உங்கள் விற்பனை உற்பத்தித்திறன் அதிகரிக்கும்

ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளராக, உங்கள் குழுவை உருவாக்குவதற்கு உங்கள் வேலை. உண்மையில், நிலைமை போதாது, பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை குழுக்களை இன்னும் சிறப்பாக செய்ய வேண்டும், தங்கள் முதலாளிகளை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்க வேண்டும்.

உங்கள் அணியின் எண்களை மேம்படுத்த விரும்பினால், பணியை நிறைவேற்றுவதற்கான கருவிகளுடன் அவற்றை வழங்க வேண்டும். இதில் இரு கருவிகளும் உள்ளன (ஒரு நல்ல CRM திட்டம், திட முன்னணி பட்டியல்கள், பிரசுரங்கள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள்) மற்றும் மனநிலை (விற்பனை பயிற்சி, பயிற்சி மற்றும் பொது வழிகாட்டல்).

கருவிகள்

இந்த கருவிகளின் தேவையை தவிர்க்க முடியாமல் செலவழிக்கையில், உங்கள் அணிக்கான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது, மூத்த நிர்வாகத்துடன் தொடர்புடையது. ஒரு பொது விதியாக, இந்த பணத்தை செலவழிப்பதன் மூலம் நிர்வாக குழுவை நீங்கள் காண்பிக்கலாம் என்றால் (நிறுவனத்திற்கு அதிக பணம் சம்பாதிக்க உங்கள் குழுவைப் பெறுவதன் மூலம்), நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றி பெற முடியும். இருப்பினும், பணம் இல்லை என்றால், நீங்கள் சமரசம் செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு ஒரு இலவச CRM ஐ பெறலாம், இது நீங்கள் விரும்பாத ஒரு முழுமையான அம்சமாக இல்லை.

உங்களுடைய விற்பனை குழுவினருக்கு வழங்கப்படும் பெரும்பாலான உடல் உதவி நேரம் அவர்களுக்கு நேரத்தை சேமிக்க உதவும். CRM மென்பொருள் சில பணிகளை தானியங்குபடுத்துகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரவை ஒழுங்குபடுத்துகிறது, எனவே தகவலை விரைவில் கண்டுபிடிக்க எளிது. உங்கள் குழுவிற்கு முன்னணி பட்டியல்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருள்களை அளிப்பது, இந்த உருப்படிகளை தங்கள் சொந்தக் கட்டுப்பாட்டுடன் கட்டியெழுப்ப வேண்டும். உங்கள் விற்பனை குழுவினரின் நிர்வாகப் பணியை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் எதிர்கால சந்ததியினருடன் உட்கார்ந்து, அவற்றின் எண்களில் ஒரு கணிசமான முன்னேற்றத்திற்கு விற்கிறீர்கள் என்பதை விற்க வேண்டும்.

வெறுமனே, நீங்கள் உங்கள் விற்பனையாளர்களை ஒரு நிர்வாக உதவியாளரிடம் கடிதங்களைத் தட்டுங்கள் மற்றும் படிவ கடிதங்களை உருவாக்க முடியும், அதே நேரத்தில் உங்கள் குழு முழுமையாக விற்பனையாகிறது. எனினும், அது இயலாது என்றால், குறைந்தபட்சம் நிர்வாகப் பணியை விரைவுபடுத்த தொழில்நுட்பத்தை வழங்க முயற்சி செய்யுங்கள்.

விற்பனையான பயிற்சி ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் முக்கியமானது மற்றும் எவ்வளவு மூத்தவருக்கு உதவியாக இருக்கிறது. விஷயங்களைச் செய்வதற்கான புதிய வழிகள் மற்றும் மாஸ்டர் புதிய கருவிகள் எப்போதும் உள்ளன. குறைந்தபட்சம், உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்களில் வழக்கமான பயிற்சி பெற வேண்டும்.

மனப்போக்கை

மன உதவி ஒரு பிட் தந்திரமான உள்ளது. கொடுக்கப்பட்ட விற்பனையாளருக்கு சிரமங்களைக் கொண்டிருப்பின், அதை நீங்கள் தீர்க்க முயற்சி செய்வதற்கு முன் என்ன பிரச்சினை ஏற்படுகிறது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். குளிர் அழைப்பு மீது அவர்கள் பலவீனமா? அவர்கள் சிக்கலை மூடுகிறார்களா? ஒரு முறை அது அவர்களின் நிலப்பகுதியாக வளமானதாக இருக்காது. கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி உங்கள் அணி அளவீடுகள் தெரிந்திருந்தால் இருக்க வேண்டும். நாளொன்றுக்கு எத்தனை தொடர்புகள் வருகின்றன என்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள், எத்தனை நியமனங்கள் அவர்கள் அந்தத் தொடர்புகளிலிருந்து வருகிறார்கள், எத்தனைபேர் நியமனங்கள் உண்மையான விற்பனையை விளைவிக்கின்றன என்பதையும் அறிவீர்கள்.

ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் இலக்குகளை சந்திக்க போராடி இருந்தால், நீங்கள் கடந்த சில வாரங்களில் இந்த அளவீடுகள் மீளாய்வு செய்யலாம் மற்றும் எண்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக இருக்கும்.

ஒன்றின் மீது ஒன்று

ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் தொடர்ச்சியான ஒரு கூட்டங்களில் கலந்து கொள்வது நல்லது. இது சுருக்கமாக இருக்கலாம், எந்த வெளிப்படையான செயல்திறன் சிக்கல்களும் இல்லை என்று கருதலாம். உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து அவசர வெப்பநிலை எடுத்து ஒரு சில நிமிடங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் எந்த குறைகளை வெளியிட ஒரு வாய்ப்பு கொடுக்க.அதை "தடுப்பு பராமரிப்பு" என்று எண்ணிப் பாருங்கள். உங்கள் விற்பனை குழுவினருடன் தொடர்ந்து பேசி, கேள்விக்குரிய அளவீடுகளை வழக்கமான அடிப்படையில் மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், அவர்கள் தொடங்கும் முன் எந்தவொரு வளரும் பிரச்சினைகளையும் நீங்கள் தலைகீழாக மாற்றலாம்.