வியாபாரத்தில் பாட்டம் வரி புரிந்துகொள்ளுங்கள்

வியாபார உலகானது, பல்வேறு சொற்களால் நிரப்பப்பட்டிருக்கிறது, சுருக்கெழுத்துக்களால் நிறைந்த சொற்களாலும், பற்றிகளாலும், ஒற்றைப்படை சொற்றொடர்களாலும் நிரப்பப்படுகிறது. வரிக் கோடு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் அனைத்து செலவுகள் வருவாய் இருந்து கழிக்கப்படும் பின்னர் ஒரு வணிக இலாபத்தை குறிக்கிறது. வணிகத்தின் அனைத்து செலவும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்ட பிறகு, கீழே வரி இலாபங்கள் நிகர லாபங்களாக உள்ளன. மீதமுள்ள ஒன்று நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை எண்ணிக்கை ஆகும்.

இந்த உரையாடல் தினசரி வணிக பயன்பாட்டிற்காக மாற்றியமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதில் யாராவது இறுதி முடிவு, முடிவு, அல்லது பரிந்துரையை தொடர்பு கொள்ள முயற்சிக்கின்றனர். உதாரணத்திற்கு: "கீழே வரி என்பது, உற்பத்தி திறனில் விரிவாக்கமில்லாமல் 10,000 க்கும் மேற்பட்ட விட்ஜெட்டுகளை உற்பத்தி செய்ய முடியாது." அல்லது, " என் கீழே வரி விலை யூனிட் ஒன்றுக்கு $ 4.55. நான் எந்தவொரு குறைவுமின்றி செல்ல முடியாது."

கீழே வரி வணிகம் அனைத்து வேலை விளைவு ஆகும்

சொற்றொடர் சில மாறுபாடுகள் கேட்க இது அசாதாரணமானது அல்ல, "நாங்கள் கீழே வரி நிர்வகிக்கிறோம்." இது ஒரு தவறான எண்ணம். ஒரு நிறுவனம் கீழே வரி இலாப இலக்குகளை அமைக்கலாம், ஆனால் சந்தையிலிருக்கும் சூழ்நிலைகள் (நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் செயல்பாடுகள்) இறுதியாக இறுதியில் வரிகளை நிர்ணயிக்கும் வருவாய்கள் மற்றும் செலவுகளை உருவாக்குவதற்கு இணைக்கின்றன.

உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் மூலவளங்களை ஒரு மூலோபாயத்தில் முதலீடு செய்வதற்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடிக் கொள்வதற்கும் முதலீடு செய்கிறார். இது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குகிறது, அந்தப் பிரசாதங்களை சந்தைப்படுத்துகிறது, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவளிக்கிறது, பின்னர் சுழற்சி மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும் நிகழ்கிறது. ஒவ்வொரு கணக்கியல் காலத்தின் முடிவிலும், வாடிக்கையாளர் (மற்றும் பிற வருவாய் ஆதாரங்களில்) இருந்து பெறப்பட்டதை கணக்கிடுவதோடு, இந்த செயல்பாட்டில் ஏற்படும் அனைத்து செலவினங்களையும் subtracts. இந்த செலவுகள் (வரி உட்பட, கடன் மீதான வட்டி, மற்றும் பல்வேறு கணக்குப்பதிவு-இயக்கப்படும் எண்கள், தேய்மானம் மற்றும் கடனீட்டுத் தன்மை ஆகியவை உட்பட) கணக்கிடப்பட்ட பிறகு, நிறுவனம் கீழே உள்ள வரிசை எண் வரும்.

இது நிகர லாபம் அல்லது நிகர இழப்பு எண் ஆகும்.

நீண்ட காலத்திற்கான திட்டமிடல்

தேவையற்ற (அல்லது வீணான) செலவினங்களைக் குறைக்க முயலுகையில், ஒரு நிறுவனம் (மற்றும் அவசியம்) ஆரோக்கியமாக இருப்பதற்கு என்ன செய்யலாம் மற்றும் கண்காணிக்கும் செலவுகள் ஆகும். அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை ஆதரிக்க வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்யும் போது, ​​அது அனைத்து செய்யப்பட வேண்டும். இந்த வகை "கீழே வரி நிர்வகிப்பது" நியாயமான மற்றும் ஆரோக்கியமானதாகும். செலவுகளில் முக்கியமாக கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள் மற்றும் தற்போதைய உத்திகளில் முதலீடு செய்யாத நிறுவனங்கள் (அல்லது எதிர்கால முன்னெடுப்புகளுக்கு ஆதரவாக நிதி முதலீடுகள்) பெரும்பாலும் நீண்டகாலத்தில் போராடுகின்றன.

வணிக செயல்திறன் ஒரு காட்டி கீழே பாட்டம் வரி

கீழே வரி எண்கள் மேலாண்மைக்கான ஸ்கோர் கார்டரில் ஒரு முக்கியமான அங்கமாகும். காலப்போக்கில் நேர்மறை மற்றும் வளர்ந்து வரும் இலாபங்கள் பல்வேறு காரணிகளுக்கு ஒரு சான்று ஆகும்:

• நல்ல சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேர்வு
• வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்புமிக்க பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உருவாக்கம் மற்றும் விநியோகம்
• இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவாக முதலீட்டு டாலர்கள் பயனுள்ள ஒதுக்கீடு
• அமைப்பு முழுவதும் செலவுகள் திறமையான கட்டுப்பாட்டை
• நேர்மறை சந்தை மற்றும் பெரிய பொருளாதார காரணிகள்

மாற்றாக, காலப்போக்கில் குறைந்து அல்லது கீழ்மட்ட வரி எண்கள் மேலே குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சவால்களுக்கு ஒரு அடையாளமாகும் மற்றும் நிர்வாகத்தால் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.

பங்குதாரர்கள், இயக்குநர்கள் குழு மற்றும் பணியாளர்கள் ஆகியோர் நிறுவனத்தின் சந்தை மூலோபாயம் மற்றும் உள்ளக நிர்வாகத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு ஒவ்வொரு கணக்கியல் காலப்பகுதியும் (வழக்கமாக காலாண்டு அடிப்படையில்) கீழே உள்ள வரிகளின் எண்ணிக்கையைச் சார்ந்து இருக்கின்றனர். நிச்சயமாக, போனஸ் அல்லது வருடாந்திர சம்பள உயர்வுகள் கீழே-வரி முடிவுகளுடன் பிணைக்கப்படும் போது, ​​ஊழியர்கள் இயல்பாகவே இந்த எண்களை அதிக கவனத்துடன் செலுத்த வேண்டும்.

செயல்திறன் ஒரு காட்டி என பாட்டம் வரி எண்கள் எல்லை

ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய வெற்றிக்கு இலாப ஆதாயம் எண்கள் (மற்றும் முந்தைய காலப் பிரேம்களை ஒப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன) என்றாலும், அவை ஒரு சொல் அல்ல. நிர்வாகிகள், இயக்குநர்கள், பங்குதாரர்கள் அல்லது பணியாளர்கள் அல்லது என்ன தோல்வி அடைந்தார்கள் என்று அவர்கள் கூறவில்லை.

வலுவான போட்டியிலிருந்து எதிர்மறையான பொருளாதார சூழ்நிலைகளுக்கு ஒரு தோல்வியுற்ற செலவினங்களுக்கு ஒரு தோல்வியுற்ற மூலோபாயம் வரை, ஏதோ தவறு என்று ஒரு ஏராளமான இலாபகரமான எண்கள் குறிக்கின்றன.

இதேபோல், நேர்மறை எண்களை நிறுவனம் ஒட்டுமொத்த அணுகுமுறை வேலை என்ன கூறுகிறது. ஏழை விலை கட்டுப்பாடு அல்லது ஒரு பலவீனமான நீண்ட கால மூலோபாயம் இருந்தாலும்கூட, வலுவான பொருளாதார நிலைமைகள் (அல்லது போட்டியாளர் தோல்வி) வருவாய் உயர்த்துவதற்கும், இலாபங்களை மேம்படுத்துவதற்கும் சாத்தியம்.

பொதுவில் பட்டியலிடப்பட்ட மற்றும் வர்த்தகம் செய்யப்படும் நிறுவனங்களுக்கு நிதி அறிக்கையில், அடிக்குறிப்புகள் உள்ளிட்ட விரிவான குறிப்புகளை கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். இது மேலாண்மை (மற்றும் பிற பங்காளிகள்) அனுமானங்களை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது, கணக்கியல் அணுகுமுறைகள், மற்றும் இறுதி வரி எண் இறுதி வகைக்கெழு.

பாட்டம் லைன் பாட்டில் வரி

இலாபமானது ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்களின் விளைவாகும். இது நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தைகளில் ஒட்டுமொத்த நிலைமைகள் ஒரு முக்கிய சுட்டிக்காட்டி ஆகும். இது உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் செலவு கட்டுப்பாட்டு ஆகியவற்றிலும் முதலீடு செய்வதில் நிர்வாகத்தின் செயல்திறன் ஒரு காற்றழுத்தமானியாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் இலாபத்தை ஒப்பிட வேண்டும், மேலும் அந்த நிறுவனங்கள், நிறுவனத்தின் மாதிரியை வழிநடத்தும் காரணிகளை புரிந்து கொள்ள அனைத்து மாறிகள் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.