காம்ப்ளக்ஸ் விற்பனை என்றால் என்ன?

ஒரு சிக்கலான விற்பனை ஒன்று ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட முடிவுகளை உருவாக்குபவர் ஒன்றாகும். ஒரு சிக்கலான விற்பனையை மூட, ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு நபரை மட்டும் பாதிக்க வேண்டும் என்பதற்கு பதிலாக முடிவெடுப்பவர்களை குறைந்தபட்சம் பெரும்பான்மையினர் நம்ப வேண்டும். விற்பனையாளர் வழக்கமாக அனைத்து முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் யார் மட்டும் சொல்லவில்லை, மற்றும் அவர்களுக்கு அனைத்து பேச ஒரு வாய்ப்பு கூட பெற முடியாது என்ற உண்மையை இந்த பணி கூட கடினமாக செய்யப்பட்டது!

சிக்கலான விற்பனை பெரிய B2B விற்பனை சூழலில் குறிப்பாக பொதுவானது, ஆனால் சிறிய விற்பனையிலும் தெரியவில்லை. நுகர்வோர் விற்பனை சூழ்நிலைகளில், முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் ஒரு கணவன் மற்றும் மனைவி, குழந்தைகள், அறைத்தொகுதிகள், முதலியன சேர்க்கப்படலாம். வழக்கமாக, இறுதி முடிவை எடுப்பதற்கு பொறுப்பான ஒரு முடிவு தயாரிப்பாளர் இருப்பார், மற்ற முடிவெடுப்பவர்கள், ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக வாங்குதல், தலைமை முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை பாதிக்க முயற்சிக்கும்.

B2B விற்பனையில், முதன்மை முடிவு எடுப்பவர் பொதுவாக நிர்வாக அதிகாரத்தை (உதாரணமாக, தொழில்நுட்ப விற்பனைக்கு CTO) அல்லது அனைத்து வாங்கும் நடவடிக்கைகளுக்கு பொறுப்பான நபரை கட்டுப்படுத்தும் நிர்வாகியாக இருக்கிறார். பிற ஆர்வமுள்ள நபர்கள், தலைமை முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரின் உதவி மற்றும் வாசகர், தயாரிப்பு நோக்கம் கொண்ட பயனர்கள், நபரை அல்லது நபர்கள் தயாரிப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கும் பராமரிப்பதற்கும், நிறுவனத்தின் சட்ட குழு உறுப்பினர்கள் உறுப்பினர்களாகவும், பொறுப்பாளர்களாகவும் இருக்கலாம்.

எந்தவொரு வகையிலும் சிக்கலான விற்பனையானது ஏற்கனவே இருக்கும் அரசியலிலும், முடிவெடுக்கும் குழுவுக்குள் அதிகாரப் போராட்டங்களிலும் மேலும் சிக்கலாகிறது. உதாரணமாக, வாங்குவதற்கு என்ன வகை தயாரிப்பு பற்றி ஒரு வாதத்தை வைத்திருக்கும் ஒரு கணவருக்கும் மனைவியுக்கும் நீங்கள் விற்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனையின் பிழையின் எதிர்விளைவுகள் அவர்கள் முன்னர் விவாதித்த விஷயங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்களுக்கு எதிர்பாராதவையாக இருக்கலாம். இதேபோல், மற்றொரு துறையின் தலைவருடன் ஒரு அதிகாரப் போராட்டத்தில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு துணைத் துணைத் தலைவர் உங்களுக்கெதிராக எதுவும் இல்லாத காரணிகளின் அடிப்படையில் விற்பனைக்கு ஆதரவளிப்பார் அல்லது எதிர்க்கலாம்.

இந்த உள்நாட்டுப் போராட்டங்களை நீங்கள் செய்வதற்கு சிறந்த வழி, உள்ளே ஒரு வழக்கறிஞரைப் பெற வேண்டும். விருப்பமாக, இந்த வழக்கறிஞர் முடிவு தயாரிப்பாளர்களில் ஒருவராக இருப்பார், ஆனால் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களை (உதாரணமாக, ஒரு முடிவு தயாரிப்பாளர் உதவியாளர்) டிக் செய்யும் எதை புரிந்துகொள்கிறீர்களோ அதை நீங்கள் செய்ய முடியும். வாங்குதல் செயல்முறைக்கு யார் கட்டுப்பாட்டுடன் இருக்கிறார்கள் மற்றும் யார் செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள் என்பதற்கு ஒரு வழக்கறிஞரும் உங்களுக்கு உதவ முடியும். அவர் கடந்த விற்பனை விவரங்களை நீங்கள் நிரப்ப முடியும் மற்றும் என்ன பிரச்சினைகள் முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும்.

பெரும்பாலும் சிறந்த வக்கீல் வாசகர் ஆவார். அவர் பல்வேறு முடிவெடுப்பவர்களை அணுக அனுமதிக்கிறது, எனவே அவர் அவர்களை நேரடியாக அடைய நீங்கள் எளிதாக அல்லது சாத்தியமற்றதாக செய்ய முடியும். ஒரு நபர் மட்டுமே தெரிந்தவராக இருப்பதை எதிர்க்கும் அனைவரையும் அவர் அறிவார். கடைசியாக, கேப்டிகிளே பொதுவாக உங்கள் தயாரிப்பு வேலை செய்யாவிட்டால் இழக்க குறைந்தது, எனவே அவர் வேறு வேலை முடிந்தவரை எடுக்கும் முடிவை எடுக்கும்போதே உங்களுக்கு உதவி செய்யும் ஆபத்தை எடுத்துக்கொள்வதற்கு இன்னும் தயாராக இருக்கிறார்.

ஒரு சிக்கலான விற்பனையில் மற்றொரு பயனுள்ள வக்கீல் உங்கள் தயாரிப்புகளின் குறிப்பிட்ட நன்மைகளிலிருந்து பெற மிகவும் அதிகமானவர். எடுத்துக்காட்டாக, மேகக்கணி அடிப்படையிலான (அதாவது, அது ஆன்லைன் வழங்கப்பட்ட மென்பொருள்) மென்பொருள் தொகுப்பை நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று கூறலாம். ஒரு சிறிய கேள்வி, CTO பட்ஜெட்டில் முடிந்துவிட்டது மற்றும் முடிந்தவரை செலவு குறைக்க முயற்சி என்று உண்மையில் uncovers. உங்கள் கிளவுட்-அடிப்படையிலான முறைமை தளம் பராமரிப்பு மற்றும் வன்பொருள் தொகுப்பை வழங்குவதற்கான தேவையை நீக்குவதன் மூலம் நிறைய பணத்தை சேமிப்பதை நீங்கள் சுட்டிக்காட்டலாம்.

அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் CTO உங்கள் வழக்கறிஞராக மாற்ற முடியும், மற்றும் நீங்கள் விற்பனை நிறைவு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு வேண்டும்.

சிக்கலான விற்பனையில் மற்றொரு முக்கிய நன்மை காட்சிக்கு முதல் விற்பனையாளராக உள்ளது. நீங்கள் வாங்குதல் செயல்முறையைத் துவக்கியவர் என்றால், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளின் பலங்களின் அடிப்படையில் கலந்துரையாடலை அமைக்கலாம். உதாரணமாக, சந்தையில் மற்ற தயாரிப்புகளில் சிலவற்றில் நீங்கள் மிகவும் நம்பத்தகுந்த சாதனமாக இருந்தாலும், நம்பகத்தன்மையின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்தி உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் உபகரணங்கள் தோல்வியுடனான செலவுகள் பற்றிய புள்ளிவிவரங்களை மேற்கோள் காட்டலாம். மற்ற விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விளக்கங்களை செய்யும் போது, ​​வாங்குதல் குழு ஏற்கனவே நம்பகத்தன்மை முக்கியத்துவம் பற்றி தெரியும் - உங்கள் தயாரிப்பு இந்த பகுதியில் சிறந்த என்பதால், உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஒப்பிடுகையில் பலவீனமாக இருக்கும்.