விற்பனை வருவாய் அதிகரிக்க 2 Surefire உத்திகள்

விற்பனையில் வெற்றி ஒன்று ஒன்றுக்கு கீழே வருகிறது: லாபம் சம்பாதிக்க போதுமான விற்பனை. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் சிறிய வியாபார உரிமையாளரின் குறிக்கோளாக அது இருக்கும். அது முடிந்ததை விட எளிதாக இருக்கலாம்! இலாபகரமான புள்ளியை பெற நீங்கள் பெறும் இரண்டு வெவ்வேறு உத்திகள் உள்ளன.

நீங்கள் விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை எனில், உங்கள் எண்களை மேம்படுத்த உங்களுக்கு இரண்டு அடிப்படை விருப்பங்கள் உள்ளன.

உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும்

விற்பனையை அதிகரிப்பது முதல் விற்பனையாகும் முதலாவது மூலோபாயம் ஆகும். இது வெறுமனே நீங்கள் செய்யும் மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதாகும். நீங்கள் வழக்கமாக மாதத்திற்கு 100 விட்ஜெட்டுகளை விற்றுவிட்டால், அதற்கு பதிலாக 125 மாதத்திற்கு ஒரு விலாசம் விற்பனை செய்யலாம். அதாவது, உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகள் (எ.கா. 50 குளிர் அழைப்புகளை ஒரு நாளுக்கு பதிலாக 40 ஆக மாற்றுவது) அல்லது உங்கள் மாற்ற விகிதத்தை மேம்படுத்தலாம் (ஒரு நாளைக்கு 40 குளிர் அழைப்புகளை ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும், ஆனால் புதிய குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் மாறும், நீங்கள் அதிகமான நியமனங்கள் பெறுவீர்கள்).

உங்கள் ஓரங்கள் அதிகரிக்கும்

இரண்டாவது மூலோபாயம் ஒரு பிட் இன்னும் நுட்பமான ஆனால் ஒரு பெரிய வருவாய் அதிகரிப்பதாக இருக்க முடியும். உங்கள் மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதற்கு பதிலாக, உங்கள் விற்பனையின் தரத்தை அதிகரிக்க முயற்சி செய்கிறீர்கள். உயர்ந்த இலாப வரம்பைத் திரும்பப்பெறும் அந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துவீர்கள். எனவே, உங்கள் மாதாந்த குறிக்கோளை 100 முதல் 125 வரை எடுப்பதற்குப் பதிலாக, உங்கள் விற்பனையின் முறிவைப் பார்த்து, பிரீமியம் விற்பனையின் சதவீதத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்க வேண்டும். நீங்கள் மாதத்திற்கு 75 வழக்கமான விட்ஜெட்டுகள் மற்றும் 25 பிரீமியம் விட்ஜெட்டுகளை விற்பனை செய்திருந்தால், அதற்கு பதிலாக 50 வழக்கமான மற்றும் 50 பிரீமியம் விட்ஜெட்டுகளை விற்க வேண்டும்.

இது முதல் மூலோபாயத்தை விட பெரிய லாபத்தை உண்டாக்குவதால், லாப அளவு குறைவாக இருக்கும் விலைகளை விட உயர் இறுதியில் தயாரிப்புகளில் அதிகமாக இருக்கும்.

ஒரு மூலோபாயம் தேர்வு

உங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலையில் இது ஒரு சிறந்த உத்தியாகும்? உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகள் மற்றும் முடிவுகளை நெருக்கமாக தீர்மானிக்க வேண்டும்.

முதலாவதாக, உட்கார்ந்து உங்கள் தினசரி வேலைத் திட்டங்களை பட்டியலிடுங்கள். வெறுமனே, நீங்கள் ஒவ்வொரு வேலையும் செலவழிக்க எவ்வளவு நேரம் செலவழித்தாலும், நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொன்றையும் எழுதுவதற்கு இரண்டு நாட்கள் செலவிடுவீர்கள். இது மிகவும் சிரமமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் முடிவுகள் பெரும்பாலும் கண் திறக்கும். நீங்கள் பிற நடவடிக்கைகள் (எழுதுதல் அறிக்கைகள், கூட்டங்களில் கலந்துகொள்ளுதல், முதலியன) ஆகியவற்றிற்கு எதிராக விற்பனை நடவடிக்கைகள் (வாய்ப்புகள் அழைப்பு, சந்திப்புகளுக்குச் செல்லுதல், முதலியன) செலவிட எவ்வளவு நேரத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனை விற்பனை அல்லாத பணிகள் மூலம் உண்ணப்படுகிறது என்றால், நீங்கள் வேறு யாரோ அந்த பணிகளை பிரதிநிதித்துவம் முயற்சி அல்லது முனைகளை குறைக்க மற்றும் விற்பனை பணிகளை இன்னும் சில நேரம் ஆஃப் துண்டுகள் வேலை செய்ய முடியும். விற்பனை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு. நீங்கள் உண்மையான விற்பனை தொடர்பான நடவடிக்கைகள் செலவிட அதிக நேரம், நீங்கள் செய்யும் அதிக விற்பனை.

மறுபுறம், நீங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளில் ஏராளமான நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனை அளவீட்டுகள் நன்றாக இருக்கும் (அதாவது, விற்பனையாளர்களுக்கான மதிப்புமிக்க சதவீதத்தை நீங்கள் மாற்றியமைக்கிறீர்கள்), அது உங்கள் குவிமையத்திலிருந்து தரமான அளவை மாற்றுவதற்கான நேரம். அனைத்து பிறகு, ஒரு $ 1 இலாப வரம்பில் 100 விட்ஜெட்டுகளை விற்பனை கிட்டத்தட்ட $ 10 இலாப வரம்பில் 25 பிரீமியம் விட்ஜெட்கள் விற்பனை உங்கள் கமிஷன் காசோலை கிட்டத்தட்ட நல்லது அல்ல.

நீங்கள் விற்பனை குழு மீது வேலை செய்தால், உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளருடன் ஒரு சந்திப்பை அமைத்து, உன்னுடைய மூலோபாயம் உங்களுக்கு சிறந்ததா என்று கேட்கலாம். விற்பனையாளர் மேலாளர் ஒருவேளை நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த இலக்குகளை நன்கு புரிந்து கொள்ள முடியும் மற்றும் உங்களுக்கு வேறுபட்ட கண்ணோட்டத்தை வழங்க முடியும், இது தவறான பாதையை கிழிப்பதில் இருந்து உங்களைத் தடுக்க உதவுகிறது.

மற்றொரு விருப்பம் ஒரு மாதத்திற்கு முதல் மூலோபாயத்தை முயற்சிக்க வேண்டும், பின்னர் ஒரு மாதத்திற்கு இரண்டாவது மூலோபாயத்தை முயற்சிக்கவும், உங்கள் எண்களை ஒப்பிடவும். பிரீமியம் எதிர்காலங்களை கண்டுபிடிப்பதில் உங்களுக்கு மிகவும் கடினமான நேரம் இருந்ததா? முதல் மூலோபாயம் உங்களுக்கு சிறந்தது. அல்லது நீங்கள் மிகவும் குளிரான அழைப்பு நேரத்தில் பொருத்தமாகப் போராடியிருந்தால், அளவுக்கு பதிலாக தரத்தை உயர்த்துவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

நாளின் முடிவில், உங்கள் விற்பனையைப் பொருத்துவதற்கு உகந்த மூலோபாயம் உங்களுக்கு சிறந்ததாக இருக்கும்.