மேற்பார்வையாளர்கள் பற்றி விற்பனை வினவல் வினா விடை

ஒரு பழைய பழமொழி உள்ளது, "நாங்கள் எல்லாவற்றையும் விற்பனை செய்கிறோம், அது மதம் அல்லது அடுத்த புதிய பிரகாசமான தயாரிப்பு." இருப்பினும், விற்பனையின் நிலைக்கு நேர்காணல் குறிப்பாக சவாலாக இருக்கலாம், ஏனெனில் உங்கள் தயாரிப்புகளை (அல்லது சேவை) நீங்கள் விற்பனை செய்ய முடியும் என்று யாராவது நம்புகிறீர்கள், அதேசமயத்தில் வேலைக்கு சிறந்த வேட்பாளராக உங்களை விற்பது.

விற்பனையாளராக, நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமில்லை. நீங்கள் ஒரு மேகம் சார்ந்த சேவை, காலணிக் கடை, அலுவலக மேஜை நாற்காலிகள் அல்லது வேறு ஏதேனும் உருப்படி அல்லது சேவையை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதைப் போன்ற அதேபோன்ற பேட்டி கேள்விகள் உங்களுக்கு கேட்கப்படும்.

கேள்விகள் விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் - மற்றும் பிற நேர்காணல்கள் - வேலை நேர்காணல்களைப் பெற வாய்ப்பு உள்ளது என்பது கடந்த பணி முதலாளிகள் உங்கள் பணி பாணி மற்றும் திறனை எவ்வாறு உணர்ந்தார்கள் என்பதைப் பற்றியதாகும். ஒரு பணியாளர் மற்றும் விற்பனையாளராக உங்கள் குணநலன்களை ஒரு நேர்காணல் செய்துகொள்ள நேரிடும். மேலும், மற்றவர்கள் உங்களை எப்படி பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை இந்த கேள்வியும் அவர்களுக்கு உதவும். விற்பனையாளர்களுக்காக, மற்றவர்கள் உங்களை எப்படி உணருகிறார்கள் என்பது முக்கிய திறமை.

சிறந்த பதில்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

உங்களுடைய தற்போதைய மேற்பார்வையாளர் அல்லது ஒரு முன்னாள் மேற்பார்வையாளர் உங்களை எப்படி விவரிப்பார்? " உங்கள் பிரதிபலிப்பு மூலம் நினைக்கும் போது இந்த பதில்களை உத்வேகமாக பயன்படுத்தவும்.

• எந்த ஒரு தளர்வான முடிவையும் விட்டுவிடாத ஒரு நபராக அவர் என்னை விவரிக்கிறார். நான் அடிக்கடி விவரம் என் கவனத்தை பாராட்டினார்.
• என் முன்னாள் மேற்பார்வையாளர் நான் ஒரு குழு சூழலில் நன்றாக வேலை என்று, அதே போல் தேவை எழுதும் போது தங்கள் சொந்த வேலை பெறுகிறது ஒரு சுயாதீன சிந்தனையாளர் இருப்பது என்று கூறுவேன். உதாரணமாக, நான் XYZ நிறுவனத்தில் பணியாற்றிக் கொண்டிருந்தபோது, ​​அனைத்து தயாரிப்புகளிலும் தற்போதைய மேம்பாடுகள் மற்றும் விலை மாற்றங்கள் பற்றி அனைத்து குழு உறுப்பினர்களுக்கும் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம், ஏனென்றால் நாங்கள் அதிக விற்பனை முயற்சிகளுக்கு ஒத்துழைப்புடன் பணியாற்றினோம். அதற்கு பதிலாக, இது சவாலான ஆனால் சுவாரஸ்யமாக இருந்தது ஒரு சுவாரஸ்யமான சூழலில் இருப்பது கண்டறியப்பட்டது.

• அவர் என்னை ஒரு சுய ஸ்டார்டர் என்று விவரிக்கிறார். XYZ நிறுவனத்தில், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான முதல் ஆரம்ப தொடர்புடன் எங்கள் விற்பனைக்கு நாங்கள் பொறுப்பாக இருந்தோம். 90 சதவிகிதம் சுதந்திரமாக வேலை செய்தேன். சில அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் இருந்தனர், அவர்கள் ஆதரவு இல்லாததால் கடினமான நேரம் இருந்தது, ஆனால் அந்த வகையான சுயநிர்ணயத்தை நான் திருப்திப்படுத்தியிருக்கிறேன், ஏனென்றால் நான் என் சொந்த செயல்திறன் மிகுந்த திறனுடன் செயல்படுவேன்.
• விற்பனை நேர்காணல் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

நீங்கள் கேள்விகளுக்கு பேட்டியளிக்க ஒவ்வொரு பதிலும் உங்கள் விற்பனையின் சாதனைகளின் உறுதியான எடுத்துக்காட்டுகள் அடங்கியிருக்க வேண்டும். நிறுவனத்தின் விற்பனை அதிகரிக்கும் மற்றும் வருவாய் அதிகரிக்க உதவும் எப்படி தெளிவாக மற்றும் குறிப்பிட்ட இருக்க முக்கியம். நீங்கள் செய்த அறிக்கையை பின்வருமாறு எண்கள் சேர்க்க வேண்டும்.

உதாரணமாக, "XYZ நிறுவனத்தில், ஏபிசி கணக்கில் கொண்டு, XYZ காலத்திற்கு XX இலாபம் சம்பாதித்த ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு நான் பொறுப்பாளியாக இருந்தேன், XX மாதங்களில் மட்டும் இதை என்னால் நிறைவேற்ற முடிந்தது சக."

உங்களுடைய மேற்பார்வையாளர் எவ்வாறு விவரிக்கிறார் என்பதைப் பற்றிய கேள்விகளைப் பற்றி ஒரு நல்ல விஷயம், உங்களைப் பற்றி நேர்மறையான முறையில் உங்களைப் பற்றி பேசுவதற்கான வாய்ப்பாக உள்ளது.

குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய விவரங்கள் உட்பட, நீங்கள் தற்போது நேர்காணல் செய்யும் வேலையை குறிப்பாக பாராட்டுக்கும் திறன் மற்றும் திறன் ஆகியவற்றை வலியுறுத்துவது நல்லது.

உங்களைப் பற்றி உங்கள் மேலாளர் என்ன சொன்னார் என்று உங்களுக்குக் கஷ்டமாக இருந்தால், உங்கள் சமீபத்திய செயல்திறன் மதிப்பீட்டை மீண்டும் நினைத்துப் பாருங்கள். பின் குறிப்பிட்ட சில நிலைகள் என்ன?

உங்கள் பதிலில் நேர்மையாக இருங்கள். நீங்கள் நேர்காணல் செய்யும் நிறுவனம் எப்போது வேண்டுமானாலும் உங்கள் மேற்பார்வையாளருக்கு ஒரு குறிப்பு காசோலையைப் பேசும். நீங்கள் உங்கள் மேற்பார்வையாளருடன் மோசமான உறவு வைத்திருந்தால், இப்போது அதைக் குறிப்பிட நேரம் இல்லை. மேலும், குறைபாடுகளை சுட்டிக்காட்ட வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்கள் பதிலில் நேர்மறையான கவனம் செலுத்துக. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் இங்கு வேட்பாளராக உங்களை விற்கிறீர்கள்!

விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்புகள்

நீங்கள் உங்கள் அடுத்த நேர்காணலுக்குத் தலைமை தாங்குவதற்கு முன்பு இந்த விற்பனையைப் பேட்டி அளிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை ஆய்வுசெய்து கொள்வீர்கள், எனவே உங்கள் மிக முக்கியமான தயாரிப்புகளை உங்களை விற்கலாம், விற்பனையாளர் வியூகங்களில் நன்கு அறிந்திருக்கும் ஒரு முதலாளிக்கு, ஒரு நல்ல விற்பனையாளரை அவர்கள் பார்க்கும்போது ஒரு நல்ல விற்பனையாளரை அடையாளம் காண முடியும்.

முதலாளிகள் பற்றி மேலும் பேட்டி கேள்விகள்

உங்களுடைய மேற்பார்வையாளர், உங்கள் சிறந்த மற்றும் மோசமான முதலாளிகள், நீங்கள் ஒரு மேலாளரிடமிருந்து எதிர்பார்ப்பது பற்றி பணிபுரியும் கேள்விகளுக்கு எப்படி பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி முதலாளிகள் மற்றும் ஆலோசனைகள் பற்றி மேலும் பேட்டி கேள்விகளைப் பாருங்கள்.