வணிக வலையமைப்புக்கு வரையறுக்கப்பட்ட வழிகாட்டி

நெட்வொர்க்கிங் எந்தவொரு வணிகத்திலும் எவருக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும், ஆனால் விற்பனையாளர்களுக்கு இது பயனுள்ளதாக இருக்கும். நெட்வொர்க் தொடர்புகள் உங்களை வேறு இடங்களில் சந்தித்திருக்கக்கூடும் வாய்ப்புகளை அணுகுவதற்கு உங்களுக்கு உதவுகின்றன. உங்கள் முதல் சில தொடர்புகளுடன் நெட்வொர்க்கிங் மிகவும் கடினமான பகுதி தொடங்குகிறது. நீங்கள் ஒரு நெட்வொர்க் ஆரம்பத்தை ஆரம்பித்தவுடன், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் அவர்களுக்கு சரியானதுதான். உங்கள் தற்போதைய தொடர்புகள் மூலம் புதிய இணைப்புகளை உருவாக்கி, காலவரையின்றி வளர்ந்து கொள்ள முடியும்.

நெட்வொர்க் எப்படி

ஒரு நெட்வொர்க் கட்டமைப்பதில் முதல் படி நீங்கள் அதை விரும்பும்வரை தீர்மானிக்கிறீர்கள். உங்கள் சிறந்த தொடர்புகளின் பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்கவும், ஒரு விற்பனையாளர் அழைப்புக்கான சாத்தியமான வாய்ப்புகளை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம். உங்களுடைய கனவுத் தொடர்புகள் பட்டியலில் நீண்டகாலமாக நீங்கள் மற்றும் உங்களுடைய வேலைக்கு உதவக்கூடியவர்கள் இருக்க வேண்டும். அந்த தொடர்புகளில் சில வழிவகுக்கும் ஆனால் இலக்குகளை விற்பனை செய்ய உங்களை கட்டுப்படுத்த வேண்டாம். நெட்வொர்க்கிங் தொடர்புகள் மற்ற வழிகளில் ஏராளமான உதவிகளைப் பெறலாம் - முக்கிய வாய்ப்புகளுடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய நபர்களாக இருக்கலாம்; அல்லது வேறுபட்ட பாடங்களில் பயனுள்ள தகவல்களை வழங்கக்கூடியவர்கள்; அல்லது உங்களுடைய கனவுப் பணியைப் பெற உதவக்கூடிய மக்கள் கூட.

யார் தேடுகிறார்களென்று தெரியவில்லை என்றால், நிறுவன பெயர்களுடன் தொடங்கவும், பின்னர் உள்நோக்கி செயல்படவும். அந்த நிறுவனத்திற்காக வேலை செய்யும் நபர்களை அடையாளம் காணவும், உங்கள் தேவைகளுக்கு சரியான நபராக இருக்கலாம் என்று யாருடைய வேலைத் தலைப்புகள் குறிப்பிடுகின்றன என்பதைக் குறிக்கவும். இப்போதே சிறந்த நபரை நீங்கள் பெற முடியாவிட்டால், அந்த கம்பெனிக்காக பணிபுரியும் வேறொருவருடன் தொடங்குங்கள். உங்கள் நெட்வொர்க்கில் அவரை நீக்கிவிட்டால், அவர் உங்கள் இலக்கு தொடர்பை அடைவதற்கு உங்களுக்கு உதவ முடியும்.

ஒரு நெட்வொர்க்கை முதலில் அமைக்கும் போது பல விற்பனையாளர்கள் செய்யும் தவறு, புதிய தொடர்புகளை கண்டுபிடிப்பதற்கு ஒரு "தெளிப்பு மற்றும் பிரார்த்தனை" அணுகுமுறையை பின்பற்ற வேண்டும். இந்த மூலோபாயம் நெட்வொர்க்கிங் மூலம் விற்பனை செய்வதைவிட சிறப்பாக செயல்படாது. ஒரு வலைப்பின்னல் நிகழ்வு மூலம் ரேசிங் வணிக அட்டைகள் இடது மற்றும் வலது அல்லது இணைக்கப்பட்ட இணைப்புகள் இணைப்புடன் நேரம் ஒரு கழிவு நேரம் (உங்கள் மற்றும் அவர்களது). அதற்கு பதிலாக, உங்கள் புதிய நெட்வொர்க் தொடர்புகளை அணுகுங்கள், நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனையை முன்னெடுத்துச் செல்வதைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு நெட்வொர்க் தொடர்பு பெறுவதில் முதல் படிநிலை தகுதி கட்டமாகும். இந்த நபரை உங்களுக்கு உதவக்கூடியவராய் இருந்தால் உங்களைக் கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்களும் உதவ முடியும். உறவு பரஸ்பரமாக இல்லாவிட்டால், அது இயங்காது. நீங்கள் ஒரு தொடர்பு என நீங்கள் பெற யாரோ இப்போது மிகவும் பயனுள்ளதாக இல்லை ஆனால் நீங்கள் ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு உங்களுக்கு ஒரு பெரிய உதவி இருக்கும் சாத்தியம் இருந்து நீங்கள் விற்பனை தகுதி உள்ளிட்ட விட நெட்வொர்க் தொடர்புகள் தகுதி ஒரு சிறிய இன்னும் நெகிழ்வான இருக்க முடியும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட வலைப்பின்னல் நிகழ்வில் கலந்துகொள்ளலாமா அல்லது ஒரு சமூக ஊடக தளத்தை தேர்வுசெய்வோமா என்பதை தீர்மானிக்கிற அதே போன்ற தகுதி செயல்முறையைப் பயன்படுத்தவும். நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் உங்கள் பங்கில் குறிப்பிடத்தக்க நேர முதலீடாக இருக்கலாம், எனவே நீங்கள் கணிசமான தகுதிவாய்ந்த தொடர்புகளை எதிர்கொள்வீர்கள் என்று உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால் போகாதீர்கள். இதேபோல், நீங்கள் இணைக்க விரும்பும் மக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சமூக நெட்வொர்க் மேடையில் தங்கள் நேரத்தை செலவழித்தால், நீங்கள் உங்கள் ஆன்லைன் நேரத்தை மிக அதிகமாக செலவிட வேண்டும்.

நீங்கள் அடையாளம் கண்டு, ஒரு வருங்காலத் தொடர்பைப் பெற்றிருந்தால், உங்கள் அடுத்த பணி நீங்களே அறிமுகப்படுத்த வேண்டும். பலர் முதல் நடவடிக்கையை எடுக்க தயக்கம் காட்டுகின்றனர் - அவரை ஒரு முழு அந்நியன் தங்களை அறிமுகப்படுத்தும் குறிப்பாக போது, ​​அவரை நீங்கள் அணுக வேண்டும் காத்திருக்க வேண்டாம். ஒரு விற்பனையாளராக, நீங்கள் அதிக அனுபவமுள்ளவராகவும், தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்குவதில் வசதியாகவும் உள்ளீர்கள். ஒருமுறை நீங்கள் ஒரு சில நூறு குளிர் அழைப்புகள் செய்துவிட்டால், உள்ளூர் கலவைக்குள்ளே உங்களை அறிமுகப்படுத்துவது கேக் துண்டு.

நபருக்கான சாத்தியமான தொடர்புகளை சந்தித்தபோது, ​​உரையாடலின் முதல் இரண்டு நிமிடங்கள் உங்கள் முழு உறவுக்கான தொனியை அமைக்கும். சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் பிற ஆன்லைன் கருவிகள் மூலம், ஒருவருக்கு உங்கள் முதல் செய்தி சமமானதாகும். ஒரு நல்ல முதல் அபிப்பிராயத்தை உண்டாக்குவது முக்கியமானது, ஏற்கனவே ஒரு வலுவான நெட்வொர்க் அல்லது அதிகாரத்தில் இருக்கும் ஒருவரை நீங்கள் வளர்க்கிறீர்கள்.

உங்கள் ஆரம்ப உரையாடல் உங்கள் முதல் மற்றும் சாத்தியமான கடைசி சந்தர்ப்பம் ஒரு வருங்கால தொடர்புடன் தொடர்பு கொள்வதாகும். முதலில், மற்றவருக்கு ஓய்வெடுக்க உதவுங்கள். நபர் கூட்டங்களில், புன்னகை, நட்பு நடிக்க, கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், நேர்மறை உடல் மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள். அடுத்து, ஒரு கேள்வியை அல்லது இரண்டு கேள்விகளைக் கேட்டு, அவர் என்ன சொல்ல விரும்புகிறாரோ அதை நீங்கள் ஆர்வமாகக் காட்ட வேண்டும். உங்களை ஆன்லைனில் அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் ஆரம்ப செய்தி நட்பு மற்றும் உற்சாகத்தை வைத்துக்கொள்ளுங்கள். இந்த ஆரம்ப உரையாடலை மற்ற நபரைப் பற்றி முயற்சி செய்யுங்கள்.

ஒரு திறப்பு இருந்தால், நீங்கள் அவருக்கு மதிப்பு சேர்க்க எப்படி பற்றி சுருக்கமாக ஏதாவது சொல்ல தயங்க, ஆனால் பெரும்பாலான, நீங்கள் உங்களை பற்றி சொல்லி விட கேள்விகளை கேட்க வேண்டும். ஒரு சில நிமிட உரையாடல்களுக்குப் பிறகு இயற்கையாகவே முடிந்தவரை மாற்றுவதற்கான நேரம் இது. நேர்மறையான குறிப்பில் உரையாடலை முடிவுக்கு கொண்டுவர ஒரு நல்ல வழி, நீங்கள் இருவரும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் தொலைபேசியில் அல்லது நபரிடம் பேசுமாறு பரிந்துரைக்க வேண்டும்.

கடைசியாக, நீங்கள் ஆரம்ப தொடர்பு மற்றும் உங்கள் நெட்வொர்க்கின் ஒரு பகுதியாக தற்காலிகமாக கையொப்பமிட்டீர்கள், உங்கள் தொடர்ச்சியை புறக்கணிக்காதீர்கள். நீங்கள் ஒரு தயவை கேட்டுக்கொள்வதற்கு முன், நீங்கள் அவருக்கு ஒரு சில உதவிகள் செய்ய வேண்டும். பொருத்தமான உதவிகள் அவரை சூடான தடங்கள் அனுப்பி இருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் அவரை ஆர்வமாக இருக்கும் என்று ஒரு கட்டுரை முன்னோக்கி போன்ற எளிய இருக்கலாம். உங்கள் தொடர்புகளின் தேவைகளை முதலில் வைப்பது உங்கள் நெட்வொர்க்கின் மகிழ்ச்சியான, நீண்டகால உறுப்பினராகும்.

சில வழிகளில் உங்களுக்கு உதவி செய்ய முடியாத தொடர்புகளைத் தொடர வேண்டாம். உங்கள் நெட்வொர்க்கைப் பொறுத்தவரை, நேரத்தைச் செலவழித்து, நீங்கள் நேரத்தை செலவழித்தால், சில நேரங்களில் நீங்கள் உண்மையில் உதவ முடியாது, நீங்கள் அந்த நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள். உங்கள் தொடர்புகளின் பட்டியலை வைத்திருங்கள் மற்றும் அவர்கள் உங்களுக்கு உதவக்கூடிய காரணத்தை சேர்க்கவும். உங்கள் தொடர்பு பட்டியலில் உள்ள யாரோ உங்களுக்கு உதவ முடியாது என்றால், அவரை உங்கள் நெட்வொர்க்கிலிருந்து வெளியேற்றவும்.

உங்கள் நெட்வொர்க் தொடர்புகள் பசுக்களைப் பறிப்பதாக இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அவர்கள் மக்கள் - பெரும்பாலும் பிஸியாக, முக்கிய நபர்கள் - கொடுக்க விரும்பும் மற்றும் எடுக்கும் யார் யார். நீங்கள் உங்கள் நெட்வொர்க்கில் யாரையாவது சேர்க்க விரும்பினால், அவருக்காக என்னவெல்லாம் காட்ட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் காட்ட வேண்டும். உங்கள் நெட்வொர்க்கில் ஒரு தொடர்பை ஈர்க்க சிறந்த வழி இப்போதே அவருக்கு ஏதாவது செய்ய வேண்டும். அவரை ஒரு பயனுள்ள கட்டுரையை அனுப்புவது அல்லது உங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றொருவரை அறிமுகப்படுத்துவது போன்ற சிறியதாக இருக்கலாம். அது ஒரு உள்ளூர் நபராக இருந்தால், அவரை காபிக்கு அழைக்கலாம்.

நீங்கள் உதவி அல்லது குறைந்தபட்சம் இனிமையான நிறுவனமாக இருக்கலாம் என்று அவருக்கு காட்ட வேண்டும்.

உங்கள் புதிய தொடர்புகளைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள, அவர்களின் ஆர்வங்களைக் கண்காணியுங்கள். நீங்கள் பெரும்பாலும் சமூக ஊடகப் பக்கங்களில் குறிப்பாக பேஸ்புக்கில் பட்டியலிடப்பட்ட ஹாபிகளையும் காணலாம். உங்கள் தொடர்புகளின் பதிவுகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களில் இருந்து மேலும் தகவலைப் பெறுவீர்கள். இந்த விவரங்களை அறிந்துகொள்வது உங்களுக்கு உதவுகிறது, யாராவது உங்களுக்கு உதவுகிறார்களா என்பதை நீங்கள் எளிதாக புரிந்துகொள்வீர்கள். உங்கள் தொடர்புகள் உங்களைப் பற்றி நன்றாக உணரவைக்கும், ஏனென்றால் நீங்கள் விரும்பும் விருப்பங்களையும் கவனத்தையும் கவனித்துக் கொண்டிருப்பதை அவர்கள் காண்பார்கள்.

உங்கள் நெட்வொர்க் புதியதாக இருக்கும்போது, ​​உங்கள் தொடர்புகளை ஆதரிப்பதற்குப் பற்றி மறந்துவிடுங்கள். சில நேரங்களில் அவர்களைப் பற்றி தெரிந்துகொண்டு, முதலில் அவர்களுக்கு உதவிகள் செய்ய வேண்டும். யாரோ சில வழிகளில் உதவ முன்வந்தால், அது நல்லது, ஆனால் உதவியாக இருப்பதைப் பற்றி நீங்கள் பதிவுசெய்தவரை நீங்கள் கேட்காதீர்கள்.

ஒரு முறை நீங்கள் இணைப்புகளை அமைத்துள்ளீர்கள், உங்கள் அடுத்த பணியானது அந்த தொடர்புகளை வளர்ப்பதோடு அவர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்துக்கொள்வதும் ஆகும். நெட்வொர்க்கிங் ஒரு தீ மற்றும் மறக்க பணி அல்ல; நீங்கள் உங்கள் சென்டர் பட்டியலில் தொடர்புகளை சேர்க்க பின்னர் அவர்களை புறக்கணிக்க முடியாது. ஹாய் சொல்ல மற்றும் அவர்கள் எப்படி செய்கிறார்கள் என்று கேட்க கூட, அவ்வப்போது அடைய வேண்டும். நீங்கள் உள்ளூர் தொடர்புகளைப் பெற்றிருந்தால், எப்போதாவது நேருக்கு நேராக சந்திப்போம். ஒரு மாதத்திற்கு ஒருமுறை காபி மீது உங்கள் தொடர்புகளை சந்திப்பது மிகவும் எளிது. உள்ளூர் அல்லாத தொடர்புகளுக்கு, அவற்றை அழைக்கவும், சிறிது நேரம் அரட்டை செய்யவும்.

இந்த தற்செயலான உரையாடல்கள் உங்களை ஒரு நண்பராகவும், ஒரு கணினி திரையில் ஒரு பெயராகவும் மாற்றுவதற்கு நீண்ட தூரம் செல்லும்.

தங்க விதி WIIFM நெட்வொர்க் தொடர்புகளுக்கும், எதிர்காலத்திற்கும் பொருந்துகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு தொடர்பு அல்லது கோரிக்கையை நீங்கள் கண்டால், அவர்களுக்கு உதவலாம், அவ்வாறு செய்யுங்கள். மேலும் உங்கள் தொடர்புகளை நீங்கள் உதவுகிறீர்களே, அது உங்கள் கோரிக்கையைச் செய்யும்போது உங்களுக்கு உதவ மிகவும் விருப்பமாக இருக்கும். நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் ஒவ்வொரு ஆதரவிற்கும் குறைந்த பட்சம் இரண்டு அல்லது மூன்று உதவிகள் செய்ய முயற்சி செய்யுங்கள். அது உங்கள் தொடர்புகளை மகிழ்ச்சியாகவும் உங்கள் பிணையம் வலுவாகவும் வைத்திருக்கும். ஒரு தொடர்புக்கு ஒரு கட்டுரையை அல்லது குறிப்பு ஒன்றை அனுப்புவது போல, சிறிய மற்றும் எளிமையான ஒன்று இருக்கலாம்.

போட்டியாளராக இருப்பதன் மூலம் உங்கள் தொடர்புகளையும் நீங்கள் உதவ முடியும். ஒருவரையொருவர் நன்மை செய்யக்கூடிய இரண்டு பேரை நீங்கள் அறிந்தால், அவர்கள் அனைவரையும் ஒன்றாக சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் சந்திக்க முடியாத உதவியைப் பெற வேண்டுமானால், உங்கள் பிணையத்தில் வேறு யாராவது அதற்குப் பதிலாக அதைப் பெறலாம். பல பயனுள்ள பயனர்களை அறிந்த நபராக உங்களை உருவாக்குவது உங்கள் நெட்வொர்க் தொடர்புகளின் கண்களில் பெரும் ஊக்கத்தை கொடுக்கும்.

உங்கள் தொடர்புகளின் கோரிக்கையை நீங்கள் செய்யும்போது - ஒரு குறிப்பிட்ட தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது பரிந்துரைகளுக்கு வேண்டுகோள் - உங்களுக்குத் தேவையானதைப் பற்றி தெளிவாக இருக்க வேண்டும். "XYZ கம்பெனி நிறுவனத்துடன் ஒரு பணியை நான் பெற விரும்புகிறேன், நீங்கள் உதவ முடியுமா?" என்று சொல்லாதீர்கள். அதற்கு பதிலாக, "நான் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, சி.எஸ்.ஓ, மற்றும் ஒரு விற்பனை மேலாளர் XYZ கம்பெனி அவர்களது கலாச்சாரம் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளவும், ஒருவேளை அங்கு ஒரு வேலையை முன்னோக்கி நகர்த்தவும் முடியும். "நீங்கள் விரும்பினால், நீங்கள் தேடும் சரியாக என்னவென்றால், வருவாயில் சுமார் $ 2 மில்லியன் வருவாய் கொண்ட சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களாக இருப்பீர்கள், ஐந்து வயதிற்கும் குறைவான குழந்தைகளுடன் நுகர்வோர் அல்லது கடல் உற்பத்தி நிறுவனங்களின் CEO கள்.

உங்களுடைய தொடர்புகளின் நேரம் மற்றும் நல்லெண்ணத்தை வீணாக்க மாட்டீர்கள், நீங்கள் விரும்பியதை சரியாகப் புரிந்துகொள்வீர்களானால், உங்களை பயனற்ற இலாபம் மூலம் துடைப்பதற்கான வலியை நீயே காப்பாற்றுவாய்.

உங்கள் நெட்வொர்க் வளரும் போது, ​​விஷயங்களை ஒழுங்கமைப்பதன் மூலம் அதை நிர்வகிப்பது எளிது. உங்கள் நெட்வொர்க் ஒவ்வொருவருக்கும் (நீங்கள் ஒரு செயலில் நெட்வொர்க்கர் என்றால் மிக விரைவாக நடக்கலாம்) கண்காணிக்க கடினமாக உள்ளது போதுமான அளவுக்கு அதிகமானால், அதை நீங்கள் சிறிய குழுக்களாக உடைக்க வேண்டும். உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் தேவைகளைப் பொறுத்து, நீங்கள் உங்கள் நெட்வொர்க்கை வகை (எ.கா. தனிநபர், பரிந்துரை, கூட்டாளர், வாய்ப்பு) அல்லது முன்னுரிமை மூலம் உடைக்கலாம். முன்னுரிமை முறிவு உங்கள் தொடர்புகளை உங்களுக்குத் தகுந்த மதிப்பு மூலம் வரிசைப்படுத்துகிறது. உங்கள் தொடர்புகளை ஒரு தரவுத்தளத்தில் வைத்து ஒவ்வொரு தொடர்புடனும் தொடர்பு கொள்ளும் ஒவ்வொரு முறையும் கவனிக்கவும்.

நீங்கள் எப்போதும் நினைவூட்டல்களை அமைக்கலாம், இதனால் நீங்கள் ஒவ்வொரு அடியிலும் சரியான அதிர்வெண்ணுடன் அடையலாம்.

உங்கள் தேவைகளை பூர்த்திசெய்து புதியவற்றை வளர்த்துக் கொள்ளாதவர்களை சுழற்றுவதன் மூலம் எப்பொழுதும் உங்கள் நெட்வொர்க்கை வைத்துக்கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் ஓய்வு பெற்றவராக நீங்கள் உங்கள் நெட்வொர்க்கில் கொண்டு வரப்பட்டிருந்தால், அவரிடம் கேட்டுக் கொள்ளாதீர்கள் - அவரை உங்கள் நெட்வொர்க்கில் இருந்து முற்றிலும் அகற்றிவிடு அல்லது வேறு வகையிலேயே செல்லுங்கள்.