விற்பனை வெற்றி தினசரி படிகள்

Prospecting. தகுதி. கட்டி எழுப்புதல். ஒரு தீர்வை வடிவமைத்தல். ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குதல். விளக்கக்காட்சிகளை விநியோகித்தல். விற்பனை கூட்டங்கள், கணிப்புகள். நெட்வொர்க்கிங். விற்பனையாளர் தொழில்முறை ஒரு பொதுவான நாள் என்று விஷயங்களை பட்டியல் மகத்தான மற்றும் மிகவும் மாறும் உள்ளது. ஒரு நாள் விற்பனையாளர் பிரதிநிதிகளை ஆய்வு செய்வதில் கவனம் செலுத்தியால், வாடிக்கையாளர் சந்திப்புகளில் கலந்துகொள்வதற்கும், திட்டங்களை வடிவமைப்பதற்கும் அநேகமாக அநேகமாக இருப்பார்.

ஒரு வணிக நாளின் போக்கில் செய்ய வேண்டிய பல விஷயங்களைக் கொண்டு, விற்பனையாளர்கள் தொழில் நுட்பத்தை தினமும் அள்ளி அள்ளுகிறார்கள், கவனம் செலுத்துகிறார்கள், விற்பனையை இழக்கிறார்கள், துணை-முடிவுகளை வழங்குகிறார்கள் என்பதில் எந்த ஆச்சரியமும் இல்லை.

உண்மையிலேயே வெற்றிகரமான விற்பனை தொழில் ஒவ்வொரு நாளும் தங்கள் வணிக மேம்படுத்த, தங்கள் திறன்களை அதிகரிக்க மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர்கள் சம்பாதிக்க ஒரு வாய்ப்பு என்று. இதை மனதில் வைத்து, அவர்கள் 3 விஷயங்களுக்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அவர்கள் தினமும் செய்ய வேண்டிய 3 காரியங்கள்.

நீங்கள் ஒரு வணிக நாளில் முடிக்க எதிர்பார்க்கும் பல பணிகளில் நீங்கள் அதிகமாக இருந்தால், இந்த 3 ஐ நிறைவேற்றுவதை நீங்கள் வெற்றிகரமாகச் சம்பாதிக்க வேண்டிவரும் எல்லாவற்றையும் செய்து முடிப்பதை உணர்ந்து கொள்வீர்கள்.

புதிய விற்பனை சுழற்சியைத் தொடங்குங்கள்

ஒவ்வொரு நாளும், நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனை சுழற்சியை தொடங்கினால், சந்திப்புகளில் கலந்து கொள்வதன் மூலம், நெட்வொர்க்கிங் மூலம், பரிந்துரைகளை கேட்டு அல்லது கேட்கிறீர்கள், நீங்கள் சாத்தியமான விற்பனையின் முழு பைப்லைன் வேண்டும், மாத இறுதியில் வரும் போது ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஒருபோதும் முயற்சி செய்ய மாட்டேன். ஒரு முழு குழாய் வைத்திருப்பது, நீங்கள் செய்யும் வாய்ப்பை கையாளும் போது, ​​அதிக ஆக்கிரமிப்புடன் இருப்பதுடன், அதிக மன அமைதியையும் சிறந்த ஒட்டுமொத்த அணுகுமுறையையும் அளிக்கிறது.

ஒரு விற்பனை சுழற்சியை அட்வான்ஸ் செய்யுங்கள்

ராகி மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் இருவரும் தங்களைத் தாங்களே உருவாக்குவதற்கு மிகவும் பொதுவான சிக்கல்களில் ஒன்று, மெதுவாக இறப்பதற்காக மட்டுமே விற்பனை வாய்ப்புகளை விடும். பொதுவாக பயம் வெளியே, விற்பனை பிரதிநிதிகள் விற்பனை சுழற்சி தொடங்க அனைத்து நடவடிக்கைகளை ஆனால் அடுத்த படி விற்பனை வாய்ப்பு செல்ல தயக்கம் இல்லை.

மிக சில விற்பனை வாய்ப்புகள் தங்களை முன்னெடுத்துச் செல்கின்றன, ஆனால் விற்பனையாளர் தொழில்முறை அவர்களை விட்டு விலகியிருக்கும் விற்பனையின் படி இருக்கும். உங்கள் அன்றாட வேலை, குறைந்தது 1 விற்பனை வாய்ப்பைக் குறிக்க வேண்டும். அடுத்த படி.

பெரும்பாலும், விற்பனைச் சுழற்சியை முன்னெடுப்பதற்கு ஒரே விஷயம், எதிர்பார்ப்புக்கு எளிய தொலைபேசி அழைப்பு. "நீங்கள் எப்படி எல்லாம் செல்கிறீர்கள்?" என்று கேட்க வேண்டுமெனில் மட்டுமே ஆபத்து. மற்றும் முன்னோக்கி நகர்த்த வாடிக்கையாளர் ஊக்குவிக்க புதிய ஏதாவது கொண்டு வர வேண்டாம்.வெறுமனே "ஹாய்" என்று அழைக்கப்படும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அழைப்புகளை எடுக்க மிகவும் பிஸியாக உள்ளனர். வாடிக்கையாளர் அடுத்த படிக்கு செல்ல வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் அழைக்கும்போது அதை வழங்க வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைப்பதை முடிவு செய்யுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர் மாயமாக முன்னோக்கி நகர்த்த மற்றும் உங்கள் அழைப்பு தொலைபேசி மூலம் காத்திருக்கும் என்று நம்பிக்கை என்று அழைக்க வேண்டாம்.

இது தொழில்முறை விற்பனை உண்மையான உலகில் அப்படி நடக்காது.

ஒரு விற்பனை மூடு

முதல் 2 தினசரி பணிகள் ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது மற்றும் அதிக அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தக்கூடாது. இறுதி படி, ஒரு விற்பனை மூடு, ஒரு பிட் மேலும் குடல் வலிமை எடுக்கும். நீங்கள் முதல் 2 படிகளுடன் ஒரு நல்ல வேலையை செய்யாவிட்டால், தொடர்ந்து அவற்றைச் செய்யாதீர்கள்.

விற்பனையை மூடுவதற்கான காரணம் விற்பனை விற்பனையாளர்களுக்கு மிகுந்த மன அழுத்தம் தருகிறது, ஏனெனில் விற்பனைக்கு மூடுவதற்கு "வேண்டும்" என்று அவர்கள் உணர்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் குழாய்களில் போதுமான சாத்தியமான விற்பனை இல்லை. இழப்பு ஏற்படும் போது இழப்பு ஏற்படுவதற்கும், இழந்தால், அவற்றின் இறுதி வாய்ப்புகள் மிகவும் முக்கியம்; அவர்கள் விற்பனை அளவுகோலை அடிக்க மாட்டார்கள்.

சாத்தியமான விற்பனையின் ஒரு முழு குழாய் இல்லாததால் கடுமையான குறைபாடு ஏற்படாமல் இருப்பதோடு முடிவடையும் சந்திப்பிற்காக உங்கள் சிறந்ததைக் காட்டிலும் குறைவாக இருப்பதைக் காண்பிக்கும். நீங்கள் நரம்பு, ஆபத்துக்களைப் பெற பயப்படுவீர்கள், குறைந்த ஆதாரமாகவும் குறைவாகவும் இருக்கும். உங்கள் விற்பனையைத் தொடுக்கும் அனைத்து பொருட்களும்.

விற்பனையாளர்கள் கற்றுக்கொள்வதற்கான நூற்றுக்கணக்கான நுட்பங்கள் உள்ளன, ஆனால் அசம்பாவிதமான விற்பனையில் எதுவும் இல்லை. அசோசெம்பிக் விற்பனை, பெயர் குறிப்பிடுவது போல, விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பம் எல்லா வேலைகளையும் செய்திருக்கிறார் என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, அனைத்து எதிர்ப்பாளர்களுக்கும் பதிலளித்தார், சரியான தீர்வை வடிவமைத்து, வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தை கேட்க உரிமை பெற்றார்.

விற்பனையை நீங்கள் வாங்கியுள்ள விற்பனை கோரிக்கைகளை கேட்டு முன் நேர்மறையான வலிமையின் நிலையில் நீங்கள் வைக்கும் முன் ஒரு விற்பனை செய்யப்படுகிறது எனக் கருதுகிறீர்கள். உங்கள் கவனம் ஒரு "வெற்றி-வெற்றி" ஆகும், இதில் உங்களுக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் எதிர்பார்க்கப்படும் மற்றும் தகுதியுள்ளவை கிடைக்கும்.

ஒவ்வொரு நாளும் செய்ய இறுதி விஷயம் விற்பனை மூட வேண்டும்; இது ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டு ஒரு விற்பனையை இழக்கும் ஒரு வாடிக்கையாளரை சம்பாதிக்கும். சில விற்பனை இழக்கப்படும், மற்றும் சில வாடிக்கையாளர்கள் வெறுமனே நீங்கள் வாங்க முடியாது. ஆனால், நீங்கள் உங்கள் குழாய் போதுமான விற்பனை சுழற்சிகள் இருந்தால், இழந்த விற்பனை அதன் ஸ்டிங் மிகவும் இழக்க மற்றும் நீங்கள் இன்னும் யதார்த்தமான விற்பனை வாய்ப்புகளை மேலும் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கும்.

எனவே வெளியே சென்று இன்று ஒரு விற்பனை மூட, நீங்கள் அதை இருக்கும் போது, ​​அதே போல் ஒரு ஜோடி இழக்க கூடும்.