விற்பனை செயல்முறைக்கு முன்னணி தலைமுறை ஏன் மிகவும் முக்கியமானது

முன்னணி தலைமுறை என்பது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விசாரணைகள் பெறுவதற்கான முறையாகும். பழைய முந்தைய இணைய நாட்களில் விற்பனையானது, வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் போன்ற இடங்களில் முன்னணி தலைமுறை நிகழ்ந்தது - ஒரு நிறுவனத்தின் சாவடிக்கு பார்வையாளர்கள் தங்கள் தொடர்புத் தகவலுடன் ஒரு கார்டை நிரப்புவதோடு அந்த நிறுவனத்தின் விற்பனை குழுவினரிடமிருந்து ஒரு அழைப்பைத் திரும்பப் பெறும். இன்டர்நெட்டின் எழுச்சியிலிருந்து பல நிறுவனங்கள் தங்கள் வலைத்தளங்களை முன்னணி தலைமுறை விருப்பமாக பயன்படுத்துகின்றன. நிறுவனங்கள் மற்றொரு நிறுவனத்தின் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பட்டியலை வாங்க அல்லது தங்கள் சொந்த மார்க்கெட்டிங் மின்னஞ்சல்கள் நிறுவனம் ஊக்குவிக்க அவர்களை செலுத்த முடியும் என்பதால் மின்னஞ்சல், முன்னணி தலைமுறை திறன் வழங்குகிறது.

பெரும்பாலான மார்க்கெட்டிங் வல்லுனர்கள் நிறுவனங்கள் தங்கள் குழாய்த்திட்டங்கள் முழுமையாய் இருப்பதை உறுதிப்படுத்த குறைந்தபட்சம் 10 வெவ்வேறு முன்னணி தலைமுறை வழிமுறைகளை பயன்படுத்துகின்றன என்று பரிந்துரைக்கின்றன.

தரமானது அளவுக்கு முக்கியமானது

ஏனென்றால் முன்னணி தலைமுறை விற்பனையின் முதல் படியாகும், தரம் மற்றும் அளவு இரண்டும் முக்கியமான காரணிகள். தரத் தடங்கள் ஒரு விற்பனையாளரை மூடுவதற்கான ஒரு நல்ல வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளன, இதன் பொருள் குறைந்தபட்சம் வாடிக்கையாளர்களாக ஆவதற்கு சாத்தியம் இருக்க வேண்டும் என்பதாகும். சில காரணங்களால் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு தகுதியற்றவர்கள் - ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் குப்பைத் தட்டுகளின் எண்ணிக்கையைக் கொண்டிருப்பதால், ஒவ்வொரு முன்னணி பட்டியலும் பல குப்பைத் தடங்கள் கொண்டிருக்கும். 100% நல்ல தடங்கள் பட்டியலிடப்பட்ட ஒரு விற்பனையாளரை கூட அவர்களில் ஒவ்வொருவராலும் மூட முடியாது என்பதால் அளவு முக்கியமாகும்.

100 நல்ல தடங்கள் கொண்ட விற்பனையாளராக 10 நியமனங்கள் செய்ய முடியும், இதில் 4 விற்பனை முடிவடையும். எனவே, ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஒரு மாதத்திற்கு 40 விற்று விற்பனை செய்தால், அவளுக்கு குறைந்தபட்சம் 1000 விற்பனை தேவைப்படும்.

ஒவ்வொரு முன்னணி தலைமுறை நுட்பமும் வழக்கமாக தரம் மற்றும் அளவு ஆகியவற்றிற்கு இடையே ஒரு பரிமாற்றம் உள்ளது. உதாரணமாக, பார்வையாளர்களால் அழைக்கப்பட்ட கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தின் ஒரு வடிவம், உயர் தரத் தடங்கள் உருவாக்கப்படும் - இந்த பார்வையாளர்கள் அதிக கேட்க விரும்பும் போது ஆர்வமாக இருப்பதால் வாங்குவதற்கு வாய்ப்பு அதிகம். லீட்ஸ் நிறைய உருவாக்குங்கள். மறுபுறம், மற்றொரு நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு செய்திமடல் சந்தா பட்டியலை அடிப்படையாகக் கொண்ட முன்னணிப் பட்டியல் நிறைய தடங்கள் உருவாக்கலாம், ஆனால் அவை கிட்டத்தட்ட ஆர்வம் அல்லது தகுதிவாய்ந்தவை அல்ல.

பல முன்னணி தலைமுறை வழிமுறைகளை பயன்படுத்துவதற்கு கம்பெனிக்கு ஞானமானது ஏன் மற்றொரு காரணம்.

முன்னணி தலைமுறை சேவைகள்

பல மார்க்கெட்டிங் முகவர் தங்கள் சொந்த அமைப்புகளை உருவாக்க விரும்பாத வணிகத்திற்கான முன்னணி தலைமுறை சேவைகளை வழங்குகின்றன. இந்த முகவர் அடிக்கடி அதன் வாடிக்கையாளர் வணிகங்களை மேம்படுத்துவதற்கு பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் மற்றும் வலைத்தளங்களின் வலையமைப்பைக் கொண்டிருக்கும். ஒரு பார்வையாளர் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் போது, ​​அந்த நிறுவனம் வாடிக்கையாளருக்கு மீண்டும் செல்கிறது. பெரும்பாலும் முகவர்கள் தங்களது வாடிக்கையாளர்களை ஒரு அடைவு அல்லது வழங்குநர்களின் பட்டியல் மூலம் மேம்படுத்துவார்கள், மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட சேவைக்கு ஒரு பார்வையாளர் கோரிக்கை விடுக்கும்போது, ​​நிறுவனம் பொருத்தமான வாடிக்கையாளரை எச்சரிக்கிறது.

பெரும்பாலான முகவர் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் பெற விரும்பும் வகையிலான வகைகளை குறிப்பிடுவதற்கு அனுமதிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பிராந்தியத்திற்கு வழிவகுக்கும் வரம்பை தேர்வு செய்யலாம்.

தேடுபொறிகள் முன்னணி தலைமுறை விருப்பங்களை வழங்குகிறது. ஒரு வலைத்தளத்துடன் கூடிய எந்த வியாபாரமும் தொடர்புடைய தேடல்களுக்கான தேடல் பொறி பட்டியலிலும், பார்வையாளர்களிடமிருந்தும் ஒரு இணைப்பைக் கிளிக் செய்து அந்த நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திற்கு எடுத்துக்கொள்ளலாம். இருப்பினும், சில தேடு பொறிகள் ஒரு கிளிக்-கிளிக்-கிளிக் முன்னணி தலைமுறை விருப்பத்தை வழங்குகின்றன. தேடுபொறிகளின் தேடல் முடிவுகளின் மேல் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திற்கு ஒரு தேடு பொறியை இணைக்கிறது, இது வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த வலைத்தளத்தை பார்வையிடத் தெரிவு செய்யும். இருப்பினும், ஒரு பார்வையாளர் இணைப்பைக் கிளிக் செய்யும் போது, ​​தேடல் பொறி கட்டணங்கள் இலவசமாக 'பொது' பட்டியல்களை எதிர்க்கும் ஒரு சிறிய கட்டணம் என்று நிறுவனம் வழங்கும்.

ஊதிய-கிளிக் கிளிக் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் முதலில் கவனமாக நகர்த்துவதற்கு அறிவுறுத்தப்படுகின்றன, ஏனெனில் அதிகமான வெற்றிகரமான பிரச்சாரம் எதிர்பார்த்ததைவிட அதிகமாக செலவு செய்ய முடிகிறது!