விற்பனையாளர்களுக்கான நிறுவனத்தின் பற்றி வினாக்களுக்கு வினாக்கள்

எந்தவொரு வேலைக்கான ஒரு பொதுவான பேட்டி கேள்வி, விற்பனை வேலையை உள்ளடக்கியது, "இந்த நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்?" என்று முதலாளிகள் கேட்கிறார்கள். இதே போன்ற கேள்விகள், "இந்த நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் ஏன் வேலை செய்ய வேண்டும்?" மற்றும் "எங்களுடைய போட்டியாளர்களிடமிருந்து எங்களுடைய நிறுவனம் வெளியே நிற்கிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?"

ஒரு விற்பனை நேர்காணலில் நிறுவனத்தின் பற்றி தெரிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம். விற்பனையில், உங்கள் நிறுவனங்களின் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகள் சிறந்தவையாக இருப்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளக்க வேண்டியிருக்கும். இதை செய்ய, நீங்கள் உள்ளே மற்றும் வெளியே நிறுவனம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த கேள்விக்கு பதிலளிப்பது, நிறுவனத்தில் வலுவான விற்பனையாளராக இருப்பதற்கு நீங்கள் எதை எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.

கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ள சில குறிப்புகள் மற்றும் மாதிரி பதில்கள், "இந்த நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்?"

கேள்விக்குத் தயார் செய்ய எப்படி

கேள்விக்கு நன்றாக பதில் சொல்ல, உங்கள் நேர்காணலுக்கு முன் நிறுவனத்தை ஆய்வு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தில் இந்த ஆராய்ச்சி நிறைய செய்ய முடியும். நிறுவனத்தின் வரலாறு, அதன் பணி மற்றும் அதன் வெற்றிகளைப் பெற, "எங்களைப் பற்றி" பிரிவைப் பாருங்கள்.

கம்பனிக்கு வேலை செய்யும் எவரையும் நீங்கள் அறிந்திருந்தால், பேட்டிக்கு முன் நேர்காணலுக்கு முன்னால் நீங்கள் அவர்களுடன் சந்திப்பதற்கும் கேட்கலாம்.

விற்பனைப் பணி நேர்காணல்களில், நிறுவனத்தின் விற்பனையைப் பற்றி தெரிந்துகொள்வது முக்கியம். அவர்கள் விற்கிறார்கள், தங்கள் விற்பனை உத்திகள், மற்றும் சமீபத்தில் ஏதேனும் குறிப்பிட்ட விற்பனை வெற்றி போன்றவற்றை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த தகவலை நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் நீங்கள் பெறலாம். பெரும்பாலும், அவர்கள் "எங்களைப் பற்றி" பக்கம், அல்லது PR மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தகவலை உள்ளடக்கிய ஒரு பக்கம் விற்பனை வெற்றிகளை பற்றிய தகவல்களை வழங்குவார்.

நிறுவனம் மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களைப் பற்றி பேசும் பிரபலமான வலைத்தளங்கள் அல்லது பத்திரிகைகள் நிறுவனம் அதன் போட்டிக்கு இடமாக அமைந்துள்ள ஒரு உணர்வைப் பெறலாம்.

கேள்விக்கு பதில் எப்படி

கேள்விக்கு பதிலளித்தபோது, ​​"நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்?" என்று உங்களிடம் இருக்கும் நிறுவனத்தின் விற்பனையின் பதிவுகளில் ஒன்று அல்லது இரண்டு தனி கூறுகள் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். உதாரணமாக, ஒருவேளை அவர்கள் ஒரு குறிப்பாக வலுவான விற்பனை ஆண்டு சமீபத்தில் இருந்தது, அல்லது அவர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு உருவாக்க தொடங்கியது. இந்த வெற்றிகள் உங்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டதைக் காட்டுகிறது, மேலும் நீங்கள் நிறுவனத்தில் நம்பிக்கை வைக்கிறீர்கள்.

உங்கள் பதிலில், நிறுவனத்தின் உற்சாகத்தை வலியுறுத்துங்கள். நீங்கள் நிறுவனம் பற்றி அறிந்த இந்த விஷயங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு, விற்பனை குழுவின் பகுதியாக இருப்பதில் நீங்கள் உற்சாகமாக இருக்கிறீர்கள் என்று கூறி உங்கள் பதிலை முடிக்கலாம். உங்கள் திறமைகள் மற்றும் அனுபவங்கள், உங்களைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவனத்திற்கு நல்ல பொருத்தம் என்று நீங்கள் கூறலாம்.

மாதிரி பதில்கள்

• ஐரோப்பாவிலும் ஆசியாவிலும் வளர்ந்து வரும் வெளிநாடுகளில் இருப்பதுடன், இந்த நிறுவனம் அமெரிக்காவில் உள்ள ஒரு விட்ஜெட் மொத்த விற்பனையாளர் என்று எனக்குத் தெரியும். கூடுதலாக, சீனாவில் உங்கள் விற்பனை கடந்த 3 ஆண்டுகளில் 25% அதிகரித்துள்ளது, மற்றும் உங்கள் விட்ஜெட்டை விற்பனை சீன போட்டியை வென்றது தொடங்கி. உள்நாட்டில், உங்கள் விற்பனை படிப்படியாக வளர்ந்து, பொருளாதார வீழ்ச்சியினூடாக தொடர்கிறது. அத்தகைய ஒரு வேகமான, போக்கு ஏற்படுத்தும் நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் வாய்ப்பை நான் விரும்புகிறேன். சர்வதேச மற்றும் உள்நாட்டு விற்பனைகளில் எனக்கு கிடைத்த அனுபவம் எனக்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கும் என நான் நம்புகிறேன்.

• இந்த நிறுவனம் 20XX இல் ஃபோர்ப்ஸ் "அமெரிக்காவின் சிறந்த சிறிய நிறுவனங்கள்" என மதிப்பிடப்பட்டது, மேலும் சந்தையில் தொடர்ந்து வளர்ச்சி கண்டது. உங்கள் விற்பனை எதிர்பார்ப்புகளை விஞ்சிவிட்டது, உங்கள் புதுமையான தயாரிப்புகள் மற்றும் விற்பனை நுட்பங்கள் உங்களை அமெரிக்காவில் பணியாற்ற மிகவும் விரும்பத்தக்க நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும்.
• இந்த நிறுவனத்தைப்பற்றிய என் ஆராய்ச்சிக்கு, 100 ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் சென்டர் சிட்டியில் ஒரு சிறிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் விற்பனையாளராக நீங்கள் தொடங்கினீர்கள். ஒரு குடும்பத்திற்கு சொந்தமான வியாபாரியாக, தனித்துவமான வழிகளில் வளர ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருந்தீர்கள், 1993-ல் இந்த வாய்ப்பைத் தெரிவுசெய்தபோது, ​​அந்த தீர்மானம் தெளிவாக இருந்தது. அப்போதிருந்து, மேலாண்மை உங்கள் போட்டியை முன்னணியில் வைத்து, ஆக்கிரோஷமான முடிவுகளைத் தொடர்ந்து செய்து வருகிறது. நான் சமூகத்தில் மற்றும் புதுமைகளில் உங்கள் இரட்டை கவனம் பாராட்டுகிறேன்; இது எனது தற்போதைய விற்பனை குழுவில் உண்டாக்குவதற்கு நான் முயற்சி செய்கிறேன்.

விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்புகள்

நீங்கள் உங்கள் நேர்காணலுக்குத் தலைமை தாங்குவதற்கு முன், இந்த விற்பனைப் பணிப் பேட்டி குறிப்பை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள், இதன்மூலம் உங்கள் மிக முக்கியமான தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்கலாம் - உங்களை - விற்பனையாளர் வியூகங்களில் நன்கு அறிந்தவர்.