அதிகரிக்கும் விற்பனை வழிகாட்டி

உங்கள் மொத்த எண்ணிக்கையிலான விற்பனையை உங்கள் மொத்த எண்ணிக்கையிலான தடங்கள் அதிகரித்து தொடங்குகிறது. நீங்கள் அநேகமாக இப்போது பல முறை கேள்விப்பட்டிருக்கையில், விற்பனை என்பது ஒரு எண்கள் விளையாட்டு ஆகும் - உங்கள் வெற்றி நேரடியாக நீங்கள் பேசும் எத்தனை வாய்ப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

விற்பனை குழாய் ஒரு குழாய் போல் இல்லை, ஆனால் ஒரு பிரமிடு போல. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், உங்கள் குழாய் வழியை அவர்கள் விரும்பவில்லை எனத் தீர்மானிக்கிறார்கள் அல்லது அவர்கள் தகுதியற்றவர்கள் என நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள் என தீர்மானிக்கின்ற நிலையில், தொடக்க நிலை மேலானது, தகுதியற்றதாகக் கொண்டிருக்கும் தடங்கள் கொண்டது. இதன் விளைவாக, நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு 10 நியமனங்கள் பெற 100 தடங்கள் தேவைப்படலாம். அது இப்போது வேலை செய்ய நீங்கள் விற்பனை டன் வேண்டும் போல் நீங்கள் உணர்கிறேன் கூட, இது prospecting நிறுத்த ஒரு பயங்கரமான யோசனை ஏன் என்று. உங்களுடைய குழாய்க்குள் நுழைந்து அந்த வழிமுறைகளை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும், எனவே உங்கள் தற்போதைய தொகுப்பின் வாயிலாக முடிந்தவுடன், புதிய வரப்பிரசாதம் உங்களுக்கு வர இருக்கிறது.

உங்கள் குழாய் சதவீதம் புரிந்து

விற்பனை அதிகரிக்கும் பொருட்டு, நீங்கள் உங்கள் சொந்த குழாய் சதவீதம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் முன்னணி செய்த ஒவ்வொரு முதல் தொடர்புகளையும் கண்காணிப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள் - நீங்கள் தொடர்புபட்ட எத்தனைத் தடங்கள் சரியாகத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் எத்தனை இலாக்காக்கள் நியமனங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் நியமனம் செய்யும்போது, ​​இந்த நியமனங்கள் எத்தனை தடவை நீங்கள் மூட முடிந்தது என்பதைக் கண்காணிக்கலாம். நீங்கள் அந்த எண்களை வைத்திருந்தால், தேவையான அளவு மூலம் விற்பனை அதிகரிக்கும் பொருட்டு நீங்கள் எத்தனை வாய்ப்புகளை நீங்கள் தொடர்புகொள்வது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.

உங்கள் வழிகாட்டல்களை வளர்த்துக்கொள்வது

இயல்பாகவே, ஃபோன் புக் மூலம் உங்கள் வழிமுறையை டயல் செய்வது மூல வழிவகைகளுக்கு ஒரு சிறந்த வழி அல்ல. உங்கள் லீட்ஸ் சிறந்த தகுதி, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் உண்மையில் வேட்பாளர்கள் இல்லாத மக்கள் பேசுவதை குறைவாக நேரம் இருக்கும். சாராம்சத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்க முடியும் என்று ஒரு சிக்கல் கொண்ட மக்கள் கண்டுபிடித்து, மற்றும் அவர்களுக்கு தீர்வு காண்பிக்கும் வகையில் அவர்களுக்கு அதை வழங்க.

எனவே உங்கள் லீட்ஸ் சிறந்த தகுதி, நீங்கள் விற்பனை மாற்ற முடியும் என்று அதிக சதவீதம் (இதனால் நீங்கள் செய்யும் மொத்த விற்பனை). அந்த தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் பெற நீங்கள் நேரத்தை செலவிடுவீர்கள் அல்லது உங்களுக்கு பணம் செலவாகும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், உங்களுக்காக தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் சேகரிக்க யாரோ பணம் செலுத்தலாம் அல்லது நீங்கள் அவற்றை சேகரிக்கலாம்.

உங்களுடைய முன்னோடிகளை ஒன்று சேர்த்துவிட்டால், அதிகரித்து வரும் விற்பனை அடுத்த படிநிலை உங்கள் ஆரம்ப தொடர்புகளை மேம்படுத்துகிறது, எனவே நீங்கள் அதிகமான நியமனங்களை பதிவு செய்யலாம். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் அந்த சந்திப்புகளைப் பெறுவதற்காக தொலைபேசியில் குளிர் அழைப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் மின்னஞ்சல் அல்லது நேரடி அஞ்சல் அனுப்பும் விருப்பமும் உள்ளது. இருப்பினும், சில நேரங்களில் நீங்கள் தொலைபேசியில் பேசுவதை நிறுத்திவிடுவீர்கள் … அதனால் நல்ல தொலைபேசி ஸ்கிரிப்டை உருவாக்குவது உற்பத்தி தொலைபேசி அழைப்புகளை உருவாக்குவது முக்கியம். அது ஒரு ரோபோ குரலில் வார்த்தை-க்கு-வார்த்தையைப் படிப்பது என்பது அர்த்தமல்ல - நீங்கள் அடிக்கடி கேட்கும் கேள்விகளுக்கு பதில்களைத் தயாரிப்பதை அர்த்தப்படுத்துகிறது, இதனால் நீங்கள் அந்த கேள்விகளுக்கு விடைகொள்வதற்கு ஒரு ஜம்பிங்-ஆஃப் புள்ளி உள்ளது.

நிறைவு திறன்கள்

இறுதியாக, நீங்கள் முடிக்க முடியும் நியமங்களின் சதவீதத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க முடியும். இது வழக்கமாக உங்கள் விளக்கக்காட்சியைப் பாலிப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளை ஏற்றுக்கொள்வதில் சிறந்தது. உங்கள் விளக்கக்காட்சி திடமானதாக இருந்தாலும், உங்கள் மாற்று விகிதம் நீங்கள் விரும்பியதைவிட குறைவாகவே உள்ளது, அது உங்கள் இறுதி திறன்களைப் பெற நேரும் நேரம்.

நீங்கள் போதுமான வாய்ப்பைப் பேசினால், உங்கள் விற்பனையைத் திறமையுடன் விற்பனை செய்வீர்கள். விற்பனை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் உங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்தினால், விற்பனைக்கு நீங்கள் செய்ய வேண்டிய வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கை குறைக்கப்படும் - சாராம்சத்தில் உன்னதமான வேலை, கடினமானதாக அல்ல.