விற்பனை இலக்கங்கள் பற்றி ஏஸ் பேட்டி கேள்விகள்

ஒரு விற்பனை வேலைக்கான நேர்காணலின் போது, ​​நேர்காணலானது கடந்த காலங்களில் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்திருக்கிறதா என்பதைப் பற்றி ஒரு கேள்வியை நீங்கள் கேட்கலாம். முக்கிய காரணம் நேர்காணல்கள் இந்த கேள்வியை நீங்கள் வாய்ப்பு எதிர்காலத்தில் தங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க வேண்டும் என்று உள்ளது.

விற்பனைக்கு நேர்காணல் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் வேலைக்கான சிறந்த வேட்பாளராக உங்களை விற்க முடியுமா என்பது பற்றியதாகும். இந்த கேள்வியை நன்கு விசாரித்து உங்கள் விற்பனை திறமைகளை வெளிப்படுத்தவும், நேர்காணியாளரை ஈர்க்கவும் உதவுகிறது. கடந்த காலத்தில் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் சந்தித்தால், பதிலளிப்பது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது. நீங்கள் உங்கள் இலக்குகளை சந்திக்கவில்லை என்றால், இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டியது தற்செயலாகும்.

விற்பனையின் இலக்குகளைப் பற்றி ஒரு பேட்டியாளரின் கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும், உங்கள் சொந்த அனுபவத்திற்கு பொருந்தும் வகையில் சில மாதிரி பதில்களை எப்படிப் பெறுவது என்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறவும்.

விற்பனை இலக்குகளை பற்றி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் உதவிக்குறிப்புகள்

• முன்னதாக தயார்.விற்பனையில் உங்கள் மிகச் சிறந்த சாதனைகளைப் பற்றி பேச தயாராக இருங்கள். நேர்காணலுக்கு முன், உங்கள் விற்பனை பதிவில் திரும்பிப் பாருங்கள். பெரிய சாதனை அல்லது வெற்றியின் எந்த காலையும் கவனியுங்கள். முன்னதாக தயாரிப்பதன் மூலம், நீங்கள் கேள்விக்கு பதில் சொல்ல முடியும்.
• "ஆம்" அல்லது "இல்லை."இந்த கேள்வியை ஒரு ஆம் அல்லது எந்த கேள்விக்குள்ளாகவும் கூறலாம்: உங்கள் கடைசி நிலையில் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்தீர்களா? உங்கள் பதிலில், நீங்கள் அதற்கு அப்பால் செல்ல விரும்புகிறீர்கள். இது உங்கள் திறமைகளை வெளிப்படுத்தவும் சூழலை வழங்கவும் ஒரு வாய்ப்பாகும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் இருவரும் இங்கே பேட்டிக்கு பதில் அளித்துள்ளீர்கள், மேலும் உங்கள் விற்பனை திறன்களை சிறப்பித்துக் காட்டவும்.

• உங்கள் பதிலைக் கணக்கிடுங்கள்.முடிந்தவரை, உங்கள் வெற்றியை கணக்கிட எண்களைப் பயன்படுத்தவும். எத்தனை முறை நீங்கள் ஒரு விற்பனை இலக்கை தாண்டிவிட்டீர்கள், அல்லது நீங்கள் ஒரு கம்பெனிக்காக எவ்வளவு பணம் சம்பாதித்தீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் விற்பனை இலக்கை மீறியதாக குறிப்பிடுவீர்கள். இந்த வகையான பதில்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை எவ்வாறு சேர்க்கும் என்பதை முதலாளியிடம் காட்டுகின்றன.
• எப்படி விளக்குங்கள்.முடிந்தால், விளக்கவும் எப்படி கடந்த காலத்தில் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்தீர்கள். ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்கினாலோ அல்லது குழு விற்பனையில் குறிப்பாக வேலை செய்திருக்கலாம். உங்கள் வெற்றியை எவ்வாறு வெற்றிகரமாகக் காண்பிப்பது என்பதை முதலாவதாகக் காண்பிப்போம்.

• மற்றவர்களைக் குற்றம் சொல்லாதீர்கள்.சில நேரங்களில் ஒரு முதலாளி ஒரு கேள்வி கேட்கிறார், "உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் அடையவில்லை என்பது பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்." இந்த வகையான எதிர்மறை கேள்விகளுக்கு தந்திரமானதாக இருக்கலாம். இருப்பினும், ஒரு தோல்விக்கு - உங்கள் முதலாளி அல்லது சக பணியாளர்கள் போன்ற மற்றவர்களை பழிவாங்க வேண்டாம். நிகழ்வின் சூழ்நிலைகளை சுருக்கமாக விவரிக்கவும், பின்னர் உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் எப்படி மேம்படுத்தலாம் என்பதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் அடுத்த முறை வெற்றியை அடைய நீங்கள் எடுத்துக் கொண்ட நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் புதுமையானவர் என்றும், ஒரு சவாலைக் கையாள முடியும் என்றும் நீங்கள் காண்பிப்பீர்கள்.

சிறந்த பதில்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஆம், வியாபாரத்தில் என் ஐந்து வருட வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் நான்காவது காலாண்டில் என்னுடைய விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்தேன் அல்லது கடந்துவிட்டேன். உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டு நான் என் அணி எங்கள் விற்பனை திட்டங்களை விட 20 சதவீதம் அதிகப்படுத்தியது - எங்கள் குழு மற்ற குழுக்கள் மிக குறுகிய விழுந்து போது நாம் மிகவும் சவாலான சந்தையில் இந்த நிறைவேற்றியது. இந்த வெற்றி நிறைய எங்கள் அணி வலிமை செய்ய வேண்டும் - நான் என் ஊழியர்கள் மத்தியில் அணிவகுப்பு ஒரு வலுவான உணர்வு ஊக்குவித்தது, இது எங்களுக்கு ஒன்றாக எங்கள் இலக்குகளை கடந்து உதவியது.
• நான் எப்போதாவது சந்தித்திருக்கிறேன் அல்லது என் தொழில்முறை விற்பனை இலக்குகளை மீறி, மற்றும் மிக பெரும்பாலும் என் தனிப்பட்டவர்கள், குறிப்பாக கடந்த சில ஆண்டுகளில். என் அனுபவத்துடன், என் தனிப்பட்ட இலக்குகளை மிக உயர்ந்த அளவிற்கு எட்டக்கூடிய இலக்கை அடைவதற்கு கற்றுக் கொண்டேன்.

• என் வாழ்க்கையின் போது, ​​நான் பல விற்பனை பதிவுகள் அடைய. 20XX மற்றும் 20XX க்கும் இடையில், எனது விற்பனை சக பணியாளர்களில் பலர் எனது தொழில் மற்றும் மந்தநிலையின் வெளிச்சத்தில் மற்ற வேலைகளைத் தேடும் போது, ​​என் உற்பத்தியை 12 சதவிகிதம் அதிகரித்தது, புதிய விற்பனை உத்திகள் மற்றும் நுட்பங்களை என் வெற்றியை அதிகரிக்க உதவியது.
• நான் கடந்த ஆறு ஆண்டுகளாக என் நிறுவனத்தின் விற்பனை ஊழியர்களில் முதல் 10 சதவீதத்தில் இருந்தபோதும், நான்காவது காலாண்டில் என் வழக்கமான உயர் விற்பனை சாதனையை அடையவில்லை. எனினும், நான் உடனடியாக நடவடிக்கை எடுத்து, என் விற்பனை மூலோபாயம் மாற்றங்கள் அடுத்த காலாண்டில் மாற்றங்கள். உண்மையில், நான் கால் பதிக்கும் பல விற்பனை சாதனங்களை செய்தேன். எப்போதாவது ஒரு பின்னடைவு ஏற்பட்டால், நான் முன்னேற்றங்களைச் செய்து இறுதியில் வெற்றிகரமாக புதிய வெற்றிகளை அடையலாம்.