நீங்கள் விற்பனைக்கு நல்லது ஏன்?

விற்பனை பிரிவில் விழும் வேலை சந்தையில் பல நிலைகள் உள்ளன. உங்கள் ஆர்வம் விவசாயம், உடல்நலம், வெளியீடு, சில்லறை விற்பனை, அல்லது வேறு எந்த தொழிற்துறையையும் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க முடியுமா, நீங்கள் விற்பனையில் பல்வேறு நிலைகளைக் காணலாம். ஒவ்வொரு தொழிற்துறையில், விற்பனை வேலைகள் சில முக்கிய ஒற்றுமைகள் இருக்கும்.

உங்களுடைய திறமைகளை மதிப்பீடு செய்வதற்கு, உங்கள் திறமை மற்றும் அனுபவத்தை மதிப்பீடு செய்வதற்கு "என்ன நல்ல விற்பனையாளரை உருவாக்குகிறது?" போன்ற, விற்பனைக்கு வேலை செய்யும் ஒரு நேர்காணலின் போது நீங்கள் கேட்கப்படும் கேள்விகள். எனினும், பிற வேலைகள் நேர்காணல்களைப் போலல்லாமல், உங்கள் நேர்காணல் அநேகமாக கட்டமைக்கப்படும், நீங்கள் உங்கள் விற்பனைத் திறமையை நிரூபிக்க வேண்டும், நீங்கள் நிறுவனத்திற்குக் கொண்டிருக்கும் திறமைகளை "கடினமாக விற்பதன்" மூலம்.

உங்களுடைய கேள்விகளுக்கு நீங்கள் வழங்கிய பதில்களில் உங்கள் நேர்காணல்கள் ஆர்வம் காட்டாது. அவர்கள் இந்த கேள்விகளுக்கு விடைகொடுத்து, உற்சாகம், கவர்ச்சி, உடல் மொழி மற்றும் ஆலோசனையின் தேவைகளை மதிப்பிடும் திறன் ஆகியவற்றை ஒரு பெரிய விற்பனையாளரை வரையறுக்க முயல்கின்றனர்.

கேள்விக்குத் தயார் செய்ய எப்படி

விற்பனை நிலைக்கான நேர்காணலுக்குத் தயாரிக்கும் போது, ​​உங்களிடம் என்னென்ன குணங்களைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். அது உங்களுடைய பதில்களுக்கு பல பதில்களுக்கு உதவுகிறது, "நீங்கள் ஒரு நல்ல விற்பனையாளரை உருவாக்குவது என்ன?" நீங்கள் உங்கள் கேள்விகளுக்கு விடைகொள்வதற்காக உங்கள் நேர்காணலுக்கு அதிக நம்பிக்கையுடன் இருப்பீர்கள்.

கேள்விகளை மறுபரிசீலனை செய்வதோடு மட்டுமல்லாமல், முடிந்தவரை முடிந்தவரை நிறுவனத்தை நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். கூட சிறிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக உங்கள் இணையத்தளத்தில் போது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று சில தகவல்களை கொடுக்கும் ஒரு இணையதளம் உள்ளது. நிறுவனத்தைத் தேடுவதன் மூலம், பத்திரிகைகளில் நீங்கள் எவ்வாறு ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட பத்திரிகை வெளியீடுகளையும் மற்ற கட்டுரைகளையும் நீங்கள் காணலாம்.

உங்கள் அனுபவத்தில் உங்கள் திறமைகளை டை

நீங்கள் உங்கள் விற்பனை பாணி உருவாக்க உதவிய நீங்கள் சொந்தமாக கடினமான மற்றும் மென்மையான திறன்களை ஒரு பட்டியலை செய்ய உதவுகிறது. இந்த விற்பனை திறன் கடின விற்பனை, மென்மையான விற்பனை, ஆலோசனை விற்பனை, பேச்சுவார்த்தை, தயாரிப்பு பிடிப்பு, நெட்வொர்க்கிங், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை, கணக்கு மேலாண்மை, மார்க்கெட்டிங், பிரதேச மேலாண்மை, குளிர் அழைப்பு, முன்னணி தலைமுறை, தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டம் மற்றும் / அல்லது மூடுதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கும்.

விற்பனையை நீங்கள் எட்டினால் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை முன்னிலைப்படுத்தும் அனுபவங்களுக்கு அந்த திறமைகளைத் தட்டச்சு செய்ய உங்கள் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும். முந்தைய வேலை அல்லது அனுபவத்திலிருந்து குறிப்பிட்ட, சரிபார்க்கக்கூடிய தகவல்கள் அடங்கிய பதில்களைப் போன்ற பேட்டி.

உங்களால் முடிந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு கடினமான விற்பனையைச் செய்வதற்கு நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட திறனை எவ்வாறு பயன்படுத்தினீர்கள் என்பது பற்றிய ஒரு கருத்தாக்கத்தை வழங்கவும்.

• எங்கள் நிறுவனத்தின் திறமைகளை அலாஸ்கா இன்க் நிறுவனத்திற்கு 1000 யூனிட்கள் விற்பதன் மூலம் என் தற்போதைய ஆய்வைப் பயன்படுத்தி என் எதிர்காலத் தேவைகளை ஆய்வு செய்வதற்கும், எமது உற்பத்தி எதிர்காலத்தில் எவ்வாறு உற்பத்தி செய்வதென்பதை அவர்களால் எதிர்பார்க்க முடிவதற்கும் உதவும்.

மேலும் மாதிரி பதில்கள்

• நான் ஒரு லட்சிய நபர், அது விற்பனைக்கு உதவுகிறது. என் வாடிக்கையாளர்கள் முழுமையாக அறிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த நான் விரும்புகிறேன், மேலும் சிறந்த சேவையை வழங்குவேன். நான் என் திறமைகளை பயன்படுத்தி தேவையான ஒரு விற்பனை செய்த போது நான் ஒரு நல்ல வேலை செய்துவிட்டேன் போல் உணர்கிறேன்.
• நான் மிகவும் விவரம் சார்ந்தவனாக இருக்கிறேன், பல வழிகளில் விற்பனைக்கு உதவுகிறது. நான் விற்பனையாகும் தயாரிப்பு பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் எனக்குத் தெரியும், வாடிக்கையாளர் அவர்களுடைய திருப்திக்கு எந்தவொரு வினாவிற்கும் பதிலளிக்கலாம். என் பிராந்தியத்தையும், வெளியேயும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், மேலும் என் வாடிக்கையாளர்களை தனிப்பட்ட முறையில் அறிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், அதனால் அவர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய முடியும்.

• என் பொறுமை என்னை ஒரு நல்ல விற்பனையாளனாக உதவுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் வாடிக்கையாளர் தங்கள் முடிவை கவனமாக எடுக்கும் நேரம் எடுத்து போது நான் என் சிறந்த விற்பனை சில செய்துவிட்டேன் என்று கண்டறிய, அவர்கள் விரும்பிய பல கேள்விகளை கேட்க, மற்றும் அவர்கள் மீது அதிக அழுத்தம் கூடாது.

மேலும் விற்பனை பேட்டி கேள்விகள்

ஒரு விற்பனை நிலையில் ஒரு நேர்காணலில் பதிலளிக்க நீங்கள் கேட்கக்கூடிய பொதுவான கேள்விகளில் சில:

• ஒரு விற்பனையாளராக உங்களை எது தூண்டுகிறது? (மாதிரி பதில்)
• எங்கள் நிறுவனத்துடன் இந்த விற்பனை நிலையைப் பற்றி உங்களுக்கு எது மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது? (மாதிரி பதில்)
• நீங்கள் குளிர் அழைப்புகள் வசதியாக இருக்கிறீர்களா? (மாதிரி பதில்கள்)
• நீங்கள் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை தொடர்ந்து சந்தித்திருக்கிறீர்களா? (மாதிரி பதில்கள்)
• உங்கள் மிக வெற்றிகரமான விற்பனையை நீங்கள் எப்படிக் கொடுத்தீர்கள்? (மாதிரி பதில்கள்)
• விற்பனையில் இருப்பதைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன பலன் கிடைக்கிறது? (மாதிரி பதில்கள்)
• என்னை இந்த பேனா விற்கவும். (மாதிரி பதில்கள்)