விற்பனை கலை அடிப்படைகள் கற்று

விற்பனை என்பது ஒரு கலை. ஆனால் பல கலை வடிவங்களைப் போலன்றி, விற்பனையின் கலை மிகவும் அறியக்கூடிய ஒன்றாகும். இருப்பினும் இது அனைவருக்கும் விற்பனையில் நல்லது என்று அர்த்தமல்ல.

விற்பனைக்கு அநேகமானவர்கள் விற்பனையின் அடித்தளங்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்குப் பதிலாக ஒரு ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு மூடிவிட வேண்டும் என்பதை கற்றுக்கொள்வதற்குத் தேடுகிறார்கள்.

வாடிக்கையாளர்கள் முன்னுரிமை ஒன்று

விற்பனையாகும் வேலை ஒரு விற்பனை வேலை, நீங்கள் ஏதாவது விற்க எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு உறுதியான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க விரும்பினால், எப்போது வேண்டுமானாலும் வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படும். விற்பனையின் அடித்தளம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் முதல் மற்றும் முதன்மை முன்னுரிமை என்று எளிய இன்னும் சக்திவாய்ந்த ஆட்சி தொடங்குகிறது என்று தெரிந்து.

உங்கள் முதலாளி மற்றும் விற்பனையாளர் மேலாளரின் எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் சந்திக்க வேண்டியிருக்கும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் கவனத்தை பலவீனப்படுத்த அனுமதிக்காதீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கிய சேவையை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் ஒவ்வொரு வேலை நாளையும் ஆரம்பித்தால், நீங்கள் ஒரு நீண்ட மற்றும் வெற்றிகரமான விற்பனையைப் பெறுவீர்கள்.

விற்பனை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு

செயல்திறன் வெற்றிக்கு செயல்பாடு முக்கியமானது. பொதுவாக, நீங்கள் பேசும் வாய்ப்புக்கள், நீங்கள் விற்கிறவற்றை வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கும் ஒருவரை நீங்கள் காண்பீர்கள். ரக்கி விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையைத் தொடங்கும் போது, ​​அவர்களின் விற்பனை திறன்கள் பெரும்பாலும் விளிம்புகளைச் சுற்றியுள்ள மூல மற்றும் கரடுமுரடானவை. அவர்களது "முழுமையாக வளர்ந்த திறன்களை விட குறைவாக" ஈடுசெய்ய, பெரும்பாலான விற்பனை மேலாளர்கள் மிகவும் தெளிவான நடவடிக்கை நிலை எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

விற்பனையாளர்களுக்கு புதியவை ஒவ்வொரு வேலை நாளிலும் முடிந்தவரை அதிகமான நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதை மட்டுமல்லாமல் அவர்களது நடவடிக்கைகளில் இருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் குளிர் அழைப்பு முறை எந்த விளைவையும் விளைவிக்காவிட்டால், ஒரு நாளில் 100 குளிர் அழைப்புகளை செய்வது சுவாரஸ்யமானது ஆனால் சாத்தியமற்றது. உங்கள் குளிர் அழைப்பு வெற்றிகளால் மேம்படுத்தப்படுகையில், உங்கள் குளிர் அழைப்பு தவறுகளிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொண்டால், உங்கள் நடவடிக்கைகள் சிறந்த மற்றும் சிறந்த முடிவுகளை வழங்கும்.

பயிற்சிக்கு நேரம் இருக்கு

விளையாட்டு மற்றும் விற்பனை மிகவும் ஒத்திருக்கிறது. விளையாட்டு வீரர்கள் மற்றும் தொழில்வாழ்வோர் இருவரும் வெற்றிகரமான சுகத்தை அனுபவிக்கிறார்கள், இழப்புகளால் பாதிக்கப்படுகிறார்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு நாளும் பயிற்சி தேவை. ஒரு தொழில்முறை தடகள ஒரு சில நாட்கள் பயிற்சி தவிர்க்க முடிவு செய்தால் என்ன நடக்கும்? பயிற்சி நாட்கள் ஆஃப் சீசன் போது விழுந்துவிட்டால், ஒரு சில நாட்கள் காணாமல் போகலாம், ஒருவேளை மோசமான விடச் சிறந்தது. ஆனால் இங்கே தான்: விற்பனை, எந்த offseason உள்ளது. விற்பனை நிபுணர்கள் தொழில் வீழ்ச்சி மற்றும் குளிர்காலங்களில் ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில் மட்டும் விற்பதில்லை. அவர்கள் ஒவ்வொரு வேலை நாளிலும் தங்கள் விற்பனை தொப்பிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஒரு வாய்ப்பு எங்கும், எப்போது வேண்டுமானாலும், எப்போது வேண்டுமானாலும் வெளியே வரலாம். நீங்கள் ஒரு சில நாட்களுக்கு அல்லது வாரங்களுக்கு உங்கள் பயிற்சியைக் குறைத்திருந்தால், நீங்கள் எதிர்பார்த்திருக்காத வாய்ப்பு நீண்ட காலமாக இருக்காது. இருப்பினும், ஒவ்வொரு மாதமும் குறைந்தது 15 நிமிடங்கள் உங்கள் விற்பனைத் திறனை மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் எப்போதும் விற்பனைக்கு ஒரு வாய்ப்பைத் திருப்ப தயாராக இருக்க வேண்டும்.

படைவீரர்களுடன் நேரத்தை செலவிடு

விற்பனையின் நுணுக்க கலை அறிய மாடலிங் மூலம் ஒரு ரோகி விற்பனை தொழில்முறை மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் விரைவான வழிகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் "ஓடுபாதை" நடைமுறையைத் தொடங்குவதற்கு முன், "மாடலிங்" என்பது வெற்றிகரமான ஒருவரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வதைப் புரிந்துகொள்வது. சூத்திரம் மிகவும் எளிதானது: யாராவது வெற்றிகரமாக செய்தால் நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருப்பீர்கள்.

வெற்றிகரமான மக்கள் என்ன செய்தாலும், அனைவருக்கும் வெற்றிகரமாக முடிந்தால் வெற்றிகரமாக முடிந்தால் பலர் வாதிடுவார்கள். இருப்பினும், வெற்றிகரமான மக்கள் என்ன செய்ய விரும்பாதவர்கள் வெற்றி பெறுகிறார்கள் என்பது உண்மைதான். கடினமான, சலிப்பான, சவாலான, கடினமான மற்றும் "மகிழ்ச்சியற்றது" என்ன செய்வது என்பது அவர்களின் வெற்றியை வெற்றிகரமாக, வெற்றிகரமாக செய்கிறது.

நீங்கள் உங்கள் புதிய வேலையை ஆரம்பித்த நாளன்று, உங்கள் நிறுவனத்தில் சிறந்த விற்பனையாளர் யார் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், அவரை மதிய உணவிற்கு அழைத்துச் செல்ல முடியுமா எனக் கேளுங்கள். மதிய உணவு போது, ​​அவரை என்ன வெற்றிகரமாக செய்தார் எனக் கேளுங்கள், அவர் உங்களுடன் சந்திப்பதற்காக வாராந்திர அடிப்படையில் உங்களை சந்திக்க விரும்பினால். மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் தொழில் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதோடு, பொதுவாக மற்றவர்கள் வெற்றி பெறுவதற்கு உதவ தயாராக உள்ளனர்.

நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய ஒரு வழிகாட்டியைக் கொண்டிருப்பதுடன், உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை சுட்டிக்காட்ட விரும்பும் ஒருவர், எந்தவொரு தொழில்முறை நிபுணர் பற்றியும் கற்றுக் கொள்ளும் வெற்றிக்கு மிகச்சிறந்த இரகசியங்களில் ஒன்றாகும்.