B2B மற்றும் B2C விற்பனைகளில் ஒரு தொழில் குறித்த கையேடு

நீங்கள் இரண்டு வால்களாக விற்பனையான ஒவ்வொரு வகையிலும் விற்பனையானால், வாளிகள் B2B மற்றும் B2C ஆக இருக்கும். B2B என்பது "வியாபாரத்திற்கும் வணிகத்திற்கும்" மற்றும் B2C "வாடிக்கையாளர்களுக்கான வியாபாரத்திற்கு" குறிக்கிறது. இந்த விற்பனையாளர்களுள் ஒருவரான எல்லா விற்பனையாளர்களும் பிரத்தியேகமானவர்கள் அல்ல, பலர், ஒவ்வொருவரின் தனித்துவமும் புரிந்துகொள்வதால், விற்பனையில் தொழில் தொடங்குவது அல்லது வாழ்க்கை மாற்றங்களை ஆராய்வது அவசியம்.

B2B விற்பனை

பொதுவாக, B2B விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் பிற தொழில்களுடன் நேரடியாக ஈடுபடுகின்றன, அவர்கள் தயாரிக்கும் தயாரிப்புகளை அல்லது அவற்றின் தயாரிப்புகளை அவற்றுக்கு தேவைப்படலாம். பெரும்பாலான B2B விற்பனை நிறுவனங்கள், ஊழியர்கள் விற்பனை குழுக்கள் அல்லது சுய விற்பனை நிபுணர்கள் தங்கள் விற்பனை முயற்சிகள் அவுட்சோர்ஸ் செய்யலாம்.

B2B விற்பனையில் உள்ளவர்கள் "இயல்பான" வேலை நேரங்கள், வியாபார வாய்ப்புகளை இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் பொதுவாக "சந்தை-குறிப்பிட்ட" நெட்வொர்க்கிங் குழுக்களில் சில பிரதிநிதித்துவம் ஆகியவற்றைப் பெறுகின்றனர்.

B2B விற்பனையில் உள்ள முக்கிய குறைபாடுகள் வரையறுக்கப்பட்ட வாய்ப்புகள், போட்டி மற்றும் அவர்களின் வாழ்வாதாரங்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் விற்பனை செய்யும் தொழில் பொருளாதார சூழ்நிலையில் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகின்றன. உற்பத்தி துறையில் கனரக உபகரணங்களை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்ற ஒரு B2B விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அமெரிக்க அடிப்படையிலான உற்பத்தியில் வீழ்ச்சியடைந்த நிலையில், "என் வேலை பற்றி நான் விரும்பும் விஷயங்கள்" பட்டியலில் அவரது வேலை பாதுகாப்பு அதிகமாக இருக்கலாம்.

வரையறுக்கப்பட்ட வாய்ப்புகள் குறைவாக இருப்பதால், ஒரு B2B விற்பனையாளர்கள் தொழில் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேலும் தொழில் சார்ந்தவை என்று, அவளுக்கு குறைந்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைகிறது. உதாரணமாக, 10 வால்வ் டீசல் என்ஜின்களில் இயந்திர உடைகள் குறைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட செயற்கைத் திரவத்தை விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர் மட்டுமே 10 வால்வ், டீசல் என்ஜின் சந்தையில் உள்ளவர்களுக்கு மட்டுமே தனது தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. வணிக ஒளி விளக்குகள் போன்றவற்றை விற்கவும், உங்கள் எதிர்பார்ப்புப் பட்டியல் அநேகமாக முடிவில்லாமல் இருக்கும்.

B2C விற்பனை

B2C விற்பனையில் உள்ளவர்களுக்கு, அனைவருக்கும் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர். B2B விற்பனையைப் போலல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் தொழில் மற்ற தொழில்களுக்கு மட்டுமே விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகையில், B2C விற்பனையாளர்கள் தொழில் தேவைப்படும், நன்மை அடையலாம் அல்லது அவற்றின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு போதுமான பணம் தேவைப்படும் எவருக்கும் விற்கிறார்கள். B2C விற்பனையாளர்களின் பட்டியல் நடைமுறையில் முடிவில்லாதது, மிகவும் பிரபலமானவை கார் விற்பனை, வீட்டு விற்பனை, வீட்டு கணினிகள் மற்றும் முதலீட்டு வாகனங்கள்.

அனைத்து B2C தயாரிப்புகள் மனதில் அனைவருக்கும் பொருந்தாது என்றாலும், மிகவும் வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் "பரந்த முறையீடு." பலர் தயாரிப்புகளை வைத்திருத்தல் / பயன்படுத்துவதில் அக்கறை காட்டுவார்கள் என்பதாகும். குறுகிய காலத்திற்கு மேல் முறையீடு, விற்பனையின் குறைந்த திறன்.

B2C விற்பனையுடன், முறையீட்டு நோக்கத்தை அதிகரிக்க அல்லது குறைக்க மிகவும் பயனுள்ள வழி விலை மாதிரியாக இருக்கிறது. நீங்கள் உரிமையை ஓரளவு பிரத்தியேகப்படுத்த விரும்பினால், சராசரியாக நுகர்வோரின் வரம்பிற்கு அப்பாற்பட்ட விலை குறியீட்டை ஒதுக்குங்கள். நீங்கள் முடிந்தவரை பல வீடுகளில் உங்கள் தயாரிப்புகளை பெற விரும்பினால், உங்களுடைய தயாரிப்பு மலிவானதாக மாற்றுவதற்கு முடிந்த அளவிற்கு விலையை குறைக்கவும்.

சுருக்கம்

B2B அல்லது B2C விற்பனையில் ஒரு தொழிலைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஒரு தொழில்முறை மிகவும் திருப்திகரமாக இருப்பதைக் காண முடிகிறது. இருவருக்கும் நன்மைகள் உண்டு, இருவருக்கும் குறைபாடுகள் உள்ளன. இந்த இரண்டு விற்பனை தொழில் பிரிவுகள் எப்போதும் பிரத்தியேகமானவை அல்ல, பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் B2B அல்லது B2C க்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள். விற்பனைச் சுழற்சிகள் கடின உழைப்பு மற்றும் அர்ப்பணிப்பு ஆகியவற்றின் தேவையைப் போலவே இருக்கின்றன.

பொதுவாக "மக்கள் நபர்கள்" யார், மற்றும் மக்கள் நேரடியாக வேலை அனுபவிக்க யார் B2C சிறப்பாக செய்ய முடியும் போது இன்னும் ஒரு தொழில்முறை நிலை ஈடுபட அந்த ஒருவேளை தேர்வு மற்றும் B2B விற்பனை உலகில் செழித்து. இந்த இரண்டு திறன்களும் B2C மற்றும் B2B ஆகிய இரண்டிலும் பயன்படுத்தப்படும், ஆனால் இவை ஒவ்வொன்றும் இந்த விற்பனையான தொழில் துறைகளில் அதிக அளவில் பயன்படுத்தப்படும்.

இறுதியில், அது விற்பனை தொழில்முறை தனிப்பட்ட இலக்குகள், நோக்கங்கள், வருவாய் தேவை மற்றும் ஆர்வம் கீழே வரும்.