விற்பனை வேலைகள் கமிஷன் வகைகள் பற்றி அறிய

மக்கள் வேலை தேடுவதைத் தொடங்கும் போது, ​​ஒரு கமிஷன் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதாக அவர்கள் அடிக்கடி நினைக்கிறார்கள் - ஆனால் அது எப்போதுமே அவ்வளவு சுலபமல்ல. பல விற்பனைப் பணிகளில் கமிஷன் அடங்கும். சிலர் மட்டுமே கமிஷன்கள் செலுத்த வேண்டும் … சிலர் ஒரு கமிஷனை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் ஒரு "அடிப்படை" சம்பளத்தை செலுத்துகின்றனர் … சிலர் எந்தவொரு கமிஷனும் செலுத்த மாட்டார்கள்.

இல்லை ஆணை

பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வேலைகள் எந்தவொரு கமிஷனையும் கொடுக்கவில்லை, குறிப்பாக புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு. கூட்டாளி எவ்வளவு விற்கப்படுகிறாரோ அல்லது எவ்வளவு சிறிய அளவு விற்கிறாரோ பொருட்படுத்தாமல் ஒரு தட்டையான சம்பளம் வழங்கப்படுகிறது. உங்கள் வருமானம் எவ்வளவு விற்கிறதோ அதை விற்கவில்லை என்பதால், இந்த சம்பள-ஒரே வகை வேலை ஒரு புதிய விற்பனையாளருக்கு ஆறுதலளிக்கும், ஆனால் அது விரைவில் ஏமாற்றமடையலாம். பல விற்பனையாளர்கள் பண ஊக்கமடைந்துள்ளனர், எனவே விற்பனையைத் தொடர்ந்து விற்பனை செய்வதற்கான ஊக்கமாதல் இல்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு புதிய வேலை கண்டுபிடிப்பார்கள் அல்லது முயற்சிக்க வேண்டும்.

அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன்

ஒரு தளம் மற்றும் ஒரு கமிஷன் வழங்கி விற்பனை வேலைகள் உலகங்கள் சிறந்த வழங்க முடியும். விற்பனையாளர்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையை சரியான முறையில் வழங்கியுள்ளனர், ஆனால் மோசமான மாதம் இருந்தால் பட்டினியைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடையும் வரை கமிஷன்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனை அல்லது காலத்திற்கு குறைந்தபட்ச வருவாய் தொகை வரை அடையும்.

இந்த நிலைகளில் பெரும்பாலானவை ஆண்டு முழுவதும் கமிஷன்களை செலுத்துகின்றன, பெரும்பாலும் காலாண்டு அல்லது மாத அடிப்படையில். இருப்பினும், சில முதலாளிகள் ஒரு "அடிப்படை மற்றும் போனஸ்" அட்டவணையை அமைப்பார்கள், இதில் விற்பனையாளர் ஆண்டின் இறுதி வரை தனது அடிப்படை சம்பளத்திற்கு மேலே எதையும் பெற மாட்டார். போனஸ் பொதுவாக சில முன்னமைக்கப்பட்ட இலக்குகளை சந்திப்பதோ அல்லது மீறுவதோ அடிப்படையாகக் கொண்டவை, ஆனால் அவை அனைத்தும் நேரடியாக விற்பனை தொடர்பானவை அல்ல. உதாரணமாக, போனஸ் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஆணையம் மட்டும்

தூய கமிஷன் விற்பனை வேலைகள் தான் - விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே அவர்கள் விற்கப்படுவதன் அடிப்படையில் செலுத்தப்படுகின்றன. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு மாதத்திற்கு விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், அவருக்கு பணம் கிடைக்காது. இருப்பினும், வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களும் சமமான அடிப்படை மற்றும் கமிஷன் வேலைகளுடன் ஒரு தூய கமிஷன் வேலை மூலம் அதிக பணம் சம்பாதிக்கின்றனர்.

சில தூய ஆணைக்குழு வேலைகள் "கமிஷனுக்கு எதிராக" வரையப்பட்ட வடிவில் பாதுகாப்பு வலையை வழங்குகின்றன. நிறுவனம் தனது விற்பனையாளர்களை ஒவ்வொரு காலகட்டத்தின் தொடக்கத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை செலுத்துகிறது. காலம் முடிவடைந்தவுடன், இந்த முன்முயற்சியானது கமிஷனில் பெற்ற விற்பனையாளராக இருந்தாலும் சரி. விற்பனையாளருக்கு அவர் செலுத்துவதை விட அதிக கமிஷன்கள் சம்பாதித்தால், அவர் கூடுதல் பணத்தை வைத்திருக்கிறார். ஆனால் அவரால் வரையப்பட்டதை விடக் குறைவாகக் கணக்கிடப்பட்டிருந்தால், எஞ்சியுள்ள நிறுவனத்திற்கு மீண்டும் செலுத்த வேண்டும்.

கமிஷன் வகைகள்

கமிஷன் மட்டுமே அல்லது அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன் வேலைகளில், கமிஷன் இரண்டு அடிப்படை வழிகளில் கணக்கிட முடியும்: நேராக அல்லது மாறி. நேரடி கமிஷன் விற்பனைக்கு ஒரு செட் சதவிகிதம் அல்லது அளவு என கணக்கிடப்படுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் கார்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் விற்கிற ஒவ்வொரு கார் விற்பனையின் 10% கமிஷனை நீங்கள் பெறலாம். நீங்கள் உடற்பயிற்சி உறுப்பினர்களை விற்பனை செய்தால், விற்பனைக்கு ஒரு தட்டையான $ 25 ஈடுசெய்யலாம். மாறுபட்ட கமிஷன்கள் சற்று சிக்கலானவையாக இருக்கின்றன, நீங்கள் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடைந்தால் மாறும். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் ஒரு வேறுபட்ட டீலரைக் கார்களை விற்பனை செய்த ஒருவர், ஒரு பத்து நாட்களுக்குள் விற்பனையான முதல் பத்து கார்களில் 5% மற்றும் முதல் பத்துக்குப் பிறகு விற்பனையாகும் எந்த கார்களில் 15% ஆகவும் இருக்கலாம்.

அரிதான சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையான வேலைகள் மீதமுள்ள கமிஷன்களை செலுத்தும். அதாவது ஒரு குறிப்பிட்ட கணக்கு செயலில் இருக்கும் வரை, விற்பனையாளர் தொடர்ந்து கமிஷன்களைப் பெறுவார். மீதமுள்ள கமிஷன் எப்போதாவது காப்பீட்டு விற்பனைகளில் வழங்கப்படுகிறது, உதாரணமாக - ஒரு வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் கட்டணத்தை செலுத்தும் வரை, விற்பனையாளர் ஈடுசெய்கிறார்.

உங்களுக்கு சரியானது என்ன?

ஒரு புத்தம் புதிய விற்பனையாளர் ஒரு அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன் வேலைகளில் சிறந்தவராக இருப்பார். அவர் கயிறுகள் மற்றும் வெற்றிகளை அனுபவிக்கும் போது அவள் ஒரு சிறிய சுவாச அறை கொடுக்கிறது, அவர் விற்பனை சிறப்பாக பெறுகிறார் இன்னும் இழப்பீடு அதிக அளவில் வழங்குகிறது. அனுபவம் வாய்ந்த தொழிலதிபர்கள் முடிந்த அளவுக்கு அதிகமான பணத்தைச் செலுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் கமிஷன்களை மட்டுமே விரும்புகின்றனர். ஒரு தூய கமிஷன் வேலை ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஒரு பணத்தை செய்ய முடியும், குறிப்பாக அவர் உயர் இறுதியில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் விற்பனை ஒரு வேலை.