உங்கள் தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவை எப்படி கண்டறியலாம் (USP)

தனிப்பட்ட விற்பனை விற்பனை (அல்லது தனிப்பட்ட விற்பனையான புள்ளி அல்லது தனிப்பட்ட விற்பனை நிலை அறிக்கை) அல்லது யூஎஸ்பி என்பது உங்கள் தயாரிப்புக்கு சந்தையில் மற்ற சமமான தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபட்டதை விடவும் வேறுபட்டதாக்கும் காரணி அல்லது பயன் ஆகும். உங்கள் யூ.எஸ்.பி ஐ அடையாளம் காண நேரம் மற்றும் ஆராய்ச்சியை சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்கிறது, ஆனால் ஆராய்ச்சி இல்லாமல், நீங்கள் மற்றொரு பொருளை விற்பனை செய்கிறீர்கள். உங்கள் யுஎஸ்பி எவ்வாறு கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்பதற்கான சில குறிப்புகள் கீழே உள்ளன.

தொழில் ஆராய்ச்சி

உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளும் முன், உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேறு என்ன கிடைக்கும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு ஆழமான பகுப்பாய்வு செய்வதைக் குறிக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புக்கான அதே தேவைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய தயாரிப்புகள் எது? இந்த போட்டியாளர்கள் என்ன விற்பனையை ஊக்குவிக்கிறார்கள்?

அவற்றின் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள், குறிப்பாக வலைத்தளங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். இந்த ஆய்வாளர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதைப் பார்ப்பதற்கு உங்கள் தொழில்துறைக்கான சுயாதீன மதிப்பாய்வு அமைப்புகளைக் கவனியுங்கள். அவர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து பல போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை முயற்சி செய்யுங்கள்.

ப்ரஸ்பெக்ட் ரிசர்ச்

உங்களுடைய தொழில்முனைவிலிருந்து ஏற்கனவே ஒரு தயாரிப்பு வைத்திருப்பவர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும்? மிகவும் நிறைய, வழக்கமாக. நீங்கள் B2C தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்தால், ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர் விமர்சனங்கள் தங்களுடைய கருத்துக்களை ஒரு கோல்ட்மெயின் ஆக இருக்கலாம். இந்த கருத்துகள் தயாரிப்பு நல்ல மற்றும் கெட்ட புள்ளிகளைப் பற்றி பேசுவதில்லை, டெலிவரி செலவுகள், மோசமான தொழில்நுட்ப ஆதரவு அனுபவங்கள் மற்றும் பில்லிங் சிக்கல்கள் போன்ற சேவை சிக்கல்களும் உள்ளன.

உங்கள் போட்டியாளர்களின் உற்பத்திகளின் மதிப்புகளை உங்கள் சொந்தமாக தேடலாம். குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது குறிப்பிடப்பட்ட தயாரிப்புக்காக அடிக்கடி குறிப்பிடப்பட்ட சிக்கலைக் கண்டால், அதை எழுதுங்கள். இது சந்தையில் இந்த தயாரிப்புகள் வடிவமைக்க நினைக்கும் ஒரு சிறந்த உணர்வை கொடுக்கும்.

வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சி

தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் தகவலின் ஒரு நம்பகமான ஆதாரமாக இருக்கிறார்கள். உங்கள் "சிறந்த" வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும், அவர்கள் சொந்தமான தயாரிப்புகளில் கருத்துகளை வழங்கும் சில நிமிடங்களை செலவழிக்க முடியுமா எனக் கேட்கவும். இந்த தகவலை ஒரு சுருக்கமான கணக்கெடுப்பு மற்றும் அஞ்சல் ஒன்றை ஒன்றாக சேர்க்க அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மற்ற பகுதிகளுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பவும்.

நீங்கள் முடிந்தால், அவர்களது அடுத்த வாங்குதலுக்கான ஒரு கூப்பனுக்கு ஒரு $ 5 பரிசு அட்டையில் இருந்து எதையும் பூர்த்திசெய்து, கணக்கைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான ஊக்கத்தை வழங்குங்கள்.

தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி

இப்போதிருந்தால் போட்டிக்கு ஒரு நல்ல உணர்வை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும். நீங்கள் அங்கு என்ன தயாரிப்புகள் இருக்கிறீர்கள் என்பதை அறிவீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கு மிகவும் நெருக்கமாக இருக்கும் நேரம் இது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் மிகவும் திருப்தி உள்ளவர்கள் என்ன பகுதிகளில் இருக்கிறார்கள்? உங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் வெளிப்படையான பலவீனங்கள் என்ன? சமீபத்தில் உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், இப்போதே முயற்சிக்கவும், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் கேட்டவற்றில் உங்கள் சொந்த அனுபவம் எப்படி பொருந்துகிறது என்பதைப் பார்க்கவும்.

பகுப்பாய்வு

நீங்கள் இப்போது நிறைய தகவல்களுடன் சேர்ந்து விட்டீர்கள். இது உண்மைகளை மறுபரிசீலனை செய்வது மற்றும் சில முடிவுகளுடன் வர நேரம்.உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளில் உள்ள உங்கள் தகவலுக்கான தயாரிப்பு பலம் மற்றும் பலவீனங்களை உங்கள் பட்டியலை ஒப்பிடவும். போட்டியிடும் பொருட்களின் பெரும்பகுதி அல்லது எல்லாவற்றையும் விட உங்கள் தயாரிப்பு வலுவாக இருக்கும் பகுதிகள் உள்ளதா? உங்கள் தயாரிப்புகள் ஒப்பிடக்கூடிய தயாரிப்புகள் விட கணிசமாக பலவீனமான எங்கே பகுதிகளில் பற்றி?

ஒரு வலிமை வாய்ந்த ஒரு பகுதி மீது நீங்கள் குடியேறும்போது ஒரு யூ.எஸ்.பி யை மாற்றும் போது சத்தியத்தின் கணம் வருகிறது. இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமான ஒரு தரமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகளை 50 மெதுவாக வெவ்வேறு வண்ண வண்ணங்களில் வழங்குவதில் பெருமை இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வித்தியாசத்தை சொல்ல முடியாது, அது உங்கள் யுஎஸ்பிக்கு நல்ல வாய்ப்பாக இருக்காது. வெறுமனே, உங்கள் விருப்பமும் மற்றவருக்கு நகலெடுக்க மறக்கமுடியாத மற்றும் கடினமாக இருக்கும் ஒரு அம்சமாக அல்லது தரமாக இருக்க வேண்டும்.

விநியோகம்

உங்கள் யுஎஸ்பினை நீங்கள் தேர்வுசெய்ததும், அதை உங்கள் எதிர்காலத்துடன் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான நேரம் இது. உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் Powerpoint ஸ்லைடுகளைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் யுஎஸ்பியைப் பற்றி ஒரு கோஷலைச் சேர்க்கவும், குறைந்தபட்சம் முதல் மற்றும் கடைசி ஸ்லைடுகளில் அதை சேர்க்கவும். உங்கள் மின்னஞ்சல் கையொப்பம் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் கணக்குகள் (நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தினால்) அதே கோஷலைச் சேர்க்கவும். உங்கள் யு.எஸ்.பி.யை உங்கள் குளிர் அழைப்பு முறை மற்றும் உங்கள் முக்கிய விற்பனை சுருதி ஆகியவற்றில் முக்கியமாகப் பணிபுரியுங்கள்.