விற்பனை தொழில் - மருத்துவ சாதனம் விற்பனை வல்லுநர்

எந்த மருத்துவமனையிலிருந்தும் ஒரு பயணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், நம்பமுடியாத எண்ணையும், நீங்கள் பார்க்கும் சாதனங்களின் மாறுபாடுகளையும் பாருங்கள். உங்கள் அடுத்த மருத்துவரின் அலுவலக விஜயத்தின் போது, ​​காத்திருக்கும் அறையில் இருந்து பரிசோதனை அறையில் உங்கள் நடைப்பாதையில் எத்தனை மருத்துவ சாதனங்கள் அனுப்பப்படுகின்றன என்பதை எண்ணிப் பாருங்கள்.

நீங்கள் கணக்கிட முடிந்ததும், நீங்கள் பார்த்த ஒவ்வொரு சாதனமும், நீங்கள் கணக்கிடப்பட்டால், கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டால், அதன் நோக்கம் பற்றி வினா எழுப்பியிருந்தால், அதன் விற்பனைக்கு இடம் கிடைத்ததன் விளைவாக அதன் இருப்பிடத்திற்கு வந்துவிட்டதை உணர்ந்தேன். நோயாளிகள், பழைய அல்லது காயமடைந்தவர்களைத் தடுக்காவிட்டால், அந்த விற்பனை எதிர்காலத்தில் நன்கு தொடரும்.

1099 அல்லது W2

மருத்துவ சாதன உற்பத்தியாளர்களின் எண்ணிக்கை மகத்தானது. சிலர் ஒரு குறிப்பிட்ட சாதனத்தை உற்பத்தி செய்கிறார்கள் மற்றும் சில நூற்றுக்கணக்கான சாதனங்களை உற்பத்தி செய்கிறார்கள். பல மில்லியன் டாலர் உபகரணங்களை வடிவமைத்து, கட்டும் மற்றும் விற்கிறவர்களும் உள்ளனர், மற்றவர்கள் மருத்துவத் தரமுள்ள பருத்தி துணியால் தயாரிக்கிறார்கள். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வருமானத்தை சம்பாதிக்கும் வழிகளைப் போலவே வேறுபாடுகள் வெளித்தோற்றத்தில் முடிவற்றவை. பொதுவாக, மருத்துவ சாதனங்களை விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்கள், சுய விற்பனை விற்பனையாளர்கள் அல்லது முழு நேர, W2- பெறுதல் பணியாளர்களாக உள்ளனர். மருத்துவ சாதன விற்பனையில் ஒரு தொழில் தொடங்குவதில் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு, 1099 அடிப்படையிலான மற்றும் நீங்கள் ஒரு நிறுவன ஊழியர் என்று தேவைப்படும் அந்த நிலைகளுக்கு இடையில் கூட பிளவு காணலாம்.

சம்பளம் மற்றும் கமிஷன்களின் கலவையை உள்ளடக்கிய ஒரு கமிஷன் திட்டத்துடன் நீங்கள் வசதியாக உள்ளாலன்றி, அதிக லாபம் அல்லது கமிஷன்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட, அதிகமான கமிஷன்களை செலுத்தும் ஒரு நிறுவனத்தை கண்டுபிடிப்பதில் உங்கள் முக்கிய கவனம் இருக்க வேண்டும்.

உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள்

மருத்துவ சாதனம் துறையில் ஒரு விற்பனைத் தொழில் தேடும் போது, ​​உங்கள் தேடல் நேரடியாக தயாரிப்பாளருக்கு அல்லது விநியோகிப்பாளருக்கு நேரடியாக வேலை செய்யும். இருவரும் நன்மைகள் மற்றும் பலன்களைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் இரண்டும் சாத்தியமான குறைபாடுகள் உள்ளன.

ஒரு உற்பத்தியாளர் வேலை

நேரடியாக ஒரு மருத்துவ சாதன உற்பத்தியாளருக்கு வேலை செய்யும் முக்கிய நன்மை விலை. நீங்கள் விற்பனை செய்யும் எந்தவொரு சாதனத்தையும் நிறுவனம் உருவாக்கியிருப்பதால், அவை விலைகளில் மிகுந்த நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளன. மற்றொரு நன்மை நேரடி பெயர் பிராண்டிங் ஆகும். XYZ நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட MRI இயந்திரங்களை விற்பனை செய்வதற்கான வேலை உங்களிடம் இருக்கிறது என்று நீங்கள் கூறினால், நீங்கள் ஒரு பெரிய மருத்துவமனையில் போட்டியிடும் விற்பனை சுழற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள். உங்கள் போட்டியாளர் அதே MRI இயந்திரத்தை விற்பனை செய்கிறார், உங்கள் நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்படுகிறது, ஆனால் அவை ஒரு விநியோகிப்பாளருக்கு வேலை செய்கின்றன.

விலையுயர்வு ஆதரவு அளவுகள் மூலம் அதிக ஆக்கிரோஷமானவற்றை நீங்கள் பெற முடியும், ஆனால் நீங்கள் உற்பத்தி நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதால், மருத்துவமனையில் முடிவெடுப்போர் பெரும்பாலும் உங்கள் போட்டியாளரிடமிருந்து விட வசதியாக வாங்குவதை உணர்கிறார்கள்.

அத்துடன் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல தீமைகள் உள்ளன. முக்கிய தயாரிப்புகள் உங்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோ. விநியோகஸ்தர்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வரிகளைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு அவர்களது முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்புடன் ஒப்பிடுவதை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு விநியோகிப்பாளர் வேலை

வினியோகஸ்தர்கள் தங்கள் உற்பத்திகளை விற்க, வழக்கமாக பல உற்பத்தியாளர்களுடன் ஏற்பாடு செய்கின்றனர். தங்கள் உறுதிப்பாட்டு நிலைகளை பொறுத்து, அவர்கள் விலை ஆதாய அளவுகளை பெறுகின்றனர், இது சாதனத்தை ஒரு இலாபத்தை விற்க அனுமதிக்கிறது. வழக்கமான ஆதரவு நிலைகள் 10% முதல் 40% தள்ளுபடி விலையில் வரம்பிடப்படுகின்றன. இதன் பொருள் என்னவென்றால், ஒரு பதிவு செய்யப்பட்ட விற்பனையாளர் தயாரிப்பாளரிடமிருந்து 10, 20, 30 அல்லது 40% குறைவாக வெளியிடப்பட்ட MSRP (உற்பத்தியாளர் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலை.

பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் சாதனங்களின் விற்பனையின் மீது அல்லாமல், கூடுதல் மதிப்புள்ள சேவைகளில் தங்கள் இலாபம் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கிறார்கள். நிறுவல் அல்லது சரக்கு மேலாண்மை இரண்டு பொதுவான மதிப்பு-விநியோகங்கள் விநியோகஸ்தர்களுக்கு இலாபத்தை கொண்டு வருகின்றன. ஒரு விற்பனையாளருக்கான விற்பனை பிரதிநிதி என, நீங்கள் சாதனத்தின் விற்பனையிலும் விற்கப்படும் எந்த கூடுதல் சேவைகளிலும் கமிஷன் சம்பாதிக்க முடியும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் சந்தையை நீங்கள் விரும்பும் வருமானத்தை சம்பாதிக்க உங்களுக்கு அதிகமான அளவு விளிம்பு அளவுகளை ஆதரிக்கிறீர்களா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகளுக்கு எதிராக போட்டியிடும் சாத்தியம் உள்ளிட்ட போட்டியாளர்கள் எத்தனை போட்டியாளர்களையும் தீர்மானிக்க வேண்டும், அதற்கு எதிராக நீங்கள் போட்டியிட வேண்டும்.

இறுதியாக, நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் எத்தனை வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களை புரிந்து கொள்வது முக்கியம், எத்தனை பல்வேறு சாதனங்கள் நீங்கள் விற்க முடியும். மேலும் அவசியம் சிறப்பாக இல்லை, ஆனால் போதும் போதும் போதும்! நீங்கள் விற்கிற எத்தனையோ விஷயங்கள் இருந்தாலும், நீங்கள் விற்கிற சாதனம் அல்லது சாதனங்களை நீங்கள் விற்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு விற்க என்றால் நீங்கள் மிகவும் பிரபலமாக இல்லை, ஒருவேளை நீங்கள் பல சாதனங்களை விற்க மாட்டேன்!