விற்பனை மற்றும் நீட்டிப்பு விற்பனை அறிமுகம்

ஆளுமை வகை பொருட்படுத்தாமல் எவருக்கும், ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக இருக்கும் சாத்தியம் உள்ளது. ஆனால் உங்கள் ஆளுமை வகை தெரிந்து கொள்வது, நீங்கள் வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதற்கு உதவியாக இருக்கும், ஏனெனில் நீங்கள் ஒருவேளை நீங்கள் மேம்படுத்த வேண்டிய பகுதிகள் உங்களுக்கு காண்பிக்கப்படும். ஆளுமை தட்டச்சு அமைப்புகள் நிறைய உள்ளன போது, ​​பெரும்பாலான இரண்டு அடிப்படை ஆளுமை வகைகள் introvert மற்றும் வெளிப்பாடு என்று ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

அறிவாளிகள் மற்றும் எக்ஸ்ட்ரோவார்ட்ஸ் என்ன?

இந்த இரு ஆளுமை வகைகளின் மிக அடிப்படை வரையறை என்னவென்றால், introverts இன் உள்ளே என்ன கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்று extroverts கவனம் செலுத்துகிறது. இதன் விளைவாக, extroverts சமூகமயமாக்க முனைகின்றன, நிறைய நண்பர்கள், மற்றும் வலுவான பேச்சாளர்கள் இருக்க முனைகின்றன. உள்முக சிந்தனையாளர்கள் பொதுவாக மக்களைச் சுற்றியிருப்பதை விட தனித்து இருப்பது மிகவும் வசதியாக இருக்கும், அவர்கள் சில மிக நெருங்கிய நண்பர்களை விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பேசுவதை விட பொதுவாக கேட்கிறார்கள்.

அறிமுகம் மற்றும் நீட்டிப்பு விற்பனை எவ்வாறு பாதிக்கப்படும்?

எக்ஸ்ட்ரோவார்ட்ஸ் விற்பனைக்கு செல்ல வாய்ப்பு அதிகம் ஏனெனில் அவர்களின் ஆளுமை அவர்கள் விற்பனையாளர்கள் நினைக்கும் போது பெரும்பாலான மக்கள் கற்பனை என்ன ஒரு நெருங்கிய போட்டி. உண்மையில், introverts பொதுவாக விற்பனை பதவிகளில் காணப்படும் போது, ​​அவர்கள் extroverts விட சராசரியாக செய்ய முனைகின்றன.

அறிவூட்டல்கள் விற்பனைக்கு ஒரு நன்மையைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஏனென்றால் அவர்கள் கேட்க விரும்புவதில் அதிக ஆர்வம் கொண்டவர்கள். விற்பனையாளர் சொல்வது என்னவென்று கேட்கிறாரோ, அந்த விற்பனையாளர் சொல்வதைப் பொருட்படுத்தாமல், எதிர்பார்ப்பைப் பற்றி என்ன கவனம் செலுத்துகிறாரோ அந்த விற்பனையாளர் சரியான யோசனைக்கு வருகிறார்.

எக்ஸ்ட்ரோவார்ட்ஸ் ஒரு விற்பனை வழங்கல் கவனம் அவர்கள் இல்லை என்று நினைவில் கொள்ள வேண்டும்; இது சாத்தியம் மற்றும் அவரது தேவைகளுக்கு சொந்தமானது. திறம்படக் கேட்கக் கூடிய ஒரு வெளிப்படையானவர் தனது விற்பனை கணிசமாக முன்னேறும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார். வாய்ப்பைக் கேட்பது சமாதானமாக பேசுவதைப் போலவே திறம்பட பேசுவதைக் கவனிக்கவும். நீங்கள் பேசுவதற்கு ஒரு வாய்ப்பை வாய்ப்பாக அளிப்பதே போதுமானது அல்ல, நீங்கள் பேசும் நேரத்தை நீங்கள் அடுத்ததாக என்ன சொல்ல போகிறீர்கள் என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள்.

மறுபுறம், extroverts ஒரு எளிதாக நேரம் இணைக்க மற்றும் வாய்ப்புகளை கொண்டு rapport கட்டிடம். அவர்கள் விற்பனை செயல்முறை கட்டுப்பாட்டை வைத்து நன்றாக இருக்கும், மற்றும் அவர்கள் குளிர் அழைப்புகளை மற்றும் தொலைபேசி போன்ற நிறைய நேரம் செலவழித்து கவலை இல்லை.

அறிவாளிகள் வழக்கமாக பெரும் திறன்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் வாய்ப்புகளையும் வாடிக்கையாளர்களையும் இணைக்கும் சற்றே கடுமையான நேரம். ஆழ்ந்த உடல் மொழி ஆய்வு மற்றும் மாஸ்டர் introverts இது முக்கியம். கண்களைத் தொடர்புபடுத்தி, சக்திவாய்ந்த தோற்றத்தில் நீங்களே வைத்திருங்கள், மேலும் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி, முன்னோக்கிப் பேசுதல் மற்றும் முன்னோக்கிச் செல்லுதல் ஆகியவை விற்பனையாளர்களுக்கான நல்ல உடல் மொழியாகும். Introverts மேலும் சிக்கல் extroverts விட உறுதியான இருப்பது, எனவே குளிர் அழைப்புகளை செய்து நெருக்கமான கேட்டு ஒரு பெரிய சவால் இருக்க முடியும்.

Introverts உண்மையில் பிரகாசிக்கும் எங்கே வாய்ப்புக்கள் மேல்முறையீடு உத்தரவாதம் என்று ஒரு விற்பனை சுருதி அந்த தகவல் கைவிட மற்றும் plugging என்று அனைத்து தரவு சேகரிக்கும். அறிவாளிகள் உண்மையில் எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளை மேற்கொள்வதன் மூலம், மேலும் இறுதியான இறுதிப் பிடிப்பு இருக்கும் என்பதை அறிந்திருப்பதால், அதற்குப் பின் வருபவர்களுக்கும், எதிர்காலத்துக்கும் உள்ளுணர்வுடன் இருக்க முடியும்.

உள்முக மற்றும் வெளிப்படையான ஆளுமை வகைகள் உண்மையில் ஒரு வகை ஸ்பெக்ட்ரம் ஆகும். எக்ஸ்ட்ரா எக்ஸ்ட்ரோவார்ட்ஸ் ஒரு முனையில் வீழ்ந்து, மற்றவர்களுடன் தீவிர introverts, மற்றும் பெரும்பாலான மக்கள் இடையே எங்காவது முடிவடையும். வெறுமனே, நீங்கள் ஸ்பெக்ட்ரம் மத்தியில் எங்காவது நகர்த்த வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். இரண்டு தீவிர extroverts மற்றும் தீவிர introverts வெவ்வேறு வழிகளில், விற்பனை போராட வேண்டும். ஆனால் ஆளுமை வகைகளில் சிறந்தவற்றை இணைக்கும் விற்பனையாளர் செழிப்பார்.