ஒரு தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு அல்லது யூஎஸ்பி என்றால் என்ன?

ஒரு தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு (யூஎஸ்பி) ஒரு தயாரிப்பு, நிறுவனம் அல்லது நபர் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட தன்மை ஆகும். உங்கள் USP ஐ வரையறுத்தல் இரண்டு முக்கிய காரணங்களுக்காக சூழ்நிலைகளை விற்பனை செய்வதில் உதவியாக இருக்கிறது. முதலாவதாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தை அதன் போட்டியாளர்களைவிட சிறப்பானதாக்குவது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் போது அதிக உற்சாகத்தை உழைக்கும் ஒரு கடினமான நேரம் உங்களுக்கு வேண்டும். இரண்டாவதாக, ஒரு யூஎஸ்பி உங்களுடன் வியாபாரத்தை செய்ய ஒரு தெளிவான காரணத்தை உங்கள் வாய்ப்பை வழங்குகிறது.

போட்டியில் இருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்கு ஒரு சிறந்த USP ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். பல சந்தர்ப்பங்கள் வெறுமனே உங்கள் தொழில் நுட்பத்தில் உள்ள வேறுபட்ட பொருட்களுக்கு இடையே அதிகமான வேறுபாட்டைக் காணவில்லை, அதனால் அவை விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு வாங்குவதைத் தேர்வு செய்கின்றன - உங்களுக்கு நல்ல நிலை இல்லை! ஒரு வலுவான யுஎஸ்பி உங்களுடைய தயாரிப்புகளை பொருட்களின் பிரிவில் இருந்து எடுத்து போட்டியிடும் அளவுக்கு மேல் மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும் ஒன்றை மாற்றிவிடும்.

வலது யு.பி.

உங்கள் சூழ்நிலையில் சிறந்த யு.எஸ்.பி. எப்போதும் தெளிவாக இல்லை. ரெவ்லனின் நிறுவனர் சார்லஸ் ரெவ்சன் புகழ்பெற்றவர், "நாங்கள் நம்புகிறோம், நம்பிக்கை அல்ல, விற்கிறோம்." உங்கள் யூஎஸ்பியைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து பெற என்ன நிற்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதைச் சுற்றி உங்கள் யு.எஸ்.பி.

கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இன்னொரு அம்சம் ஒரு யூ.எஸ்.பி மட்டுமே தனித்துவமானதாக இருக்க வேண்டும், அது உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமானதாகவும் நேர்மறையாகவும் இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் சந்தையில் மிகப்பெரிய வாட்ச் மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பை அனைத்து சிறிய கடிகாரங்களை விரும்புகிறீர்கள் என்று ஒரு கடிகாரத்தை விற்றுவிட்டால், உங்கள் யூ.எஸ்.பி உங்களை எந்த உதவியும் செய்யத் தேவையில்லை என்பதை பார்க்கும் அளவை உருவாக்கும். மற்றொரு தனித்துவமான தரத்தைக் கண்டறியவும் - உங்கள் வாட்ச் பேட்டரி ஒத்த கடிகாரங்களை விட மாற்றுவது மிகவும் சுலபம். நீங்கள் உயர்ந்த பொருட்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? நீங்கள் தொழிலில் சிறந்த உத்தரவாதம் அளிக்கிறீர்களா?

தரத்தை தியாகம் செய்யாமல், போட்டிக்கு கீழே இருக்கும் விலையில் கடிகாரத்தை வழங்க உங்கள் உற்பத்தி செயல்முறை அனுமதிக்கிறதா?

பல நிறுவனங்கள் ஒரு யூஎஸ்பியை தங்கள் முழக்கத்திற்கு பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக, பால்வெளி வேலுக்கான கோஷத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: "உண்ணும் உணவை உண்ணும் உணவை உண்ணும் உணவை உண்ணலாம்." பால்வெல் பார்கள் மற்ற சாக்லேட் கம்பிகளில் இருந்து வேறுபடுகின்றன: அவை உன்னால் நிரப்பவும், உன்னுடைய இரவு உணவை கெடுக்கவும் இல்லை. உங்களுடைய நிறுவனத்தின் கோஷம் ஒரு நல்ல யூஎஸ்பிக்கு அடிப்படையாக தகுதிபெற வேண்டுமா என்பதைக் கவனியுங்கள். அது இருந்தால், உங்கள் யூஎஸ்பி ஒரு பெரிய நன்மை கொண்டு வருகிறது: இது ஏதோ வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் ஒருவேளை ஆயிரம் முறை கேட்டிருக்கிறேன் மற்றும் இதயத்தில் ஓதி முடியும், அதனால் அவர்கள் ஒட்டிக்கொள்கின்றன.

சில நிறுவனங்கள் ஒரு நல்ல யுஎஸ்பி கண்டுபிடிப்பதில் கடினமான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அவற்றின் தயாரிப்பு சந்தையில் சிறந்தது அவசியமில்லை என்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள். ஸ்மார்ட் விற்பனையாளர்கள் இந்த சுற்றி திரும்ப மற்றும் ஒரு உணரப்பட்ட குறைபாடு உண்மையில் ஒரு நன்மை எப்படி சுட்டிக்காட்ட முடியும். ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு கார் வாடகை நிறுவனமான ஏவிஸ் ஆகும், அவர் அதன் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளர் ஹெர்ட்ஸிற்கு பின்னால் தொடங்கிவிட்டார்.ஏவிஸ் ஸ்லோகனைச் சார்ந்த ஒரு புதிய விளம்பர பிரச்சாரத்தை "நாங்கள் இருவரும் இருக்கிறோம். நாங்கள் கடினமாக முயற்சி செய்கிறோம், "அதன் சந்தை பங்கை நான்கு ஆண்டுகளில் மூன்று மடங்காக அதிகரித்துள்ளது.