ஒரு விற்பனை நிலையில் ஒரு எழுச்சி கேட்க எப்படி கற்று

உங்கள் இழப்பீட்டுத் தொகுப்பை பாருங்கள். இது உங்கள் விற்பனை செயல்திறன் அடிப்படையில் கமிஷன்கள் சம்பாதிக்க வாய்ப்பு சேர்ந்து அடிப்படை சம்பளம் சேர்க்கிறது? நீங்கள் பல விற்பனையாளர்களாக இருந்தால், உங்கள் திட்டத்தில் ஒரு சம்பளம் மற்றும் ஒரு கமிஷன் கூறு ஆகிய இரண்டும் அடங்கும். அடிப்படை சம்பளம் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதால், ஊதிய உயர்வை கேட்க சிறந்த வழி என்னவென்று நீங்கள் யோசித்து இருக்கலாம். ஆனால் எப்படி ஒரு எழுச்சி கேட்க "எப்படி" கண்டறிவதன் முன், அது ஒரு எழுச்சி கேட்க "எப்போது" கண்டுபிடிக்க ஒரு நல்ல யோசனை இருக்கலாம்.

முதலில் செய்ய வேண்டியது முதலில்

உங்களுடைய முதலாளியின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் எழுப்புவதற்கு அனுமதிக்கின்றனவா என்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், மேலும் அனைத்து விற்பனையாளர் தொழில்முறை சம்பளங்களும் வேலை தலைப்பு, கோட்டா நிலைகள் அல்லது நிறுவனத்துடன் காலவரையறையின் அடிப்படையில் அமைக்கப்படாது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். பல பெரிய விற்பனை நிறுவனங்கள் நிறுவனத்திற்குள் நிலைத்தன்மையை உறுதிப்படுத்துவதற்காக ஒரு நிலைப்பகுதிக்கான சம்பள மாதிரியைப் பயன்படுத்துகின்றன.

நீங்கள் சமாளிக்கிறீர்களா, உறுதியாக அல்லது வியத்தகு முறையில்?

நேரம் எல்லாம். மற்றும் ஒரு எழுச்சி கேட்கும் போது, ​​உங்கள் நேரத்தை பாவம் செய்ய வேண்டும். நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் விற்பனை நிலைமையில் ஆரம்பித்து ஒரு சில நல்ல மாதங்கள் இருந்திருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட இட ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் தாண்டிவிட்டீர்கள் அல்லது மீறிவிட்டீர்கள் என்றால், எழுப்புதலைக் கேட்பது மோசமான நேரத்தின் அறிகுறையாக இருக்கலாம். உங்கள் ஒதுக்கீட்டை தாக்கும் திறனை நீங்கள் நிரூபிக்கியிருந்தாலும், நீண்ட காலத்திற்கு நீங்களே நிரூபிக்கவில்லை. உங்கள் முதலாளி அலுவலகத்தில் நடைபயிற்சி மற்றும் ஒரு எழுச்சி கேட்டு ஒருவேளை உங்கள் விரும்பிய உயர்வு பெற விட உங்கள் முதலாளி உங்கள் நீண்ட கால அர்ப்பணிப்பு மீது சந்தேகம் எழுப்புகிறது.

எனினும், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு முழு வருடத்திற்கான உங்கள் நிலையில் இருந்திருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைந்து விட்டது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அதிக அளவுக்கு மீறிவிட்டீர்கள் என்றால், நீங்கள் விற்பனை திறன்களின் வலுவான தொகுப்பை நிரூபித்துள்ளீர்கள், சம்பள உயர்வு கேட்கவும்.

ஊக்குவித்தல் அல்லது எழுச்சி?

ஒரு விற்பனையின் நிலையில் ஒரு எழுச்சி கேட்கும் ஒரு பதவி உயர்வு கேட்டு நிறைய உள்ளது. இரண்டு சூழல்களிலும், நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் கேட்க விரும்பும் உரிமையை நீங்கள் பெற்றிருக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் முழுமையாக நம்ப வேண்டும், உங்கள் உரிமையாளர் நீங்கள் சரியானதைப் பெற்றுள்ளீர்கள் என்று உணர்கிறீர்கள், நீங்கள் ஏன் உங்கள் காரணங்களை முன்வைக்க தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? அல்லது உயர்த்துவோம். இந்த 3 உறுப்புகளில் ஏதேனும் பற்றாக்குறை மற்றும் நீங்கள் அதிர்ஷ்டம் இல்லாமல் இருக்கலாம்.

ஒரு எழுச்சி கேட்க

மேலே உள்ள விரிவாக உங்கள் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்திருந்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு எழுச்சிக்கு தகுதியானவர் என்று உணர்ந்தால், உங்கள் முதலாளியின் அட்டவணையைப் பெறவும் உங்கள் எழுச்சியைக் கேட்க தயாராகவும் நேரம் இருக்கிறது. உங்கள் மேலாளர் (முதலாளி, மேற்பார்வையாளர், போன்றவை) நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள் என்று தெரிந்துகொள்வது முக்கியம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு எழுச்சி கேட்கப் போகிறீர்கள் என்று குறிப்பிடுவது இல்லை.

ஒரு சாத்தியமான "கூட்டம் கோரிக்கை" இருக்க முடியும் "கடந்த வருடத்தில் எனது செயல்திறனை மீளாய்வு செய்வதற்கும், எனக்கு மிகவும் முக்கியமானதுமான என்னுடைய வேண்டுகோளை விவாதிக்க நான் உங்களை சந்திக்க விரும்புகிறேன்." இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி கூட்டத்தைத் தேடும் போது, ​​உங்கள் மேலாளர் விளிம்பில் இருக்க மாட்டார், நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியம் என்று அவள் புரிந்துகொள்வார். அவள் ஒரு நல்ல மேலாளராக இருந்தால், உங்களுக்கு அவசியம் முக்கியம்.

நீங்கள் உங்கள் மேலாளருடன் உட்கார்ந்திருக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஆக்கிரமிப்பு அல்லது "தலைகீழ்" அணுகுமுறையை எடுக்காதீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். இருவரும் உங்கள் மேலாளரை தற்காப்புடன் வைப்பார்கள், உங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்ய மாட்டார்கள். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு எழுச்சி தகுதி ஏன் உணர்கிறீர்கள் உண்மைகள் மற்றும் காரணங்கள், எழுப்பிய உங்கள் மேலாளர் ஒரு சவாலான நிலையில் என்று ஒப்பு ஆனால் நீங்கள் தகுதி உயர்வு கொடுக்க முடியாது உங்கள் மேலாளர் ஒரு தவிர்க்கவும் வழங்க வேண்டாம்!

நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் எவ்வளவு உயரத்தை சரியாக அறிந்துகொள்வது மிகவும் புத்திசாலி. என்று "நீங்கள் எதை உணர்கிறீர்கள் என்பது நியாயமானது" ஏமாற்றத்திற்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்ள ஒரு அற்புதமான வழி.

திங்ஸ் தவறானால் என்ன செய்வது?

நீங்கள் உங்கள் வழக்கை முன்வைப்பதில் ஒரு நல்ல வேலையை செய்திருந்தால், நீங்கள் விரும்பும் எழுத்தைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை, உங்கள் நேரத்தை பொறுத்தவரை உங்கள் மேலாளருக்கு நன்றி கூறவும், நீங்கள் ஒரு எழுச்சியின் தலைப்பை மறுபரிசீலனை செய்யவும், உங்கள் விற்பனை சிறப்பை அதிகரிக்கவும். பல ஊழியர்கள், ஒரு எழுச்சிக்குத் தள்ளிய பின், கசப்பானவர்களாகி, தங்கள் விற்பனை முடிவுகளை நழுவ விடட்டும். அவர்கள் இன்னும் அதிக ஆர்வம் கொண்ட தங்கள் வேலைகளை திரும்ப பதிலாக slacking மூலம் என்று எப்படியோ தங்கள் முதலாளி காயம். சொல்லப்போனால், இந்த அணுகுமுறை ஒரே மனப்பான்மைதான்.

ஆமாம், நிராகரிக்கப்பட்ட எழுச்சிக்கான வேண்டுகோளைக் கொண்டிருப்பது மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் உங்கள் வேலைக்கு திரும்புவதற்கு முன்னர் உங்களிடம் இருந்த ஆர்வத்துடன் திரும்புவதற்கு கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்களுடைய நிலைக்கு இன்னும் அதிகமான ஆர்வத்துடன் திரும்புவதற்கு முன்பாகவே; அவ்வாறு செய்வது உங்களுடைய முதலாளியிடம் உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்க சிறந்த வழி.

உங்கள் கோரிக்கையை நிராகரித்ததன் பின்னர், உங்கள் முடிவு உங்கள் வீழ்ச்சியைக் குறிக்கும் என்று உங்கள் மேலாளர் எதிர்பார்க்கலாம். ஆனால் உங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்கும் போது, ​​மற்றொரு அரட்டைக்கு நீங்கள் நேரம் செலவழிக்கிறீர்கள் என்று நினைக்கும்போதே, நீங்கள் இன்னொரு விவாதத்திற்கு அழைக்கலாம்.