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

நீ உன்னை நிரூபிக்கவில்லையா?

நீங்கள் பதவி உயர்வு பெற வேண்டும் என்பதால் நீங்கள் ஒரு தகுதிவாய்ந்தவர் என்று அர்த்தம் இல்லை. அது மட்டுமல்ல, உங்கள் மூத்த தலைவர்களின் மனதில் ஒரு பதவி உயர்வு கேட்கும் "உரிமை" உங்களுக்கு கிடைத்திருக்காது. ஊக்குவிப்பு கேட்கும் முன், உங்கள் நிறுவனத்தில் முடிவெடுப்பவர்கள் எப்படி உங்களைப் பற்றி உணருகிறார்கள் என்பதை அறிந்துகொள்ளுங்கள்.

நீங்கள் செயல்திறன் புதுப்பிப்புகளைப் பெற்றிருந்தால், அவற்றை மறுபடியும் படிக்க வேண்டும், எந்த மதிப்பீடுகள் அல்லது கருத்துரைகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.

நிச்சயமாக விற்பனை, உங்களை நிரூபிக்க சிறந்த வழி முடிவுகள் உற்பத்தி மூலம். உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட இட ஒதுக்கீட்டை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்; தங்களின் ஒதுக்கீட்டை தொடர்ந்து தக்கவைத்துக் கொள்பவர்களுக்கு பொதுவாக ஒரு பதவி உயர்வுக்காக கருதப்படுகிறது.

உங்களுக்கு என்ன திறமை உள்ளது?

உங்கள் தற்போதைய விற்பனை நிலையில் நீங்கள் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளதாக நினைத்தால், நீங்கள் பதவி உயர்வுக்கான வேட்பாளராக மாற்றும் பிற திறன்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் விற்பனை திறன்கள் முக்கியமானதாக இருக்கும் போது, ​​ஒரு மேலாளருக்கு கற்பித்தல், பயிற்சி மற்றும் குழுவினரை உருவாக்குதல் போன்ற திறன்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

மூத்த தலைவர்கள் பொதுவாக விற்பனையாகும் திறன் வாய்ந்த விற்பனையை விற்பனையை விற்று, நபர் ஒரு துருவமுனைப்பு ஆளுமை இருந்தால் நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துவது மிகவும் கடினம், பணிபுரிவது மிகவும் கடினம் மற்றும் அவர்களின் நலன்களுக்காக மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது.

சிறந்த மற்றும் மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் விற்பனை இயக்குனர்கள் வலுவான விற்பனை திறன்களை ஒருங்கிணைத்து, வலுவான எழுச்சியை, பேச்சுவார்த்தை, சிக்கல் மேலாண்மை மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு திறன்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளனர்.

நீங்கள் (அல்லது உன்னுடைய மேலதிகாரிகள்) எந்த விமர்சன நிர்வாக திறமையும் இல்லாமல் இருப்பதாக நினைக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அனைத்தையும் மேம்படுத்தும் வரை ஒரு பதவி உயர்வுக்காக கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் முதலாளியை கூடுதல் திறமை பயிற்சி அளிக்கிறீர்கள் என்றால், அடுத்த பயிற்சி அமர்வுகளில் சேர்க்கப்படும்படி நீங்கள் கேட்டுக்கொள்வீர்கள், நீங்கள் ஒரு பதவி உயர்வு பெறுவதில் அக்கறை கொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். ஒரு பதவி உயர்வு கேட்கும் முன் நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையை முன்னேற்றுவது பற்றி தீவிரமாக இருப்பதாகக் கூறினால் ஒருவேளை நீங்கள் மிகவும் வலுவான நிலையில் இருப்பீர்கள்.

ஒரு வரிசையில் உங்கள் வாத்துகள் உள்ளன

நீங்கள் தயாரானால், உங்களுடைய விரும்பிய நிலைப்பாடு கிடைத்தால், பதவிக்கு ஒரு பதவி உயர்வு மற்றும் நேர்காணல் ஆகிய இரண்டிற்கும் தயாராக இருங்கள். உங்கள் மேற்பார்வையாளர் தவறாக தயாரிக்கப்பட்ட ஒரு சந்திப்புக்கு செல்வதன் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பை வீணாக்க ஒரு பதவி உயர்வுக்காக நம்பிக்கையுடன் ஒரு நிலைப்பாட்டை நீங்கள் பெற்றுக்கொள்வதற்கான வழிமுறையை நீங்கள் மேற்கொண்டுள்ளீர்கள்.

ஒரு பெரிய விற்பனையை வழங்குவதற்குத் தயாராகும்போது உங்கள் சந்திப்பிற்காக அல்லது நேர்காணலுக்காக தயார் செய்யுங்கள். நீங்கள் சந்திப்பீர்கள் என்று குறிப்பிட்ட திறன்களை அறிந்து கொள்ள ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர் வேண்டும் என்று. அடுத்த கட்டத்தை அடைய மற்றும் நீங்கள் ஒரு 90 நாள் திட்டத்தைத் தயாரிக்க வேண்டும், நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றிய விவரங்கள் மற்றும் உங்களுடைய மேன்மையான எதிர்பார்ப்பு என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க நீங்கள் விரும்பும் விற்பனையை நீங்கள் உணர வேண்டும்.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை நிர்ப்பந்தப்படுத்துங்கள், ஆனால் உண்மையில் அதை நிலைநிறுத்துங்கள். நீ செய்ய வேண்டிய கடைசி விஷயம் நீயே இல்லை என நீயே முன்வைக்க வேண்டும்.