விற்பனைக்கு கேளுங்கள் ஏன் பயப்படுகிறீர்கள்?

வாய்ப்புகள் எப்போதும் வெளியே வந்து, "சரி, நான் இப்போது இந்த தயாரிப்பு வாங்க வேண்டும்" என்று சொல். அவர்கள் எவ்வளவு ஆர்வமாக இருந்தாலும், அவர்கள் நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்க குறிப்பாக நீங்கள் கதவை வெளியேற அனுமதிக்க பாராட்டுவதில்லை. ஆனால் பல வார்த்தைகளில் உங்களிடமிருந்து வாங்க ஒருவரை கேட்டுக்கொள்வது ஒரு பயங்கரமான அனுபவம், குறிப்பாக விற்பனைக்கு ஒப்பீட்டளவில் புதியது. இந்த பயத்தை கடக்க தந்திரம் அதை கீழே தள்ளி புரிந்து கொள்ளும்.

ஏழை உணர்வின் பயம்

அச்சத்தை மூடுவதற்கான ஒரு பொதுவான காரணம் ஒரு உணர்ச்சிப் பிரச்சினை. விற்பனையாளர்கள், மிகுந்த, பேராசை, அல்லது வேறுவழியில்லாமல் இருப்பதாகக் கண்டு பயப்படுகிறார்கள். பல விற்பனையாளர்கள் தங்களை மூடி மறைக்க விரும்பவில்லை மற்றும் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் இதேபோன்ற மனப்பான்மை கொண்டிருப்பதாக அஞ்சுகின்றன. ஆமாம், நீங்கள் விற்பனையைக் கேட்டால், மீண்டும் இழுக்க யார் எப்போதாவது வாய்ப்பு (பொதுவாக விற்பனையாகும் அல்லது நிலையான விற்பனை அணுகுமுறைகளை அறிந்த ஒருவர்) ஓட்ட முடியும். ஆனால் இந்த வாய்ப்புகள் மிகவும் அரிதானவையாகும், மற்றும் விற்பனை செயன்முறைக்கு நன்கு தெரிந்திருந்தால், நீங்கள் உங்கள் வேலையைச் செய்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் நன்கு அறிவார்கள்.

யாராவது மூடுவதற்கு அது மிகையானது அல்லது ஆக்கிரோஷமானதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. விளக்கக்காட்சியின் எஞ்சிய பகுதியில் நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையை செய்திருந்தால், நெருக்கமானது இயற்கையாகவே பின்பற்றப்படும், மேலும் அடுத்த தருக்க படிவத்தை போல் தோன்றும். வெறுமனே, உங்கள் விளக்கக்காட்சி முடிந்தபிறகு, நீங்கள் வாய்ப்பினை ஆர்வமாகக் கொண்டிருப்பீர்கள், அவள் எந்த ஆட்சேபனையிலும் பதிலளிப்பீர்கள். வாய்ப்பை ஏற்கெனவே நம்பியிருந்தால், விற்பனைக்கு கேட்பது மிகவும் எளிமையானது, "பெரியது, காகிதத்தை பூர்த்தி செய்வோம்."

ஒரு தவறு செய்யும் பயம்

மற்றொரு பொதுவான பயம், குறிப்பாக புதிய விற்பனையாளர்கள் மத்தியில், ஒரு தவறை செய்யும் பயம். மூடுவது மிக மோசமானதாக முதலில் உணர்கிறது, புதிய விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி எப்படி அல்லது எப்போது மூடுவது என்பதை உறுதியாக தெரியவில்லை. எனவே அவர்கள் தாமதமாகத் தயங்குவதும், தாமதமாகிவிடுவதும் முற்றிலும் தாமதமாகிவிடும் என்பதாலேயே முற்றிலும் தயங்காது.

முடிவெடுக்கும் நுட்பத்துடன் மிகவும் வசதியாக உணர சிறந்த வழி இது நடைமுறையில் உள்ளது. நீங்கள் வழியில் ஒரு சில விற்பனை ஊதி இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் விற்பனை கேட்க முயற்சி செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் நிச்சயமாக எப்படியும் அந்த வாய்ப்பு இழக்க நேரிடும்.ஒரு முயற்சியை மேற்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் நெருக்கமாக ஒரு இயற்கை நெருக்கமாக மாறுவதற்கு ஒரு படி மேலே செல்கிறீர்கள். உங்கள் 'நடைமுறையில் நெருங்கிய' கூட மோசமாக உள்ளது கூட, நீங்கள் எப்படியும் அந்த விற்பனை கிடைக்கும் ஒரு நல்ல வாய்ப்பு இருக்கிறது! முரண்பாடுகள், நீ நீங்களே செய்து கொள்ளும் வாய்ப்பைப் பற்றி நன்றாகப் பேசுகிறாய்.

நிராகரிப்பு பயம்

இறுதியாக, விற்பனையாளர்கள் கேட்க வேண்டாம், ஏனென்றால் அவர்கள் 'இல்லை' மீண்டும் பெறுவதற்கு பயப்படுகிறார்கள். நிராகரிப்பின் பயம் எந்த விற்பனையாளருக்காகவும் ஒரு பெரிய முட்டுக்கட்டை ஆகும், அது விற்பனையில் வெற்றிபெற வேண்டுமென்றால் நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும். திரும்பப் பெறுவது விற்பனைகளின் ஒரு தவிர்க்க முடியாத பகுதியாகும். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்களிடமிருந்து ஒரு வாய்ப்பை வாங்கும் போது, ​​அது தனிப்பட்ட நிராகரிப்பு அல்ல. பலவிதமான காரணங்களுக்காக வாங்குவதைத் தவிர்ப்பதற்கு வாய்ப்புகள் உள்ளன, அவற்றில் பலவற்றுடன் உங்களிடம் எதுவும் இல்லை.

நிராகரிப்பின் பயத்தை பெற சிறந்த வழி உங்கள் பற்கள் கட்டியெழுப்ப வேண்டும் மற்றும் அதை எதிர்கொள்ள வேண்டும். எல்லா அச்சங்களையும் போலவே, ஒரு முறை நீங்கள் ஒருமுறை அதை எதிர்கொண்டிருந்தால், அது உங்கள் மீது அதிகாரத்தை இழக்கத் தொடங்கும். சிறிது நேரம் கழித்து, நீங்கள் கேட்கும் 'நொஸ்' குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக தோன்றும் - குறிப்பாக நீங்கள் 'ஆம்' பெறுவது தொடங்கி, அதை எப்படி நன்றாக உணர்கிறீர்கள் என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள்! விற்பனைக்கு கேட்கவும், ஊர்ந்து செல்லும் அச்சத்தை உணரத் தொடங்கவும் தயாராக இருக்கும்போது, ​​இந்த உணர்வு கண்டிப்பாக தற்காலிகமானதாக இருக்கும் என்பதை நினைவூட்டுங்கள், மேலும் நீங்கள் நெருங்கிவிட்டால், வேகமாக அது மங்காது.