விற்பனைப் புகாரை எப்படி உருவாக்குவது என்பதை அறிக

ஒரு விற்பனை சூழ்நிலையில், முதல் சந்திப்புக்கு முன் ஒரு வாய்ப்பைப் பற்றி சில ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்வதைப் பொறுத்து, உங்கள் எதிர்கால நலன்களைப் பற்றி சிறிது தெரிந்தால், சில பயனுள்ள கேள்விகளையும் கருத்துக்களையும் நீங்கள் முன்வைக்கலாம். உதாரணமாக, இணையத்தில் ஒரு வாய்ப்பைப் பார்த்தால், அவர் சாம்பியன் கோல்டன் மீட்டெடுப்பாளர்களைப் பாய்ச்சுவார் என்று கண்டால், நாய்களைப் பற்றி ஒரு பிட் கற்றுக் கொள்வது ஞானமானது. அது ஒரு உடனடி நிபுணர் ஆக முயற்சி இல்லை. அதற்கு பதிலாக, புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளை நீங்கள் கேட்கலாம் என்பதற்காக கோல்டன் மீட்டெடுப்பவர்களைப் பற்றிய போதுமான தகவலைக் கண்டறியவும்.

வாய்ப்பை அவரது பொழுதுபோக்கு பற்றி நீங்கள் எல்லோரும் சொல்லி அனுபவித்து மகிழ்ச்சியுடன் ஆர்வமாக ஏதாவது உங்களுக்கு அறிவுறுத்த முடியும் பற்றி நன்றாக உணர்கிறேன்.

நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள்

பல மக்கள் பாரம்பரிய ஆதார-கட்டுமான முறைகளை எதிர்க்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் "போலி" என்று உணருகிறார்கள். கோல்டன் மீட்டெடுப்பாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் ஒருபோதும் கவலைப்பட மாட்டீர்கள், ஆனால் உங்கள் விற்பனைக்கு நீங்கள் செய்யக்கூடிய அரை மணிநேரத்தை ஒரு அந்நியன் பேச்சைக் கேட்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள். இந்த ஆட்சேபனைக்கு சத்தியம் ஒரு தானியமாக இருக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் விற்கமுடியாத அளவுக்கு அவசர அவசரத் தேவை ஏன் இருக்கிறது.

அவர்கள் நம்பாத ஒருவரிடமிருந்து வாங்க யாரும் விரும்பவில்லை. பிரச்சனை, பலர் தங்கள் விற்பனையாளர்களை அறிந்து கொள்ள போதுமான நேரம் இல்லை. அவர்கள் விரும்பும் துல்லியமான தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு நண்பரோ அல்லது குடும்ப உறுப்பினரோ இல்லாதபோது அதிர்ஷ்டசாலியாக இல்லாவிட்டால், அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கால வரையறைக்குள் அவர்கள் சிறந்ததைச் செய்ய வேண்டும். அதனால்தான் கட்டிட வளர்ப்பு விற்பனைக்கு மிகவும் முக்கியமானது. நீங்கள், விற்பனையாளர், உங்கள் வாய்ப்பை தெரிந்துகொள்ள உலகில் எல்லா நேரங்களிலும் செலவழிக்க விரும்பினால், உண்மையான நம்பிக்கைக்கு வழிவகுக்கும் பரஸ்பர புரிந்துணர்வு நிலைகளை உருவாக்க எடுக்கும் மணிநேரங்களில் அவர் தயாராக இருக்க விரும்பவில்லை.

எனவே விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நம்பிக்கையை தங்கள் நம்பிக்கையை விரைவில் தெரிவிப்பதன் மூலம் செயல்முறை தவிர்க்க வேண்டும்.

ஆர்வமாக இருங்கள்

அவர்கள் விரும்பும் மக்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள். மற்றும் பெரும்பாலான, தங்களை போன்ற மற்ற மக்கள் போன்ற மக்கள். இதே போன்ற சுவை கொண்டவனை நீங்கள் சந்தித்தால், அந்த நபருடன் நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் விரும்புவதை விரும்புவதைப் புரிந்துகொள்வதால் நீங்கள் சரியாகப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். மேலே எடுத்துகாட்டாக, கோல்டன் மீட்டெடுப்பாளர்களின்போது நீங்கள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதே இதன் பொருள், நீங்கள் இருவருக்கும் பொதுவான ஒன்றைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம் - நீங்கள் இருவரும் ஒரே விஷயத்தைப் போலவே இருப்பீர்கள். வாய்ப்பை அவரது நாய்கள் பற்றி நீங்கள் சொல்ல ஒரு வாய்ப்பு அவருக்கு நன்றாக இருக்கிறது, மற்றும் அந்த நல்ல உணர்வு சில நீங்கள் பற்றி தனது அணுகுமுறை மாற்றும்.

எனவே, உரையாடல் விற்பனையை மாறும் போது, ​​அவர் திறந்த மனதுடன், உங்களிடம் கேட்க தயாராக இருப்பார்.

உண்மைதான்

இந்த வகையான உற்சாகம்-கட்டமைப்பை கையாள்வதில் ஒரு அம்சம் உள்ளது, இது விற்பனையாளர்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். அவரது பொழுதுபோக்கைப் பற்றி பேசுவதற்கு யாராவது ஊக்கமளிப்பது ஒரு விஷயம், நீங்கள் ஒரு விசேஷ கூட்டம் அல்லது நண்பர்களுடனான ஒரு விருந்துக்குள்ளாக இருந்தாலும் சரி, அது ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க நடத்தை. ஆனால் நேரடியான கதாபாத்திரத்திற்கு வரி செலுத்துவது பொருத்தமானது அல்ல. நீங்கள் முற்றிலும் நாய் நிகழ்ச்சிகளை எதிர்க்கிறீர்கள் என்றால், நாய் இனப்பெருக்கம் பற்றிய விஷயத்தை வளர்க்காதீர்கள் மற்றும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள் என்று பாசாங்கு செய்கின்றன. அது தவறு அல்ல, ஆனால் நீங்கள் நினைக்கிறதை விட, உங்கள் உண்மையான அணுகுமுறைக்கு வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நீங்கள் ஒரு பொழுதுபோக்கு அல்லது நீங்கள் கருத்து வேறுபாடு இல்லை என்று கண்டுபிடிக்க என்றால், அதை கொண்டு வர வேண்டாம். யாரும் வாழ்க்கையில் ஒரு வட்டி இல்லை, மற்றும் நீங்கள் மற்றும் வாய்ப்பு வேண்டும் என்று கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது ஏதாவது பொதுவான. அசல் உதாரணம், நீங்கள் உங்கள் நாய் இனப்பெருக்கம் வாய்ப்பை ஆராய்ச்சி வைத்து இருந்தால் நீங்கள் மற்றும் அவர் அதே கல்லூரியில் சென்றார் என்று கண்டுபிடிக்க வேண்டும், அல்லது நீங்கள் கூட பங்களிக்கும் ஒரு தொண்டு ஆதரவு ஒரு பதிவு உள்ளது என்று.