தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றி விற்பனை நேர்காணல் கேள்விகள்

விற்பனை ஒரு சவாலான வேலை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் குறிக்கோள் யாராவது விரும்பாத ஒன்றை விற்க வேண்டும் அல்லது இன்னும் அவர்களுக்குத் தேவையில்லை என்று தெரியவில்லை! ஒரு விற்பனை நேர்காணலில் உங்களது வேலை, உங்களுக்கான சிறந்த நபராக உங்களை விற்கவேண்டியது, இது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய கேள்விகளை விற்கும் உங்கள் திறனை வெளிப்படுத்த ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும்.

ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடிமறைக்கும் விற்பனையாளராக நீங்கள் இருக்கிறீர்களா என்று தீர்மானிக்க உங்கள் நேர்காணல் திறன்களை நேர்காணல் நெருக்கமாக கவனிப்பார். கேள்விகளுக்கான உங்கள் பதில்கள் தெளிவான மற்றும் இணக்கமானதாக இருக்க வேண்டும். எல்லா செலவிலும் சூதாடுவதை தவிர்க்கவும். நீங்கள் ஒரு டெமோ செய்கிறீர்கள் அல்லது ஒரு தயாரிப்பு உட்செலுத்துகிறீர்கள் போது அது முக்கியம் - நீங்கள் கடினமான அல்லது அதிக ஒத்திகை ஒலி விரும்பவில்லை - தயாரிப்பு ஒரு பேட்டியில் acing முக்கிய என்றாலும்.

நீங்கள் நிறுவனத்தில் செய்த ஆராய்ச்சி நிரூபிக்க மற்றும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஏன் விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்று விவாதிக்க வாய்ப்பாக, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய கேள்விகளைப் பயன்படுத்தவும். நிறுவனத்தின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை உத்திகள் பற்றிய உங்கள் புரிதல் மற்றும் உங்கள் கடந்தகால அனுபவத்துடன் தொடர்புடையது, உதாரணங்களையும், சாத்தியமான இடங்களில் நிகழ்வுகள் பற்றியும் தெரிவித்தல்.

ஒரு விற்பனை நேர்காணலின் போது நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டியிருக்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி சில பொதுவான பேட்டி கேள்விகள் உள்ளன.

"என்ன முக்கியம், தரமான தயாரிப்பு அல்லது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை?"

உங்கள் பதிலை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​கேள்வியின் கட்டமைப்பை மீறி, தரம் அல்லது சேவையைத் தேர்வு செய்ய வேண்டியதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு நன்மையையும் விவாதிக்க உங்கள் பதிலை பயன்படுத்தவும். உங்கள் சொந்த அனுபவத்திற்கு இந்த கேள்வியை மீண்டும் தொடர்புபடுத்தினால், அது சிறந்தது. உதாரணமாக, நீங்கள் விற்கப்பட்ட ஒரு மிக உயர்ந்த தரம் வாய்ந்த தயாரிப்பு, நீங்கள் எவ்வாறு உங்கள் வேலையை சரியாக செய்ய உதவுவது என்பதை நீங்கள் குறிப்பிடலாம்.

மாதிரி பதில்கள்:

• நான் இரண்டு கை கையில் என்று நம்புகிறேன். ஒரு தாழ்ந்த தயாரிப்பு விற்பனை செய்வதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் உதவுவதில்லை. நான் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் தயாரிப்புகள் அனைத்து உயர் தரம் மற்றும் நல்ல மதிப்பு, நான் என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதில் நம்பிக்கை வைப்பேன் என்று உறுதிசெய்கிறேன்.
• தரமான தயாரிப்பு முதலில் வருகிறது. நீங்கள் ஒரு தரமான தரமான தயாரிப்பு வழங்க முடியும் போது, ​​வாடிக்கையாளர் சேவை மிக முக்கியமான அம்சம் வாடிக்கையாளர் வழங்கும், ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அனுபவம்.

• வாடிக்கையாளர் சேவை விற்பனை மிக முக்கியமான அம்சமாகும். நட்பு இல்லாமல், அறிவுசார் சேவை, எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் விற்க முடியாது.
• நான் எடுக்கும் எந்த வடிவத்திலும் தீர்வுகளை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறேன், மாறாக பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விடவும்.

"நீங்கள் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளைத் தொடர்ந்து சந்தித்திருக்கிறீர்களா?"

இயற்கையாகவே, பேட்டி உங்கள் விற்பனை வரலாறு பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் சிறந்த வேட்பாளர் அனுபவம் கூட்டம் மற்றும் விற்பனை இலக்குகளை நிரூபிக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனை வெற்றியைப் பற்றி பேச தயாராக இருக்கவும், நீங்கள் எப்படி இலக்குகளை மீறிவிட்டீர்கள் என்பதைப் பற்றி பேசவும் தயாராக இருங்கள். முடிந்தால் ஆதாரங்களை மேற்கோள் காட்டுங்கள். இந்த மாதிரி பதிலை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள், மேலும் விற்பனையின் இலக்குகளைச் சுற்றி பேட்டிகளுக்கு விடையிறுக்கும் இந்த கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகளையும் பாருங்கள்.

மாதிரி பதில்:

• என் எட்டு வருட வாழ்க்கையில் விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்கவோ அல்லது மீறவோ நான் ஒருபோதும் தவறிவிட்டிருக்கவில்லை. கடந்த ஆண்டு என் அணி இலக்குகளை மீறி 20 சதவிகிதம் அதிகரித்து மாதம் முழுவதும் விற்பனை மாதத்தை தொடர்ந்து அதிகரித்தது. நாங்கள் ஒப்பந்தம் செய்துகொண்டிருக்கும்போது, ​​இந்த இலக்கை அடைந்தோம், மற்ற இலக்குகள் தங்கள் இலக்கை அடைந்தன.

"விற்கு இந்த காகிதக் கிளிப்"

உங்கள் விற்பனைத் திறமையை ஆர்ப்பாட்டம் செய்வது, உங்கள் கால்களைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு வயதுடைய பழைய பேட்டி கேள்வி. இந்த கேள்வியை சிறந்த முறையில் தாக்க, காகித வளைவைப் பற்றி ஒரு சுருதியைத் தொடங்க முயற்சிக்காதீர்கள்; வாங்குபவர் / பேட்டி எடுக்கப்பட்டதைக் கண்டுபிடித்து அதன் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய காகிதப் பயன்மிக்க நன்மைகளை விற்கவும். அவர் எதையாவது தேவைப்பட்டால், காகிதக் கிளிப்பு இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு உத்தரவாதமளிக்கப்படும் என்பதைக் கவனியுங்கள்.அவர் ஏதோ பல செயல்பாட்டுக்கு தேவைப்பட்டால், காகிதம் கைத்துப்பாக்கி காகிதங்களை, பணத்தை வைத்து, இணைக்கப்பட்ட ஒரு தளர்வான பொத்தானை வைத்துக் கொள்ளலாம் என்பதைக் குறிப்பிடுக.

மாதிரி பதில்:

• உங்களுடைய கருத்தை நான் பாராட்டுகிறேன், உங்களுக்கு ஒரு கடிகாரம் தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லை, ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு ஸ்டேலரைக் கொண்டிருக்கின்றீர்கள். Staplers பெரியது - நான் ஒரு நானே பயன்படுத்த. ஆனால் அவர்கள் முற்றிலும் விலக்கிக் கொள்ளப்படுவதற்கு முன்னர் காகிதக் கிளிப்பு உண்மையில் காகிதங்களைக் கையாளக்கூடியது என்று நான் காண்கிறேன். உதாரணமாக, நீங்கள் அடிக்கடி பல துண்டுகளாக கொண்ட மூட்டைகளை மூடுவதைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் காகிதங்களின் குவியல் வரை சேர்க்க வேண்டும். ஒரு காகிதக் குழுவால், நீங்கள் எளிதாக ஆவணங்களின் தொகுப்பிற்கு சேர்க்கலாம்.