உங்கள் விற்பனைக்கு மதிப்பு சேர்க்க எப்படி என்பதை அறிக

மதிப்பு-சேர்க்கப்பட்ட விற்பனை மிகவும் பிரபலமான விற்பனையான விற்பனையாகும் இந்த மாதிரியான மாதிரியான ஒன்றாக மாறிவிட்டது, இது ஒரு விவேகமான விற்பனை பரிணாம வளர்ச்சியாகும். மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட விற்பனையில், விற்பனையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குகிறார், ஆனால் அந்த தயாரிப்பு தயாரிப்புகளை இன்னும் மதிப்புமிக்கதாக்குவதற்கு தனித்துவமான ஒன்றை எறிந்துள்ளார். மதிப்பு-சேர்க்கப்பட்ட விற்பனை போட்டியில் இருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்திக்கொள்ள உங்களுக்கு உதவுகிறது, இது வாங்குபவர்களுக்கு இணையத்தில் வாங்குபவர்களுக்கு பதிலாக உங்களிடம் வர ஊக்குவிக்கிறது.

உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் சேர்க்கும் மதிப்பு வகை மற்றும் நீங்கள் விற்கிற வகையின் வகையைப் பொருத்து வேறுபடும். ஒரு மதிப்பு உருப்படியை தனிப்பட்டதாக (அல்லது குறைந்தபட்சம் அசாதாரணமானதாக) இருக்க வேண்டும், மேலும் வாங்குவதற்கு ஊக்குவிக்க பொருட்டு வாடிக்கையாளருக்கு அதிகமான உறவினர் இருக்க வேண்டும். சில மதிப்பு பொருட்கள் ஒரு சந்தையில் வாங்குவோர் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் மற்றொரு உள்ள வாங்குவோர் பயனற்ற தெரியவில்லை, எனவே உங்கள் வாய்ப்புக்கள் மற்றும் அவர்களின் விருப்பங்களை தெரிந்து கொள்வதில் மதிப்பு சேர்க்க விற்பனை முக்கிய பகுதியாக உள்ளது.

விவாதிக்கக்கூடிய, விற்பனை செய்வதற்கான மிகவும் கடினமான தயாரிப்பு தயாரிப்பு என்பது ஒரு பண்டமாகும். பொருட்கள் வாங்குபவர் நம்பும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள், அவை விற்பனை செய்வதைப் பொருட்படுத்தாமல், சரியாக இருக்கும். இவை வழக்கமாக சந்தையில் மிக நீண்ட காலத்திற்கு செலவழித்த மலிவான பொருட்கள் ஆகும். உதாரணமாக, பெட்ரோல் ஒரு பண்டமாக உள்ளது, எனவே யாராவது தனது வாகனத்தின் தொட்டியை நிரப்ப விரும்பும் ஒருவர் வழக்கமாக குறைந்த விலை கொண்ட எரிவாயு நிலையத்திற்குச் செல்லலாம்.

நீங்கள் ஒரு பண்டத்தை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், உங்களுடைய சிறந்த பந்தயம் செலவினங்களைக் குறைக்க அல்லது / அல்லது நேரத்தை சேமிப்பது தொடர்பான மதிப்புகளை வழங்குவதாகும். இந்த மதிப்புகளில் சில, விரைவான விநியோகம், விரைவான மற்றும் எளிதான பதிலீடு, குறைக்கப்பட்ட கட்டணங்கள் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கும். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொகுப்புகளைத் தயாரிப்பதற்கு, பொருட்களின் உற்பத்திகளை குழுமையாக்க நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம், அது உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் தேவைகளுக்கு பொருந்தும். நிச்சயமாக, உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்திக்கொள்ள ஒரு வழி வந்தால், அது எல்லாவற்றிற்கும் சிறந்த அணுகுமுறையாகும்.

சந்தையில் புதிதாக இருக்கும் மலிவான பொருட்கள் வழக்கமாக விற்க எளிதானது, ஏனென்றால் அவை இன்னும் ஒரு பொருட்களின் நிலையை அடைவதில்லை. தயாரிப்பு மிகவும் மலிவானது என்பதால், இந்த தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு இது ஒரு பெரிய ஆபத்து என்று தோன்றுகிறது. புதிய, மலிவான தயாரிப்புகளுக்கான கூடுதல் கூடுதல் மதிப்புடையது, மேலும் நவநாகரீக மற்றும் முன்கூட்டியே பின்பற்றுவோர் என்ற கருத்தின் மீது மையம். நீங்கள் எளிதாக அமைப்பு மற்றும் நிறுவல் தொடர்பான மதிப்பு பொருட்களை வழங்க முடியும் - உதாரணமாக, ஒரு தொழில்முறை நிறுவல் மற்றும் கூடுதல் செலவு இல்லை தொழில்நுட்ப ஆதரவு ஆறு மாதங்கள்.

விலையுயர்ந்த, நிறுவப்பட்ட பொருட்கள் பொதுவாக பொருட்களாக இல்லை, ஏனெனில் அவை ஒரு பெரிய முதலீடு ஆகும், ஏனெனில் அவற்றை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்கள் இந்த தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்கு சிறப்பு முயற்சி செய்கின்றன. இருப்பினும், அவர்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்தவர்கள் என்பதால், வாங்குவோர் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற விரும்புவதால் அதிக போட்டி அழுத்தம் மற்றும் ஒரு நீண்ட விற்பனை சுழற்சியை நீங்கள் நம்பலாம்.

இந்த வகையான தயாரிப்புக்கு கார்கள் நல்ல உதாரணம். மதிப்பு பொருட்களை போன்ற பொருட்கள் மிகவும் முக்கியம் மற்றும் அடிக்கடி தயாரிப்பு தனிப்பயனாக்குதலில் சுற்றி சுழலும் மற்றும் / அல்லது செலவுகள் குறைப்பது. உதாரணமாக, நீங்கள் வாங்குவோர் சரியாக அவர்கள் பெறும் அம்சங்களை பெற முடியும் என்று விருப்பங்களை டஜன் கணக்கான வழங்க வேண்டும். மற்ற மதிப்புப் பொருட்களை வாங்குபவரின் குறிப்புகள் சந்திப்பதற்காக தனிப்பயன்-வடிவமைப்பு தயாரிப்பு ஒன்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், பராமரிப்பு மற்றும் மாற்று பாகங்கள் போன்ற இலவச சேவைகளை வழங்கும் மற்றும் வேகமான, வசதியான விநியோகம்.

புதிய மற்றும் விலையுயர்ந்த இரு தயாரிப்புகளும் வாங்குபவரின் பார்வையில் பார்வையாளர்களிடமிருந்து அபாயகரமானவை. ஆனால் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகப் பெரிய வாய்ப்பை வழங்குகிறார்கள், எனவே நீங்கள் மாற்றத்தின் வாய்ப்பை இயற்கை மற்றும் தவிர்க்கமுடியாத பயத்தை வெல்ல முடியும் என்றால், நீங்கள் அத்தகைய தயாரிப்புகளில் பெரும் வெற்றியை பெற முடியும். இந்த வகை தயாரிப்புகளுக்கான மதிப்பு சேர்க்கைகள், வெட்டு-முனை தொழில்நுட்பம், அத்தகைய தயாரிப்புகளை வைத்திருப்பதற்கான கௌரவம், அல்லது (அனைவருக்கும் சிறந்தது) வாய்ப்பிற்கான கொள்முதல் அபாயத்தை குறைக்க உதவும்.

உதாரணங்கள், தற்போதுள்ள கணினிகளுக்கான முன்னேற்றத்திற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு மேம்பாட்டிற்கான உத்தரவாதங்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம் (எ.கா. "இந்த புதிய விட்ஜெட் விட்ஜெட் உங்கள் உற்பத்தியை குறைந்தபட்சம் 30 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும்"), தயாரிப்பு பயன்பாட்டில் இலவச பயிற்சி, விரிவாக்கப்படக்கூடிய அல்லது குறைக்கக்கூடிய மட்டு அமைப்பு வாடிக்கையாளர் தேவை, மற்றும் பல.