ஒரு மார்க்கெட்டர் இல்லை. ஒரு நுகர்வோர் இருக்க வேண்டும்.

விளம்பரம், மார்க்கெட்டிங், பொது உறவுகள், வடிவமைப்பு அல்லது இன்னொரு நிறுவனத்தில் நீங்கள் இருந்தால், வழக்கமாக நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று கட்டளையிடும் தலைப்பை நீங்கள் பெறுவீர்கள். ஆனால், நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்று கட்டளையிட கூடாது.

மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரங்களில் உங்கள் பங்கு என்னவென்றால், அது உண்மையில் ஒரு பெரிய பாத்திரமாக இருக்கலாம், நீங்கள் ஒரு உண்மையைத் தப்பிக்க முடியாது. நீங்கள், அல்லது தொழிலில் வேறு யாராவது மறுக்க முடியாது என்று ஒரு முழுமையான உண்மை.

நீங்கள் ஒரு நுகர்வோர்.

நாங்கள் அனைவரும் நுகர்வோர். ஆனால் நாம் அதை மறந்து விட்டோம்.

நீ தான். உங்களிடமிருந்து மண்டபம் முழுவதும் அமர்ந்துள்ளவர். உங்கள் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி. எனவே வாரிசு. நீங்கள் பொருட்களை வாங்குங்கள். நீங்கள் கடைக்குச் செல்கிறீர்கள். நீங்கள் பொருட்களை கவனமாக தேர்ந்தெடுக்கவும். அந்த கடைகளில் ஒரு டாலருக்கு விஷயங்களை விற்கிறதா, அல்லது ரோடியோ டிரைவில் உயர் இறுதியில் ஷூ பொடிக்குகள் என்றால் அது தேவையில்லை. நீங்கள் பணம், நீங்கள் பணத்தை செலவழிக்கிறீர்கள், எனவே, நீங்கள் சாப்பிடுகிறீர்கள்.

இன்னும், இந்த வெளிப்படையான வெளிப்படையான உண்மை, விளம்பர மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க நேரம் வரும்போது இந்த வியாபாரத்தில் உள்ள பெரும்பான்மையான மக்களைத் தப்பித்துக் கொள்ளும் ஒன்று.

திடீரென, நுகர்வோரிலிருந்து மார்க்கெட்டரிலிருந்து உருமாதிரி மாற்றம், பொது அறிவு மற்றும் அனுபவத்தை அறையை விட்டு வெளியேற்றுகிறது. 360 டிகிரி அணுகுமுறை, சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங், சீர்குலைப்பவர்கள், ஹைப்பர்லோகல் மற்றும் சௌசெஜிஸ்ட் போன்ற வார்த்தைகளை அறைக்குள் நுழைக்கும் போது இது தான். உலகெங்கிலும் உள்ள முகவர்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் துறையங்களில் "buzzword bingo" விளையாட பொதுவாக இது மிகவும் மோசமாக உள்ளது. ஆனால் இந்த கூர்மையான வார்த்தைகளை ஒரு மளிகை கடையில் சராசரியான நபரிடம் காண்பிப்பதும், கிளிங்கனில் எழுதப்பட்டதைப் போன்ற பட்டியலைப் பார்ப்பதும்.

எல்லோரும் மக்கள்தொகுப்பு விரிதாள்களை ஆய்வு செய்யத் தொடங்குகின்றனர், மேலும் பவர்பாயிண்ட் விளக்கக்காட்சிகளில் ஆழமாகவும், "இலக்கு பார்வையாளர்களின் வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்களைக் காட்டுகின்றன."

நீங்கள் உங்கள் தலையை ஆராய்ந்து, ஒரு சில குறிப்புகளை எழுதுங்கள், இந்த ஒற்றுமையின் உருவத்தைத் தொடங்குங்கள். ஒரு 31 முதல் 45 வயதுடைய ஆண், குறைந்த நடுத்தர வருமானம், கலப்பு இன பின்னணி மற்றும் ஒரு மனைவி மற்றும் 2.4 குழந்தைகள். இந்த நபர் இல்லை.

Faceless மக்கள் மற்றும் புள்ளியியல் மார்கெட்டிங் உருவாக்க வேண்டாம்

2.4 குழந்தைகள் போன்ற விஷயங்கள் எதுவும் இல்லை. 31-லிருந்து 45 வயதான ஆண்களைப் போன்ற ஒன்று இல்லை. இது உண்மையில் ஒரு உண்மையான நபர் கவனம் செலுத்த விட மக்கள் பரந்த இலக்கு குறிக்க மிகவும் எளிதானது என்பதால் படைப்பு குறிப்புகளை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் விளக்கக்காட்சிகள் எழுதப்பட்ட அனைத்து முட்டாள்தனம் தான்.

இன்னும், ஒவ்வொரு நாளும் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மனதில் இந்த இரக்கமான இலக்கு உருவாக்கப்பட்டது. பிரச்சாரங்களைத் துல்லியமாகவும், உண்மையான மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும், ஆயிரம் வெட்டுக்களைக் கொடுப்பதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஆக்கப்பூர்வமான கருத்துக்களை எடுத்துக் கொள்ளும் கூட்டங்களில் இருந்து வெளியேறும்.

"விளம்பரங்களில் நடனமாடுவதைப் பார்க்க மக்கள் விரும்புவதை எங்கள் தரவு சுட்டிக்காட்டுகிறது. மேலும் பேசும் குழந்தைகளும் விலங்குகளும் ஒரு பெரிய லிப்ட் கிடைத்துள்ளன. எனவே, அந்தப் பிரச்சாரத்தை பெண்களிலும், ஆண்களிலும், ஒரு மனிதனின் தயாரிப்பு இருந்தாலும் கூட, அது மிகவும் உதவிகரமாக இருக்கும் எனக் கருதியது.

இது நுகர்வோரின் சிந்தனை அல்ல. இது மார்க்கெட்டிங் ஹைப்பர்போல். அங்கு பல மோசமான விளம்பரங்கள் அங்கு உள்ளன அதனால், எண்ணற்ற வாடிக்கையாளர் கூட்டங்கள் மற்றும் மாற்றங்கள் சுற்று மூலம் ஊனமுற்ற. பின்னர், அவர்கள் கடத்தப்பட்ட குப்பைக்கு தொடர்புபடுத்த எப்படி தெரியாது யார் உண்மையான நுகர்வோர் கைகளில் ஒரு கடுமையான மரணம் இறக்க, வெறும் உயிரோடு, கதவை வெளியே தள்ளப்படுகிறது.

இது மட்டுமல்லாமல், இந்த மோசமான விளம்பரங்களுக்கு ஊடகங்கள் வாங்குகின்றன, அவை வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தாலும், அவர்களைப் போல் சிந்திக்கவில்லை. YouTube வீடியோவில் 30-60 இரண்டாவது முன்-ரோல் விளம்பரங்களை நீங்கள் பெறுவீர்கள். ஒரு நுகர்வோர் போல, அது எங்களுக்கு பைத்தியம் பிடிக்கும். இது போன்ற இடங்களை வாங்கும் அதே மக்கள், அல்லது எண்ணற்ற பிற "சிடுசிடுப்பு" விளம்பரங்கள், அவர்கள் வெளியே செல்ல அவர்கள் கத்தி நுகர்வோர் போல. அவர்கள் அவர்களை வெறுக்கிறார்கள். அவர்கள் இனி ஒரு மார்க்கெட்டிங் மனதில், ஆனால் ஒரு நுகர்வோர் மனதில் நினைத்துக்கொண்டு, ஏனெனில் அவர்கள் வெறுக்கிறார்கள்.

இதை பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள். யாரோ, தங்களை, பார்க்க வெறுக்கிறார்கள் என்று விளம்பரங்கள் வாங்க நல்ல பணம் பணம். அவர்கள் அது தகர்க்கக்கூடியது என்று எனக்குத் தெரியும். அது மிகுந்த உற்சாகம் தருகிறது. ஆனால், அவர்கள் "ஊடக வாங்குபவர்" என்ற பெயரைக் கொண்டவர் போல், "ஊடக நுகர்வோர் இல்லை" என்று நினைக்கிறார்கள்.

இந்த. உள்ளது. வேண்டும். நிறுத்து.

ஒரு நுகர்வோர் போல. எப்போதும்.

கோர்டன் ராம்சே சமையல் போது, ​​அவர் எப்போதும் பார்வையாளர்களை கருதுகிறது. அவர் தனது உணவின் நுகர்வோர் முதன்மையானவராகவும், இரண்டாவது சமையல்காரராகவும் நினைக்கிறார்.

பிரிட்டிஷ் கிட்னி நைட்மாஸ் இன் ஆரம்ப எபிசோடில், அவர் பணியாற்றும் உணவு மூலம் ஆச்சரியப்படுகிறார். நாகரீகமான ஃபிரான்ஸின் பிரஞ்சு உணவு ஒரு சிறிய தட்டு, ஒரு வட-கிழக்கு இங்கிலாந்து நகரத்தில், மக்கள் நல்ல பழைய பாணியில் பேஸ், சூடான தொட்டிகளில், மற்றும் பிற பாரம்பரிய grub விரும்பும் ஒரு விலைமதிப்பற்ற விலையில்.

இளம் செஃப் ஒரு சமையல்காரராக நினைத்துக்கொண்டிருந்தார். அவர் தனது திறமைகளை வெளிப்படுத்த விரும்பினார், அவர் சமைக்க விரும்பிய உணவு தயாரிக்க விரும்பினார். ஆனால் அவர் பணியாற்றிய மக்களைப் போல் சிந்திக்கவில்லை. அவர் உண்மையில் நகரத்தில் நுகர்வோர் கருதியிருந்தால், அவர்கள் மீது அந்த உணவை கட்டாயமாக்க முயன்றிருக்க மாட்டார்.

லெக்ஸஸ் முதன்முதலாக கார்களை தயாரிக்க ஆரம்பித்தபோது, ​​தரத்திற்குச் செலுத்த வேண்டிய ஒரு பார்வையாளருக்கு ஆடம்பர கார் விற்க விரும்பினார். ஆனால் அது என்ன? இந்தக் குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளர் என்ன செய்ய வேண்டும்? லெக்ஸஸ் நிர்வாகிகள் சில வாரங்களுக்கு ராயல்டி போன்ற கார் வடிவமைப்பாளர்களை நடத்துவதற்கு முடிவு செய்தனர். அவர்கள் சிறந்த ஹோட்டல்களில் மிக அற்புதமான உணவு, மது, சேவை ஆகியவற்றை வைத்துள்ளனர். அவர்கள் கார்களைத் தயாரிக்கும் மக்களைப் போல் வாழ வேண்டும். அவர்கள் அவர்களைப் போல் சிந்திக்கிறார்கள். பின்னர், அவர்கள் லெக்ஸஸுக்கு திரும்பி வந்து, இந்த நுகர்வோர் தழுவிக்கொள்ளும் கார்களை வடிவமைத்தார்கள்.

ஓய்வு வரலாறு.

இந்த இரு கதைகளின் தார்மீகமும் இதுதான்; உங்கள் நுகர்வோர் போல.

நீங்கள் கார்கள் விற்பனை செய்தால், நீங்கள் எப்படி ஒரு கார் விற்க விரும்புகிறீர்கள்? மேலும் முக்கியமாக, நீங்கள் என்ன வெறுக்கிறீர்கள்?

நீங்கள் தேயிலை விற்கிறீர்கள் என்றால், அதை உங்களுக்கு விற்க விரும்புகிறேன்?

நீங்கள் கருத்துக்களை விற்றுவிட்டால், அவற்றை எப்படி கேட்க விரும்புகிறீர்கள்?

ஒரு நுகர்வோர் போல. உங்கள் விளம்பரம் நன்றாக இருக்கும். பதில் நன்றாக இருக்கும். விற்பனை அதிகரிக்கும். உங்கள் பிராண்ட் செழித்து விடும். மற்றும் விளம்பர உலகம் ஒரு சிறந்த இடம் இருக்கும்.