பெண்களுக்கு சம்பள உயர்வு செய்ய பேச்சுவார்த்தை நடத்த 4 நடைமுறை குறிப்புகள்

நீங்கள் அமெரிக்காவில் பாலின ஊதிய இடைவெளி பற்றி கேட்டிருக்கலாம், மேலும் உங்கள் தூக்கத்தில் புள்ளிவிவரங்களை ஓதுக்கலாம் - குறிப்பாக பெண்களுக்கு தங்கள் ஆண் ஆண் நண்பர்களை ஒப்பிடும்போது டாலர் 79 சென்ட்.

நாங்கள் தேசிய சம்பள இடைவெளி முயற்சி மற்றும் தீர்க்க பற்றி இல்லை. ஆனால், உங்களுடைய விஷயங்களை எப்படிச் சுருக்கிக் கொள்வது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்கு காட்ட முடியும் தனிப்பட்ட இடைவெளி செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், சொல்லுங்கள், மேலும் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும்.

உனக்கு என்ன தெரிய வேண்டும்

"நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம், நீங்கள் எவ்வளவு மதிப்புள்ளவர், எவ்வளவு சமமான நிலையில் இருப்பார் என்பது மதிப்புக்குரியது" என்கிறார் தி சொலேஷன்ஸின் வேலை தேடல் நிபுணர் அலிசன் டோயில். நீங்கள் பார்க்கிற வேலைகள் போன்ற சம்பளங்களைப் பெறுவதற்கு Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com மற்றும் பிற சம்பள தளங்கள் ஆகியவற்றின் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம். ஆனால் அந்த எண்ணிக்கைகள்-அவர்கள் இருவருக்கும் சராசரியாக சம்பளம் கொடுக்கும் ஆண்கள் மற்றும் பெண்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதை அறிவீர்கள். நீங்கள் ஆண்கள் சராசரி இலக்காக வேண்டும், எனவே நீங்கள் கண்டுபிடிக்க எண்கள் எடுத்து ஒரு நல்ல 25 சதவீதம் அவர்களை அதிகரிக்க.

மனித வள மற்றும் வேலை பலகைகள் ஒரு நல்ல ஆதாரமாக இருக்கலாம், டாய்லே குறிப்புகள். "கேளுங்கள்: இந்த நிலையில் ஒரு சம்பள வரம்பு இருக்கிறதா? அவர்களில் சிலர் அதை இணையத்தில் சரியாக பட்டியலிடுகிறார்கள்."

நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தவிர வேறெங்கும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் பங்களித்ததைப் பொறுத்து நல்ல கைப்பிடி வைத்திருக்க வேண்டும்.பென் சொரென்சன், உகப்பாம அசோசியேட்ஸ் துணைத் தலைவர். ஒரு ஆவணத்தை உருவாக்க முயற்சி செய்வதற்கு மாறாக இது மீண்டும் பார்க்கும், இன்று தொடங்கி, முன்னோக்கி செல்கிறது. ஒரு பெரிய வெற்றிக்காக நீங்கள் பின்னிப்பிணைக்கிற உங்கள் முதலாளிக்கு ஒரு மின்னஞ்சலைப் பெற்றால், அதை கோப்புறையில் வைக்கவும். நீங்கள் ஒரு பாத்திரத்தை வகித்த விற்பனை எண்களைப் போன்று அதேபோல், இந்த ஆண்டு உங்கள் செயல்திறன் கடந்த காலத்தில் எப்படி முன்னேறியது என்பதைக் காட்டுகிறது.

நீங்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும்

ஒரு வாய்ப்பை மேஜையில் போடும்போது, ​​நீங்கள் மகிழ்ச்சியின் ஒரு சிறிய நடனத்தை செய்ய ஆசைப்படுவீர்கள். உங்கள் தலையில் இதை செய்யுங்கள், ஆனால் உங்கள் முகத்தை அடிக்க வேண்டாம். நிச்சயமாக, 'நன்றி,' என்று சொல்லுங்கள் (டாய்ளே சர்ச்சைக்குரிய விடயத்தை விட சிறப்பாக இருப்பதாக கூறுகிறார்), பின்னர் சிந்திக்க நேரம் கேட்கவும்.

நீங்கள் பதிலளிக்க தயாராக இருக்கையில், மேலும் கேட்க ஒரு வழி: "நான் சலுகை பற்றி மிகவும் உற்சாகமாக, ஆனால் என் ஆராய்ச்சி அடிப்படையில், அது குறைவாக தெரிகிறது." மேலும், அவர்கள் தான் விளையாட்டு இல்லை என்று நிறுவனம் நகரத்தில்: "நான் அவர்களிடம் ஒரு வாய்ப்பைக் கூறும் மரியாதைக்கு நான் பேசுவதை மற்ற நிறுவனங்களுக்கு கொடுக்க வேண்டும். நான் உங்களுக்காகவே இதைச் செய்வேன்."

அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு எழுச்சி கேட்கிறீர்கள், உங்களுக்கு வேறு மொழி தேவை. மீண்டும், உங்கள் செயல்திறன் மீண்டும் வருகிறது. ("உங்கள் நிறுவனம் உங்களுக்காக என்ன செய்ய வேண்டும் என்று யோசித்துப் பார்க்க வேண்டாம்" என்று என் ஆரம்ப முதலாளிகள் என்னிடம் ஆலோசனை கேட்டனர், "ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் என்ன செய்வது" என்று JFK மீது வினவினார்கள்.) அதை மேஜையில் போட்டு, பின்வருமாறு கேளுங்கள்: "இதன் விளைவாக இந்த செயல்திறன், சம்பள உயர்வு அல்லது சம்பள உயர்வு பெற முடியுமா? "பதில் இல்லை என்றால், உடனடியாக பின்வருமாறு பின்பற்றவும்:" இந்த நிலைக்கு எனது ஊதியத்தை அதிகரிப்பதில் நான் உங்கள் கருத்துக்களை பெற விரும்புகிறேன், அமைப்பு மற்றும் என் செயல்திறன் நின்று, "சோரன்சன் ஆலோசனை.

நீங்கள் என்ன சொல்லக்கூடாது

ஒரு புதிய வேலைக்கு விண்ணப்பிக்கும்போது, ​​உங்களுடைய சம்பள வரலாற்றைக் கேட்பது பொதுவானது, அல்லது எவ்வளவு பணம் நீங்கள் செய்ய விரும்புகிறீங்க. இந்த கேள்விகளுக்கு பதில் சொல்லாதே, சமதர்ம சகாப்தங்களின் நிறுவனர் கேட்டி டொனோவன் கூறுகிறார்.

"இந்த கேள்விகளில் ஒன்றை நீங்கள் குறைவாக வைத்திருப்பீர்கள்," என்று அவர் கூறுகிறார், நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் விண்ணப்பத்தை பூர்த்தி செய்தால், நீங்கள் அதை காலி செய்ய வேண்டும். ("இது ஒரு தேவைப்படும் களமாக இருந்தால் 0.00," என்று அவர் கூறுகிறார், "பெரும்பாலான அமைப்புகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படும், அவை ஒரு இலக்கைத்தான் தேடுகின்றன.")

நீங்கள் என்ன கேட்டார் என்றால் தற்போது உள்ளன செய்யும்? "நீங்கள் தனியார் துறையில் வேலை செய்யும் 60 சதவிகித அமெரிக்கர்களில் ஒருவர் என்றால், அது உண்மையில் ரகசியமானது" என்று டொனோவன் கூறுகிறார். மற்றும் மாசசூசெட்ஸ் சம்பள வரலாற்றை ஒரு வேலை நேர்காணலில், நாட்டிற்கு செல்லக்கூடிய ஒரு போக்கு பற்றி கேளுங்கள். எனவே பல சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் அதை வெளிப்படுத்த அனுமதி இல்லை என்று நேர்மையாக சொல்ல முடியும்.

அல்லது கேள்வியைத் தடுக்க மற்றொரு வழியை நீங்கள் காணலாம்:

• "இது என்னைப் பற்றி அல்ல, அது வேலை பற்றியது. வேலை செய்ய வேண்டிய வேலை என்ன? "
• "நான் வாழ்க்கை செலவு குறைந்த செலவு ஒரு நகரம் நகரும்."
• "நான் ஒரு பட்டதாரி பட்டம் பெற்றேன், அதனால் என் கடந்தகால சம்பளமானது சம்பந்தமாக எனக்குத் தெரியவில்லை."

எல்லாவற்றையும் தோல்வியுற்றால், டோய்லே கூறுகிறார், நீங்கள் ஒரு வீச்சை தூக்கி எறிந்துவிடலாம், ஆனால் அது முடிவடையும் என்று நீங்கள் ஏன் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று ஒரு குறியீட்டுடன் செய்யுங்கள்.

அதை எப்படி சொல்வது

"எர்ன் ப்ரோக்கோவிச்சில்" மற்றும் மெக் ரியான் "யூ அட் காட் மெயில்" இல் ஜூலியா ராபர்ட்ஸ் உடன் எப்போதும் உடன்பட்டிருக்கிறேன்: வேலை தனிப்பட்டது. அந்த காரணத்திற்காக, அது உணர்ச்சிமிக்கதாக இருக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடக்கும்போது, ​​அந்த உணர்ச்சியை கதவைத் திறக்க வேண்டும். இது நியாயமானது என்ற கருத்தையும், மேலும் நிறுவனத்தில் உள்ள மற்றவர்கள் மேலும் சம்பாதிக்கலாம் என்ற உண்மையை, விவாதத்தில் நுழையக்கூடாது.

"நீங்கள் சம ஊதியம் பெறுவதற்கு பேச்சுவார்த்தை இல்லை," சோரன்சன் கூறுகிறார். "நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் உயர்ந்த செலுத்த வேண்டும்."

கெல்லி ஹல்க்ரென்னுடன்