ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளராக எப்படி ஆவது

அனைத்து விற்பனையாளர்களும் இல்லை தொழில். ஒரு தொழில்முறை இருப்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை மற்றும் நடத்தையுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் உரிமை கோர முடியாத திறனின் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவைக் குறிக்கிறது. மறுபுறம், ஒரு தொழில்முறை இருப்பது நீங்கள் உண்மையில் விற்க அல்லது அதை நீங்கள் விற்க என்ன செய்ய சிறிய உள்ளது. இங்கே தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் பங்கு என்று பண்புகளை சில.

நேர்மை

நேர்மை என்பது எந்தத் துறையில் தொழில் நுட்பத்திற்கான ஒரு முக்கியமான அம்சமாகும், ஆனால் விற்பனையாளர்களுக்காக, இது இன்னும் முக்கியமானது. விற்பனையாளர்கள் நிஜமான மற்றும் ஒழுக்கமற்ற நடத்தைக்கு ஒரு துரதிருஷ்டவசமான புகழைக் கொண்டுள்ளதால், ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் அத்தகைய நடத்தையின் ஒரு குறிப்பைக்கூட அனுமதிக்கக்கூடாது. அவரது நெறிமுறையின் மிகச்சிறிய வளைவு கூட மற்றவர்களின் ஒரே நம்பிக்கைக்குரிய பாம்பு எண்ணெய் விற்பனையாளரின் நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்தும். மாறாக, தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை முதலில் வைக்கிறார்கள். அவர்கள் சிறந்த தேர்வு இல்லை என்று ஏதாவது வாங்குவதை மீது ஏமாற்ற அல்லது வாய்ப்புகளை தள்ள முயற்சி இல்லை.

அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஒரு போட்டியாளரிடம் அனுப்ப வேண்டும் என்றால் கூட, அவர்களின் தேவைகளை சிறந்த தீர்வு கண்டுபிடிக்க வாய்ப்புக்கள் வேலை.

உங்கள் வேலை பெருமை

கணக்கு நிர்வாகிகள், வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதிகள், தயாரிப்பு வல்லுநர்கள் போன்ற பல தலைவர்களுக்கும் பின்னால் என்ன செய்தாலும் அதை விற்பனை செய்வது அசாதாரணமானது அல்ல. தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள், விற்பனைக்கு பெருமைப்படுகிறார்கள். அவர்கள் வேலை செய்யும் தொழிலாளர்கள் தங்கள் முதலாளிகளையும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் ஆதரிக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். விற்பனையாளர்கள் நோயாளிகளாகவோ அல்லது ஆசிரியர்களாகவோ அல்லது தீயணைப்பு வீரர்களாகவோ மற்றவர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள், தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் அதை அறிவார்கள். விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான பிறரோடு பேசுகிறார்கள். தொழில் தொடர்பு விற்பனையாளர்கள், இந்த தொடர்புகளில் ஒவ்வொன்றும் மற்றவர்களுக்கான ஒரு சிறந்த அனுபவத்தை உருவாக்க முடியும் என்பதை அறிவார்கள், அவர்கள் தொடர்புகொள்பவர்களுக்கு எல்லோருக்கும் சிறந்தவற்றைச் செய்வதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்கள்.

தொழிலாளர்கள் யார் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் முகங்கள் என்பதையும் அறிந்திருக்கிறார்கள், அதன்படி அவர்கள் செயல்படுகிறார்கள்.

தொடர்ச்சியான சுய மேம்பாடு

பல துறையிலுள்ள வல்லுநர்கள் கற்றுக் கொள்ளுதல் மற்றும் பயிற்சியளிப்பது அவசியம் என்பதில் எவ்வித அனுபவமும் இல்லை. மருத்துவர்கள், வக்கீல்கள் மற்றும் கணக்காளர்கள், ஒரு சில பெயர்களைக் கொண்டிருப்பது, அனைவருக்கும் கல்வி சான்றிதழ்களைத் தொடர்ந்து வைத்திருக்க வேண்டும். தொழில் நுட்ப வல்லுநர்கள், கற்றல் மற்றும் வளர்ந்து கொண்டே இருப்பதற்கு எந்தவொரு விதியும் தேவையில்லை என்றாலும் கூட, இது முக்கியம் என்பதை உணர்கிறார்கள். பல நிறுவனங்கள் இந்தத் தேவை பற்றி அறிந்திருக்கின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வகுப்புகளுக்கு வழக்கமாக அனுப்புகின்றன அல்லது அவற்றை பயிற்சிப் பொருளாக அளிக்கின்றன.

இருப்பினும், இத்தகைய வாய்ப்புகளை வழங்காத நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்யும் தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முன்முயற்சியால் பயிற்சி பெறுவர். தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் கூட புதிய விஷயங்களை முயற்சி செய்கிறார்கள், இது முன்னர் பயன்படுத்திய ஒரு விற்பனைச் சேனலாக இருந்தாலும், புதிய குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் அல்லது மூடுவதற்கு ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறை.

நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீங்க?

சில விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வேலைகளை வெறுக்கிறார்கள். வாடகைக்கு பணம் செலுத்துவதால் அவர்கள் விற்பனையைத் தொடர்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் துன்பகரமானவர்கள், அவர்கள் தங்கள் வேலைகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்ற முழுமையான குறைந்தபட்சம் மட்டுமே செய்கிறார்கள். மறுபுறம், தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள், விற்பனைக்கு வருகிறார்கள். அவர்கள் ஒருவேளை வேலையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் விரும்பமாட்டார்கள், ஆனால் அவர்கள் விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த நாள் முதல் நாள் வர்த்தகத்தை விரும்புகிறார்கள்.

புதிய வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்து அவற்றை வாங்குவதை உறுதிப்படுத்துவது உற்சாகமானதும் வேடிக்கையாகவும் இருக்கிறது; விற்பனைக்கு உள்ளாகக்கூடிய சவால்களை அவர்கள் வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள். மனதில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு எச்சரிக்கையானது, புதிய விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் முதலில் வேலையை அனுபவிப்பதில்லை, ஏனென்றால் ஒரே நேரத்தில் அனைத்தையும் கற்றுக்கொள்வது மிகுதியாகும். நீங்கள் எப்போதும் விற்பனை வெறுப்பை வெறுக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம் இல்லை, அது நீங்கள் வேலை மற்றும் அதன் பணிகளை பயன்படுத்த சில நேரம் வேண்டும் என்று அர்த்தம். இருப்பினும், நீங்கள் விற்பனைக்கு வந்திருந்தால், நீங்கள் அதை வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், அது தொழில் வாழ்க்கையின் மாற்றத்தைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்துவிடும்.

உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் நீங்கள் வெறுப்பதை நீங்கள் ஏன் செய்ய வேண்டும்?