வழிநடத்துதலுக்கு முன்னர் நீங்கள் தொடங்கும் முன்

விற்பனை சுழற்சியில் முதல் படியாகும், ஆனால் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம் மஞ்சள் பக்கங்களைப் பிடித்து டயல் செய்யத் தொடங்குகிறது என்று அர்த்தம் இல்லை. நீங்கள் விரும்பும் நாளிலிருந்து உங்களிடமிருந்து வாங்க முடியாத மக்களுக்கு குளிர் அழைப்புகளை உருவாக்கும் நேரம் நிறைய நேரத்தை வீணாக்குவதால், ஏழை தரத் தடங்கள் இருப்பதை விட மோசமாக இருக்க முடியும். உங்களுடைய பகுதியிலுள்ள சில விரைவான முன்-எதிர்கால வேலைகள், நீங்கள் விற்பனையாகும் எந்தவொரு பொருளுகையும் பொருத்தமாக இருக்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தோன்றுகிறது.

Mr. Prospect ஐ அடையாளம் காணவும்

சிறந்த வாய்ப்பைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான முதல் படிநிலை, புராண நபர் யார் என்பதை வரையறுக்கிறார். நீங்கள் அதே தயாரிப்புகளை சிறிது நேரத்திற்கு விற்பனை செய்திருந்தால், இப்போது உங்களுக்கு பிடித்த வாடிக்கையாளர்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இப்போது இருவரும் கடந்த காலத்தில் நீங்கள் என்ன நினைப்பதென ஒருவேளை யோசிக்கலாம். நீங்கள் செய்ய வேண்டியது, ஒரு பேனா மற்றும் ஒரு காகிதத் துண்டு (அல்லது ஒரு கணினி மற்றும் உங்கள் விருப்பமான சொல் செயலாக்க நிரல்) ஆகியவற்றை உட்கார்ந்து, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் குணங்களின் பட்டியலை எழுதுங்கள். விற்பனையை புதியதாகவோ அல்லது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்காகவோ விற்க முயலுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் சில பணியாளர்களுடன் யோசனைகளைப் பெற நீங்கள் பேச வேண்டும்.

பிற விற்பனையாளர்கள், உங்கள் விற்பனை மேலாளர், வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது மார்க்கெட்டிங் போன்ற பிற துறைகளில் உள்ளவர்கள் கூட இதில் அடங்கும்.

ஒரு மூலோபாயம் தேர்வு

நீங்கள் மேலேயுள்ள பயிற்சியை செய்துவிட்டீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் திருமணமானவர், நடுப்பகுதியில் முப்பதுகளில் $ 100,000 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வருடாந்திர வருவாயைக் கொண்டிருப்பார், தனது சொந்த வீட்டை சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பார், மேலும் ஒரு நிர்வாக-நிலை வேலை உண்டு. இப்போது நீங்கள் அத்தகைய ஒரு நபரைக் கண்டுபிடிப்பதைப் பற்றி சிந்திக்கலாம். விற்பனையின் பெரும்பாலான அம்சங்களைப் போலவே (அல்லது அந்த விஷயத்திற்கு வாழ்க்கை) மிகவும் நல்ல வழிகாட்டிகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வழக்கமான விதி, நீங்கள் நிறைய நேரம் அல்லது நிறைய பணம் முதலீடு செய்ய வேண்டும்.

நேரம் முதலீடு

நீங்கள் நேரத்தை முதலீடு செய்ய முடிவு செய்தால், ஆராய்ச்சி என்று பொருள். சரியான வாய்ப்பைப் பற்றிய மேலே எடுத்துக்காட்டுக்கு, உங்கள் பகுதியில் உள்ள மிகவும் வசதியான பகுதிகளை அடையாளம் காணலாம். பின்னர் நீங்கள் விற்பனை கடிதம் மற்றும் அஞ்சல் தயாரிக்கலாம் அல்லது அந்த இடங்களுக்கு கையளிக்கலாம். அல்லது நீங்கள் கதவைத் தட்டச்சுக்குச் செல்ல முயற்சி செய்யலாம். ஆன்லைனில் விற்பனையானது உங்கள் தளமாக இருந்தால், உள்ளூர் வீட்டு உரிமையாளரின் சங்கம் வலைத்தளத்தைப் போன்ற உங்கள் வாய்ப்புகள் ஹேண்டில் செய்யக்கூடிய வலைத்தளங்களை அடையாளம் காணவும், விளம்பர இடத்தை வாங்கவும் அல்லது தளத்தில் உங்கள் தகவலை வெளியிடவும் முடியும்.

மற்றொரு விருப்பம் உங்கள் வாய்ப்புகளை காணலாம்-உள்ளூர் தேவாலயங்கள், வர்த்தக அறைகள், படகு கிளப், உயர் விலை ஜிம்மி உங்கள் உயர் நடுத்தர வர்க்க வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி, போன்ற சந்திப்பு உறுப்பினர்கள் ஆக இது போன்ற. நீங்கள் சந்திக்க வாய்ப்பு கொடுக்கிறது ஒரு முறைசாரா அமைப்பில் வாய்ப்புக்களை வாழ்த்துங்கள். மிகுந்த மகிழ்ச்சியோடு இருக்காதீர்கள் அல்லது உங்கள் தந்திரோபாயங்கள் பின்வாங்குவீர்கள். நீங்கள் B2B விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் உள்ளூர் சேம்பர் வர்த்தகத்தில் சேர முயற்சிக்கலாம் அல்லது அருகிலுள்ள பெரிய நூலகத்தில் வணிக அடைவுகளை பார்க்கவும்.

பணம் முதலீடு

நீங்கள் தடங்கள் கண்டுபிடிக்க பணம் முதலீடு விரும்பினால், நீங்கள் ஏற்கனவே முன்னணி பட்டியல்கள் வாங்க முடியும். டன் மற்றும் ப்ராட்ஸ்ட்ரீட் போன்ற புகழ்பெற்ற பட்டியலிடப்பட்ட பணியாளர்களுடன் பணியாற்ற கவனமாக இருங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் உங்கள் பணத்தை வீணாக்கிவிட்டீர்கள். உங்கள் வாய்ப்பை வாசிப்பதற்கான ஒரு பத்திரிகை போன்ற மூலத்திலிருந்து நேரடியாக நேரடியாக வாங்குவது முயற்சி செய்யலாம். இறுதியாக, நீங்கள் வரவிருக்கும் வாய்ப்புகளை பெற அந்த பத்திரிகைகளில் விளம்பர இடத்தை வாங்க முடியும்.