நீண்ட மற்றும் குறுகிய விற்பனை சைக்கிள் பற்றி பேட்டி கேள்விகள்

விற்பனையாளராக, நீங்கள் ஒரு நீண்ட விற்பனைச் சுழற்சியாக அல்லது குறுகிய விற்பனை சுழற்சியை விரும்புகிறீர்களோ இல்லையோ, ஒரு வேலை நேர்காணலின் போது நீங்கள் கேட்கலாம். இந்த கேள்விக்கு சரியான அல்லது தவறான பதில் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். நீங்கள் ஒவ்வொரு சுழற்சியைப் பற்றிய அறிவும் உங்களுக்கு தெரிந்திருக்க வேண்டும், அவற்றின் வேறுபாடுகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் விற்பனை நுட்பம் நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றை எவ்வாறு விளையாடுகிறது என்பதை விளக்கலாம்.

நீங்கள் உங்கள் பதிலை ஆதரிக்கும் வரை இரண்டு அணுகுமுறைகளும் மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன என்பதை ஒப்புக்கொள்வதற்கு இது முற்றிலும் ஏற்கத்தக்கது. நீங்கள் நீண்ட அல்லது குறுகிய விற்பனை சுழற்சிகளாக விரும்பினால் அல்லது இருவருடனும் சமமாக இருந்தால், இந்த பேட்டி கேள்விக்கு ஒரு பதிலைத் தயாரிப்பதற்கு சிறிது நேரம் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம்.

விற்பனை சுழற்சிகளுக்கு இரட்டிப்பு ஏன்?

"இரண்டு விதமான விற்பனையாளர்களுக்கும் சுவாரஸ்யமான புள்ளிகள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.ஒரு கையில், நீண்ட விற்பனையின் சுழற்சியை நான் மதிக்கிறேன், ஏனென்றால் என் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள எனக்கு நேரத்தை தருகிறது.நான் அவர்களுக்கு தரமான நேரத்தை செலவழிக்க முடிந்தால், மேலும், அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ள தயாரிப்புகளின் பல நன்மைகள் மற்றும் பயன்களைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்றுக்கொடுக்க நேரம் செலவழிக்க முடியும்.

மறுபுறம், நான் ஒரு குறுகிய விற்பனை சுழற்சியைப் பயன்படுத்தி வந்தால், வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய அறிவைப் பெறுவதற்கான நேரம் எனக்குக் கிடையாது, அவற்றை நீண்ட விளக்கங்களை வழங்க முடியாது. இது எதிர்மறையாக தோன்றலாம் என்றாலும், அது இல்லை. நிறைய நேரம் இல்லாமல், நான் விரைவாக உயர் முன்னுரிமை தலைப்புகள் அடிக்க வேண்டும், இது ஒரு விரைவான விற்பனையை எளிதாக்கும். "

ஏன் நீண்ட விற்பனை சுழற்சியை விரும்புகிறீர்கள்

"நான் எப்பொழுதும் நீண்ட விற்பனை சுழற்சியை விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் உரையாடலைப் பொறுத்து தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரைப் பொறுத்து நான் சரிசெய்ய முடியும், சில வாடிக்கையாளர்கள் தொடக்கத்தில் இருந்து ஒரு தயாரிப்பு பற்றி நிறைய தகவல்களைப் பெற விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் தகவல் சேகரிப்பாளர்களாக இருக்கிறார்கள், தயாரிப்பு பற்றி, குறிப்பாக தொழில்நுட்ப கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டியிருக்கும் போது.

மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் தகவல் சேகரிப்பாளர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப கேள்விகள் ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு தனிப்பட்ட நன்மைகளை ஆர்வமாக உள்ளனர். நீண்ட சுழற்சியில், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நன்கு அறிந்து கொள்ள முடிகிறது, அதற்கேற்ப என் விற்பனை ஆடுகளை சரிசெய்ய முடியும். மேலும், அதிக நேரம் இருப்பதால், என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான அனைத்து அம்சங்களையும் பற்றி தெரிந்து கொள்ளலாம், அதற்கான சரியான தயாரிப்பு என்னவென்றால். எனக்கு அதிக நேரம், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதோடு அதற்கேற்ப விற்பனை முறையை சரிசெய்யவும் எளிதானது. வாடிக்கையாளருடன் ஒரு தொடர்பை ஏற்படுத்த நான் அதிக நேரம் செலவழிக்கிறேன் என்பதைக் கண்டறிந்தேன், அவர்களுடனான நீண்டகால உறவைத் தோற்றுவிப்பதற்கும், மீண்டும் வியாபாரம் செய்வதற்கும் எளிது. "

ஏன் குறுகிய விற்பனை சுழற்சியை விரும்புகிறீர்கள்

"நான் ஒரு குறுகிய விற்பனை சுழற்சியின் வேகமான வேகத்தை அனுபவிக்கிறேன், நான் விற்பனையாகும் பொருட்களின் அம்சங்கள் மற்றும் பயன்களைப் பற்றிய சரியான புள்ளியை பெற விரும்புகிறேன்.நான் விற்கிற எல்லாவற்றையும் பற்றி நான் மிகவும் அறிந்திருக்கிறேன் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், எனக்கு எந்த விதமான கேள்விகளுக்கும் பதில் அளிக்க தயாராக இருக்கிறேன்.

மேலும், நான் இன்னும் விற்க, மேலும் கமிஷன் நான் மேலும் நான் நிறுவனம் செய்ய. அது என் வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பை உருவாக்கும் என்று நான் கூறவில்லை, ஆனால் அது விற்பனைக்கு வரும்போது 'நேரம் பணம்' என்று நான் நம்புகிறேன். "

கூடுதல் விற்பனை வேலை நேர்காணல் கேள்விகள் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகள்

உங்களுடைய நேர்காணையாளர் உங்களிடம் பல கேள்விகளைக் கேட்கலாம், எனவே உங்கள் நேர்காணலுக்குச் செல்வதற்கு முன்னர் பல்வேறு விற்பனை வேலை பேட்டிகளுக்கான பதில்களைத் தயாரிப்பது முக்கியம். உதாரணமாக, நேர்காணல் உங்களைப் பற்றி குறிப்பாக நடத்தை நேர்காணல் கேள்விகளை கேட்கலாம், எனவே அவர் அல்லது உங்கள் பலங்கள், உங்கள் பலவீனங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரம் குறித்து நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாகப் பேசலாம் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறியலாம்.

நீங்கள் ஒரு நல்ல முதல் அபிப்பிராயத்தை உருவாக்க விரும்புவீர்கள், அதனால் உங்கள் வேலை நேர்காணலுக்கு சரியான முறையீடு செய்யவும். அந்த வேலைக்கு எதிர்பார்க்கப்படும் உடையை, அல்லது வணிக ரீதியிலான துணையாக இருந்தால் அந்த ஆடை நிறுவனத்தில் பொருத்தமாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு வணிக வழக்கில் உடைக்க வேண்டும். நீங்கள் எப்படி ஆடை அணிவது என்று தெரியாவிட்டால், நீங்கள் ஆடை அணிவதை விட, எப்போதும் ஆடை அணிய வேண்டும்.

உங்கள் பேட்டியாளருடன் பேசிக்கொண்டிருக்கும்போது, ​​அவரின் மின்னஞ்சல் முகவரியை பெறுவதற்கு உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் நேர்காணல் நேர்காணல் கடிதத்தை அனுப்பலாம். அது மட்டுமில்லாமல், ஒரு நன்றி-குறிப்பு உங்களுக்கு அனுப்புவது மட்டுமல்ல, நேர்காணல் அடுத்த சுற்றுக்கு எடுக்கும்வரை தீர்மானிக்க நேரம் இருக்கும்போது பேட்டியாளர் உங்களை மனதில் வைத்துக்கொள்வதை உறுதிப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

கூடுதலாக, நீங்கள் வேலை செய்யக்கூடிய சிறந்த வேட்பாளர் ஏன் முக்கிய காரணங்களை நிரூபிக்கவில்லை அல்லது வலுப்படுத்தும் கேள்விகளுக்கு எந்த பதில்களையும் தெளிவுபடுத்துவதற்கு நன்றி தெரிவிக்கும் கடிதத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.