B2B விற்பனை மற்றும் B2C விற்பனை இடையே உள்ள வேறுபாடு அறிய

, B2B "வியாபாரத்திற்கும் வணிகத்திற்கும்" சுருக்கமாக உள்ளது. இது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமல்ல, மற்ற வணிகங்களுக்கு நீங்கள் விற்பனை செய்வதை குறிக்கிறது. நுகர்வோர் விற்பனை "வணிக-நுகர்வோர்" விற்பனை அல்லது என குறிப்பிடப்படுகிறது B2C.

B2B விற்பனையின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்

B2B விற்பனையானது, ஒரு நிறுவனம், பொருட்கள் அல்லது பாகங்களை விற்பனை செய்வதற்கான மற்றொரு வடிவம் ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு டயர் உற்பத்தியாளர் ஒரு கார் தயாரிப்பாளருக்கு விற்பனை விற்கலாம்.

மற்றொரு உதாரணம் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாகும் மொத்த விற்பனையாளர்களாக இருக்கும், பின்னர் அவற்றைத் திருப்பி, நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள். பல்பொருள் அங்காடிகள் இந்த நடவடிக்கை ஒரு சிறந்த உதாரணம். அவர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உணவுகளை வாங்கி அதை நுகர்வோருக்கு சிறிது அதிக விலையில் விற்கிறார்கள்.

வியாபார-வியாபார விற்பனையானது சேவைகளையும் உள்ளடக்கியது. வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்குகள் எடுக்கும் அட்டர்னிங் நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் தங்கள் வரிகளை உதவுகின்றன, மற்றும் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் மின்னஞ்சல் கணக்குகளை அமைக்கும் தொழில்நுட்ப ஆலோசகர்கள் மற்றும் B2B சேவை வழங்குனர்களின் அனைத்து எடுத்துக்காட்டுகளாகும்.

B2B வெர்சஸ் B2C விற்பனை

B2B விற்பனை பல வழிகளில் B2C விற்கும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது. பெரிய வித்தியாசம் என்னவென்றால், B2B விற்பனையை மேற்கொள்ள முயற்சிக்கும் போது வழக்கமாக தொழில்முறை வாங்குபவர்களுடனோ உயர் மட்ட நிர்வாகிகளுடனோ நீங்கள் கையாளப்படுவீர்கள். வாங்குபவர்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெற தங்கள் வாழ்வாதாரங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், அவர்கள் அதை நன்றாக பயன்படுத்துகின்றனர். நிர்வாகிகள் முக்கிய நிறுவனங்களின் CEO களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.

B2B விற்பனையை விட B2B விற்பனை பெரும்பாலும் சற்றே உயர் தொழில் நுட்பத்திற்காக அழைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் வெற்றிபெற வேண்டும், மேலும் முறையாக நடந்து கொள்ள வேண்டும்.

B2B விற்பனையாளர்கள் கூட வரவேற்புவாதிகள் மற்றும் உதவியாளர்கள் போன்ற வாயில்களால் எப்படி சமாளிக்க முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். உங்கள் இலக்கை அடைவதற்கு நீங்கள் கடந்த காலத்தை அடைந்து கொள்ள வேண்டும் - விற்பனையைச் செய்வதற்கான இறுதி அதிகாரம் உடையவர்.

நீங்கள் வாங்குபவர்கள் கையாள்வதில் போது

பெரும்பாலான தொழில்முறை வாங்குவோர் எவ்வாறு பணிபுரிய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி விரிவான பயிற்சியினைப் பெற்றிருக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும் மற்றும் விற்பனையாளர்களால் பார்க்கவும். விருப்பமில்லாத நுகர்வோருடன் நன்றாக வேலை செய்யக்கூடிய தந்திரங்களை விற்பனை செய்வது பெரும்பாலும் வாங்குவோருடன் தோல்வியடைகிறது. நீங்கள் ஒரு மைல் தொலைவில் வருவதை காண்பீர்கள்.

விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் வாங்குவோர் சரியாக அறிந்திருக்கிறார்கள், பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளில் உங்களிடமிருந்து ஒரு நல்ல விலையை விவாதிக்க முயற்சிப்பதைத் தடுக்கிறார்கள்.

நீங்கள் நிர்வாகிகளுடன் சண்டையிடுகிறீர்கள்

நிர்வாகிகள் கையாள்வது ஒரு முழு வித்தியாசமான பந்து விளையாட்டு. சி-சூட் முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் மிகவும் அச்சுறுத்தலாக இருக்கக்கூடும். அவர்கள் தங்கள் நேரத்தை வீணாக்காமல் மற்றவர்களுக்கு பாராட்டுவதில்லை.

உங்கள் தயாரிப்புகளின் அனைத்து அம்சங்களிலும் நீங்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் உடனடியாக எந்தவொரு வினாக்களுக்கும் பதிலளிக்கலாம். நீங்கள் சொல்ல முடியாது, "நான் அதை நீங்கள் திரும்ப பெற வேண்டும்," நிர்வாகி உங்கள் அழைப்பை எடுத்து அல்லது இரண்டாவது முறை கதவை திறக்க ஏனெனில். நீங்கள் அந்த மாதிரி விற்பனை இழக்க நேரிடும்.

நேரம் முன்னோக்கி வாய்ப்பு உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய. கம்பனிக்கு அவர் என்ன செய்தார், எப்படி அவர் அதைச் செய்வார் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஒரு உறுதியான பிடியைப் பெறுங்கள். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் விளக்கங்களின் போது, ​​உங்கள் நடவடிக்கைகளை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், நிர்வாகிகளுக்கு ஓரளவு தயாராக இருக்க வேண்டும்.

வேறு சில வித்தியாசங்கள்-உங்களுக்கு எது சரியானது?

உங்கள் இலக்குகள் மூலோபாய ரீதியாக வித்தியாசப்படும். நிச்சயமாக, நீங்கள் இரண்டு பகுதிகளிலும் விற்க வேண்டும், ஆனால் B2B விற்பனையுடன் உங்கள் முக்கிய அக்கறை மீண்டும் வணிகமாகும். நிறுவனங்கள் மற்றும் அவற்றின் கொள்வனவாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகளுடன் நீங்கள் உறவுகளை கட்டியெழுப்ப விரும்புகிறீர்கள், இதன்மூலம் இந்த தொழில்கள் உங்களை மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும் வரவேற்கின்றன.

இது நுகர்வோர் விஷயத்தில் அல்ல. அவர்கள் தங்களின் நேரத்தை மிதக்கும் சமீபத்திய பயனுள்ள விளம்பர தந்திரோபாயத்தால் எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறார்கள். அவர்கள் மயக்கம் கொண்டவர்களாக உள்ளனர், பெரும்பாலும் ஒரு பழக்கத்தை வாங்குவதில் முனைகின்றன. நீங்கள் ஒரு விற்பனை செய்யலாம், பின்னர் நுகர்வோர் சூரிய அஸ்தமனத்திற்குள் தள்ளப்படுவீர்கள், மீண்டும் ஒருபோதும் கேட்கப்படமாட்டாது, குறிப்பாக நீங்கள் பெரிய மோட்டார் வண்டிகளை விற்பனை செய்வதில்லை.

B2B விற்பனையுடன் உங்களுடைய சாத்தியமான சந்தையானது மிகவும் குறுகியதாக இருக்கும். அடுத்த சூடான வாங்க வேண்டும் ஆர்வமாக நுகர்வோர் எண்ணிக்கை உங்கள் தயாரிப்பு வேண்டும் என்று, அத்தியாவசிய பொருளை-அல்லது ஒரு தேவையில்லை என்று ஒரு அல்லாத இல்லை சூடான தயாரிப்பு ஒப்பிட்டு.

உங்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்களை வளர்ப்பதற்கு அதிக நேரத்தை நீங்கள் செலவிடுவீர்கள், ஆனால் உங்கள் B2C விற்பனை ஒரு $ 5 ஜிஸ்மோவை விட ஒரு உயர்-டிக்கெட் தயாரிப்புகளைத் தூண்டினால், இந்த காரணி மிகவும் உச்சரிக்கப்படாது.

இந்த விற்பனை சுழற்சியில் அனைத்து உணவுகள்: இது B2B வர்த்தகத்துடன் நீண்ட மற்றும் பன்முகப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்கும். B2B விற்பனையின் விலைப் புள்ளிகள் செங்குத்தாக, மிகவும் சிக்கலான, மற்றும் பன்முகப்படுத்தப்பட்டவை. இது நுகர்வோர் விற்பனையுடன் அவ்வளவாக இல்லை.

முடிவில், அது என்ன, எப்படி விற்க விரும்புகிறது, அது எவ்வளவு நல்லது என்பதைப் பொறுத்து வருகிறது. B2B விற்பனைகள் ஒட்டுமொத்த சவாலானதாக இருக்கும், இன்னும் அதிக லாபகரமானதாக இருக்கும் சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளன.