எப்படி விற்பனையாளர்கள் விற்பனைக் கமிஷன் செலுத்துவதை அணுகலாம்?

விற்பனையில் பணிபுரியும் ஊழியர்களுக்கு அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்த அல்லது அதிகமாக விற்பனையாகும் விற்பனை ஆணையம். விற்பனைக் கமிஷன் ஊழியருக்கு குறைந்தபட்ச விற்பனை வரம்பை சந்திப்பதற்காகவும் மீறுவதற்கும் கூடுதல் இழப்பீடு அளிக்கிறது.

ஊழியர்கள் அதிக விற்பனையைத் தயாரிப்பதற்காக ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக ஊழியர்களுக்கு ஒரு விற்பனை ஆணைக்குழுவை ஊதியம் அளித்து, மிகுந்த உற்பத்தித் திறனாளிகளுக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்கும், அங்கீகரிப்பதற்கும். விற்பனையாளர் கமிஷன் விற்பனையாளர்களை ஈடுசெய்யவும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனை அதிகரிக்கவும் ஒரு சிறந்த வழி என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

விற்பனைக் கமிஷன் தனிப்பட்ட செயல்திறனாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் அவர்களது முயற்சிகள் வெற்றியளிக்கும் கூடுதல் கூடுதல் இழப்பீடு பெறும் வாய்ப்பும், குறிப்பாக அவர்களது சாதனைகளை வழங்குகிறது. இந்த அங்கீகாரம் பலரும் தனிப்பட்ட முறையில் மற்றும் தொழில் ரீதியாக இருவருக்கும் வெகுமதி மற்றும் மகிழ்ச்சி அளிப்பதாக உள்ளது.

முதலாளிகள் நிறுவனம் ஊக்குவிக்க வேண்டிய நடத்தையை வெகுமதிக்கு வழங்கும் திறமையான விற்பனை இழப்பீட்டுத் திட்டத்தை முதலாளிகள் வடிவமைக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் உள் விற்பனையாளர் குழு அதே வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்தால், எந்த விற்பனையாளரும் ஒரு அழைப்பை எடுக்கவோ அல்லது வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கவோ முடியும், தனிப்பட்ட செயல்திறன் அடிப்படையில் விற்பனைக் கமிஷனை நீங்கள் செலுத்த விரும்ப மாட்டீர்கள்.

அதற்கு பதிலாக விற்பனை குழு ஊக்குவிக்க, விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள் சமமாக விற்பனை ஊக்க பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும். பகிரப்பட்ட கமிஷன் சூழலில் பணியாற்றும் நபர்கள் ஒருவருக்கொருவர் ஒழுங்காக உதவுகிறார்கள்.

ஏன் மக்கள் ஒரு பேஸ் சம்பளம் கொடுக்கிறார்கள்?

முதலாளிகள் பொதுவாக விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனைக் கமிஷன் கூடுதலாக அடிப்படை ஊதியத்தை செலுத்துகின்றனர். ஒரு விற்பனையாளரின் நேரத்தை நேரடியாக விற்பனை செய்வதில் செலவழிப்பதில்லை என்ற சம்பளத்தை சம்பளம் அங்கீகரிக்கிறது. நீங்கள் பணியாளர்களின் பணியிடங்களை முடிக்க, நீங்கள் பணியாளர்களின் மற்ற பணியிடங்களை நிரப்ப வேண்டும்.

இந்த பணிகள் ஒரு கண்காணிப்பு முறைமையில் விற்பனையைப் பெறலாம், வாடிக்கையாளர் தொடர்புத் தகவலை ஒரு பகிரப்பட்ட நிறுவன தரவுத்தளத்தில் நுழைந்து, அழைப்பு பட்டியல்களுக்காக பெயர்களை சேகரித்து, தொழில்துறை நிகழ்வுகள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியும்.

விற்பனையாளரின் பணிகளானது குளிர்ந்த அழைப்பு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களாகவும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளிலும் மற்ற தொழில்துறை நிகழ்வுகளிலும் சாலையில் பணிபுரியும். அவர்கள் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யப்படும் அளவை அறிந்து கொள்வதற்கு அவற்றின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வாங்குபவர்களுடன் தொடர்ந்து சேர்க்கலாம். (இந்த அழைப்புகள் மேம்பாட்டிற்கான பரிந்துரைப்புகளை கேட்டுக் கொள்ளலாம்.)

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, விற்பனையாளர்கள் பணிகள் பல சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு விற்பனை ஆணையம் அப்பால் இழப்பீடு தேவைப்படுகிறது. சில மிகவும் பணமளிக்கப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் வேலை சம்பந்தப்பட்ட பணிகளைச் செய்யும்போது, ​​உங்கள் சராசரி விற்பனையாளருக்கு ஒரு அடிப்படை சம்பளம் தேவைப்படுகிறது.

வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு உதவுவது அல்லது ஒருங்கிணைப்பது எவ்வாறு அறிமுகப்படுத்துகிறது என்பதைப் பொறுத்து விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் ஆதரவு மற்றும் சேவையைப் பொறுத்து நிறுவனத்திலிருந்து நிறுவனம் வரை மாறுபடும். சில நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்ப ஆதரவுப் பாத்திரங்களில் அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையில் கூடுதலான பணியாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​மற்றவர்கள் இந்த பின்தொடர் மற்றும் போதனை தங்கள் விற்பனைப் பிரிவில் இருந்து வர வேண்டும் என எதிர்பார்க்கின்றனர்.

ஒரு விற்பனை ஆணையம் எவ்வாறு இயங்குகிறது

இழப்பீட்டுத் திட்டத்தைப் பொறுத்து விற்பனை விற்பனையின் விற்பனையின் அடிப்படையில் ஒரு விற்பனையாளரை விற்பனை செய்தால், மொத்த விற்பனை விலையில் 3 சதவீதமும், விற்பனையின் விற்பனையை $ 500 க்கும் விற்பனையாகும். இது ஒரு விற்பனையாகும். வாரம் அல்லது மாதம், அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் துறை மொத்த விற்பனை ஒரு குழு சார்ந்த சதவீதம்.

விற்பனை கமிஷன் திட்டத்தின் சதவீதத்தில், விற்பனைக் கமிஷன் அதிகரிக்கும் அல்லது விற்பனை அதிகரிக்கும் அளவைக் குறைக்கலாம். நீங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க ஊழியர்கள் ஊக்குவிக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது முக்கியம். உங்களுடைய இலக்கு உங்கள் நிறுவனத்தை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் விற்பனையாளர்களை வசதியாக விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை.

உங்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தைப் பொறுத்து, உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் ஊழியர்களிடமிருந்து, விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் அளவுக்கு அதிகமாக விற்பனை செய்யும் போது நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் ஒரு நிலையான போனஸ் செலுத்தத் தேர்வு செய்யலாம். முதலாளிகள் விற்பனை அதிகரிப்பு சதவீதம் அடிப்படையில் ஒரு போனஸ் செலுத்த முடியும்.

இந்த கலாச்சார மாதிரி வலியுறுத்துகிறது, விற்பனையாளர் உண்மையான விற்பனை செய்திருக்கலாம், வாடிக்கையாளர் சேவை, பயிற்சி மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளருக்குக் கற்பித்தது. விற்பனையாளர் விற்பனையைச் செய்ய வாய்ப்பளித்ததால் மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளரை கதவைத் திருப்பியது. பொறியியல் வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் தயாரிப்பு, மற்றும் முன்னும் பின்னுமாக.

முதலாளிகள், காலாண்டு லாபம்-பகிர்வுடன் பணியாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்காக தேர்வு செய்யலாம், அதில் விற்பனைக்கு ஒரு சதவீத விற்பனையாளர்கள் பணியாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்கும் தங்கள் முயற்சிகளை அங்கீகரிக்கவும் வழங்கலாம். ஒரு இலாப பகிர்வு அமைப்பு, முதலாளி ஒவ்வொரு இலாபம் தான் பொறுப்பு என்று தொடர்பு வருகிறது. ஊழியர் நேரடியாக விற்பனை செய்கிறாரா, கட்டுப்பாட்டு செலவுகள் அல்லது விவேகமான முறையில் செலவழிக்கிறாரா, ஒவ்வொரு பணியாளரும் லாபங்களுக்கு பங்களிப்பதற்காக வெகுமதி அளிக்கப்படுவர்.

விற்பனை ஆணையம் எப்படி செலுத்த வேண்டும்

விற்பனை செய்யப்படும் பிறகு நீங்கள் அவர்களின் சாதாரண சம்பளத்தில் ஊழியர்களின் விற்பனைக் கமிஷன்களை செலுத்த வேண்டும். மற்றொரு மாடல் ஊழியர்களுக்கு மாதாந்தம் செலுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர் நீங்கள் செலுத்தும் வரை தங்கள் கமிஷன்களுக்கு காத்திருக்க ஊழியர்களைக் கேட்பது நியாயமற்றது. ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது மசோதாவை செலுத்தும் போது பணியாளர் மீது கட்டுப்பாடு இல்லை.

ஒரு விற்பனையாளருக்கு தனது கமிஷன்களைப் பெற காத்திருக்க வேண்டும் என்பதற்காக இது demotivating மற்றும் demoralizing உள்ளது. உண்மையில், விற்பனைக் கமிஷன்கள் ஊழியரால் கட்டுப்படுத்த முடியாத எந்த காரணத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்டால், நேர்மறையான பணியாளர் உந்துதல் மற்றும் ஈடுபாடு ஆகியவை பணியாளர்களின் disengagement ஒரு சூழலில் சிதைந்துவிடும்.

அவர்கள் விற்பனை செய்த பிறகு பணியாளருக்கு பணம் செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனையைத் தொடர தொடர்ந்து பணியாளர்களின் ஊக்கத்தை நீங்கள் வலுவூட்டுகிறீர்கள்.

விற்பனைக் காட் என்றால் என்ன?

ஒரு விற்பனையின் ஒதுக்கீடு ஒரு விற்பனையாளரின் விற்பனையாளர், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில், ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு காலாண்டில் விற்பனையை எதிர்பார்க்கும் டாலர் அளவு ஆகும். ஒரு ஒதுக்கீடு விற்பனையாளரை அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்க முடியும், அல்லது அதை ஊழியர்கள் எதிர்மறையாக பாதிக்கலாம் மற்றும் கடுமையான அழுத்தத்தை உருவாக்கலாம்.

விற்பனையின் ஒதுக்கீடு என்பது ஒரு நகரும் இலக்காக இருந்தாலும் சரி, பொருளாதாரம், கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் காரணிகளை எடுத்துக்கொள்வது, அழுத்தத்தின் நிலை மற்றும் உங்கள் விற்பனை சக்தியின் உந்துதல் ஆகியவற்றின் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறதா என்பதை, விற்பனை அளவு ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் எப்படி அமைக்க வேண்டும்.

ஒரு யதார்த்தமான ஒதுக்கீடு அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்கும், ஊழியர்களை உற்சாகப்படுத்தலாம், ஏனென்றால் மக்கள் என்ன நோக்கத்தை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனையில் வெற்றிகரமாக என்னவென்பது பற்றி நிர்வாகத்தின் தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை வழங்குகிறார்கள்.

நீங்கள் திணைக்களத்தில் பணியாளருக்கு சராசரியாக விற்பனையைப் பார்த்து, அங்கு இருந்து நீட்டிக்கப்பட்ட இலக்குகளை பேச்சுவார்த்தை மூலம் யதார்த்தமான விற்பனை அளவுகோல் கொண்டு வரலாம்.

விற்பனை அளவுகள் மற்றொரு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் கருத்து ஆனால் அவர்கள் ஊழியர் மன உறுதியை காயப்படுத்தும் திறன் உள்ளது. அவர்கள் ஒரு செயற்கை எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு ஊழியர் விற்கப்படுவதைத் தடுக்கலாம்.

வாடிக்கையாளர்களின் வேலைவாய்ப்பை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேலைவாய்ப்பு ஒதுக்கீட்டை நிறைவேற்றுவதைக் குறிக்காமல் போகாததால், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஊக்குவிப்பை ஊக்குவிக்க முடியும். வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளத்தை புதுப்பித்தல், விற்பனை முன்னணிக்குத் தேடுதல், மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை பராமரிப்பது போன்ற பணியாளர்களின் சம்பாதிக்காத பணியாளர்களின் வேலைகளை முடிக்க ஒரு ஊழியர் தோற்றமளிக்க முடியாது.

விற்பனை ஆணைக்குழு தொடர்பான கருத்துக்கள்

நீங்கள் விற்பனைக் கமிஷனின் கருத்தை ஆராயும்போது இந்த விதிமுறைகளை நீங்கள் எதிர்கொள்வீர்கள்.

டிரா:

வருங்கால விற்பனைக் கமிஷன்களின் மீது ஒரு வரையறையில், முதலாளியை விற்பனையாளருக்கு முன் பணம் சம்பாதிக்கிறார். விற்பனையாளர் கவரேஜ் விற்பனைக் கமிஷன்களைக் காட்டிலும் சம்பாதிப்பதற்குப் பிறகு விற்பனையாளரைப் போதுமான தயாரிப்புகளை விற்கிறார் என்று முதலாளியிடம் கூறுகிறார். எதிர்காலக் கமிஷன்களிலிருந்து வரையப்பட்ட தொகையை கழித்து விடுகிறது.

விற்பனையாளர் ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்குகையில் இது அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் கருவியாகும். விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனைக்கு தகுதியுடைய விற்பனையை முன் விற்பனையாளருக்கு வருமானம் தருகிறது. ஒரு தொழிலாளி தயாரிப்புகளில் வேகத்தை அதிகரிப்பதற்கு சில நேரம் எடுத்துக்கொள்வார், தொடர்புகளை உருவாக்கலாம், மேலும் பலவற்றை எடுத்துக்கொள்வார் எனக் கருதுகிறது.

டைடர் கமிஷன் திட்டம்:

ஒரு கட்டளையிட்ட கமிஷன் திட்டத்தில், விற்பனையாளர் அதிக விற்பனையை விற்பனை செய்யும் போது விற்பனை கமிஷன் அதிகரிக்கிறது. உதாரணமாக, $ 25,000 வரை விற்பனைக்கு, விற்பனை ஊழியர்கள் 2 சதவிகிதம் கமிஷன் பெற்றுள்ளனர். விற்பனை $ 25,001 மற்றும் $ 50,000 இடையே, விற்பனை ஊழியர்கள் ஒரு 2.5 சதவீத கமிஷன் பெறும். $ 50,001 க்கும், $ 75,000 க்கும் இடையில் விற்பனைக்கு அவர்கள் 3 சதவிகிதம், மற்றும் அதற்கு முன்னர்.

கட்டப்பட்ட கமிஷன் திட்டமானது ஊழியர்களின் விற்பனையை தொடர்ச்சியாக அதிகரிப்பதற்கு ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கிறது. புதிய தயாரிப்புகளை விற்க, பழைய தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருப்பதற்கான கூடுதல் ஊக்கத்துடன் விற்பனை ஊழியர்கள் இது வழங்குகிறது.

நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரையும் பிற தகவல்களையும் வழங்க வேண்டும், ஆனால் இந்த தளத்தில் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருப்பதற்கான விற்பனை இழப்பீடு தொடர்பான போக்குகள் பற்றிய தகவல்கள் உள்ளன.