வியாபாரத்தில் புரிந்துணர்வு இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள்

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கிடையிலான வித்தியாசத்தை விவரிப்பதற்காக வியாபார நிபுணர்களின் ஒரு குழுவைக் கேளுங்கள், நீங்கள் கேள்வி கேட்கும் போது நீங்கள் எந்தவொரு சிறந்தவையும் இல்லாமல் செல்லலாம். இந்த இரண்டு பிரபலமான மற்றும் முக்கியமான சொற்கள் ஒருவேளை வியாபாரத்தில் மிகவும் மோசமான மற்றும் குழப்பமான இரண்டு சொற்கள் ஆகும். மற்றும் எந்த ஆச்சர்யமும் இல்லை, இரண்டு இடையே வேறுபாடுகள் நுட்பமான உள்ளன.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள்

ஒரு குறிக்கோள் ஒரு பரந்த, மேல்-வளைவு இலக்கு. "நாங்கள் இரு ஆண்டுகளில் 50 சதவிகித சந்தை பங்குகளை அடைய விரும்புகிறோம்" அல்லது "18 மாதங்களுக்குள் போட்டியிட மற்றும் ஒரு டிரையத்லானை முடிக்க விரும்புகிறேன்" என்றார். இந்த சந்தை பங்கை நீங்கள் எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதை வரையறுக்க முடியாது; மூலோபாயத்தை அடைவதற்கு தேவையான குறிப்பிட்ட பணிகளை வழங்குவதற்கு ஒரு மூலோபாயத்தை அது விவரிக்கவில்லை. இது வெறுமனே இலக்கு அல்லது குறிக்கோளாக இருக்கிறது.

ஒரு குறிக்கோள் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு, நீங்கள் ஒரு பரந்த இலக்கை நோக்கி வேலை செய்ய எடுக்கும் நடவடிக்கை. உதாரணமாக: "இரண்டு ஆண்டுகளில் 50 சதவிகித சந்தை பங்கை அடைவதற்கு எங்கள் இலக்கின் ஒரு பகுதியாக ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் ஒவ்வொரு சந்தை பிரிவில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும்." அல்லது, "டிரையத்லான் முடிக்க என் இலக்கை அடைய, என் கார்டியோசிடிங், வேகஸ் மற்றும் இயங்கும் நுட்பத்தை மேம்படுத்துவதற்கு எனக்கு உதவும் ஒரு பயிற்சியாளரை நான் ஈடுபடுவேன்."

இரண்டு நிகழ்வுகளிலும், குறிக்கோள்கள் இன்னும் விரிவான மற்றும் அளவிடக்கூடிய மட்டத்தில் தந்திரோபாயங்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கு இடையேயான இணைப்பு இல்லை: மூலோபாயம்.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுடன் மூலோபாயம் பொருத்துதல் எங்கே

மூலோபாயம் இலக்குகளுடன் இலக்குகளை இணைக்கிறது. வணிக தலைவர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் உத்திகள் மற்றும் இலக்குகளை நோக்கி நகர்த்துவதற்கு உதவுகின்ற உத்திகள் மற்றும் ஆதரவு நடவடிக்கைகளை உருவாக்க முயலுகின்றனர். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகளில், இரண்டு ஆண்டுகளில் 50% சந்தை பங்கின் இலக்கை அடைய, நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத்தை பின்பற்ற வேண்டும், மேலும் இலக்கை அடையக்கூடிய மூலோபாயத்தை உணர தேவையான குறிப்பிட்ட செயல்களின் வரையறைகளை வரையறுக்க வேண்டும்.

இந்த உயர்மட்ட மூலோபாயம் அறிக்கை அடையாளம் காணப்படுகிறது வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பங்குகளில் நிறுவனம் எடுக்கும் அணுகுமுறை. இது முக்கிய செயல்களுக்கு பிரேம்களைத் தருகிறது, ஆனால் அவை எவ்வாறு செயல்படப்படும் என்பதை குறிப்பாக விவரிக்கும் குறுகிய முடிவைத் தடுக்கின்றன.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, குறிக்கோள்கள் ஒவ்வொரு ஒன்பது மாதங்களிலும் ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவிலும் சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒன்றைக் கொண்டுவருவதன் அடிப்படையில், கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த நோக்கம் இன்னும் பல தொடர்ச்சியான தந்திரோபாயங்களாகப் பிரிக்கப்பட்டு, ஆராய்ச்சி உட்பட வாடிக்கையாளர் தேவைகளை; கூடுதல் பொறியியலாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மேலாளர்களை பணியமர்த்துதல் மற்றும் புதிய பிரசாதங்களை உற்பத்தி செய்வதற்கு உற்பத்தி திறன் ஆகியவற்றை சேர்த்துக் கொள்கிறது.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் தனிப்பட்டதாக்குதல்

பல நிறுவனங்களில், செயல்திறன் மதிப்பீடு மற்றும் திட்டமிடல் செயல்முறை வரவிருக்கும் காலத்திற்கான குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அடையாளப்படுத்துகிறது. தனிநபர்கள் தங்கள் மூத்த மேலாளர்கள் அடிக்கடி சொற்கள் மற்றும் கருத்துக்களை confelate என இரண்டு இடையே வேறுபாடுகள் போராட. பின்வரும் டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தி இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோளை உடைக்க உதவும் ஒரு பயனுள்ள அணுகுமுறை:

• வரவிருக்கும் ஆண்டில் உங்கள் தொழில் வளர்ச்சிக்கான இலக்கை விவரிக்கும் ஒரு மூன்று அறிக்கைகளை வரையறுக்கவும். இவை உங்கள் இலக்குகள்.
• நீங்கள் பெற எடுக்கும் உயர் நிலை அணுகுமுறை விளக்கம் ஒவ்வொரு இலக்கு அறிக்கை ஆதரவு.

உதாரணத்திற்கு:

• கோல்: வரவிருக்கும் காலத்திற்கான என் குறிக்கோள், மேம்பட்ட மற்றும் அதிகமான பின்னூட்டங்களை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு நிர்வாகியாக எனது திறமையை வலுப்படுத்த வேண்டும். என் செயல்திறன் மாற்றத்தை அளவிடுவதற்கு, இந்த ஆண்டு முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுகையில் 360 டிகிரி கணக்கெடுப்பு மூலம் என் குழு மதிப்பீட்டை நம்பியிருக்கிறேன், அதே போல் என் குழுவினர் நிச்சயதார்த்தம் மற்றும் பெருநிறுவன குறிக்கோள்களின் ஒட்டுமொத்த சாதனை ஆகியவற்றைப் பெறுவார்கள்.
• குறிக்கோள்: வரவிருக்கும் காலப்பகுதியில் ஒரு மேலாளராக என் திறனை அதிகரிக்க என் இலக்கை அடைய, நான் மூன்று மாதங்களுக்குள் முழுமையான பயிற்சி மற்றும் நேர்மறையான கருத்துக்களை வழங்குவதற்கும், எனது கருத்து பரிமாற்றங்கள் மற்றும் விளைவுகளை தினசரி பதிவையும் பராமரிக்கவும் மறுபரிசீலனை செய்யவும் உதவும்.

இலக்கு தெளிவானது மற்றும் இந்த நிகழ்வில் இலக்கை மேம்படுத்துவதற்கான பாதை தெளிவானது. ஊழியர் மற்றும் மேலாளர் இருவருமே ஊழியர் போராடுவதைப் புரிந்துகொள்வது, முன்னேற்றம் எப்படி கணக்கிடப்படும் என்பதும் இலக்கு எப்படி அடையப்படும் என்பதையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

அடிக்கோடு

குறிக்கோள் இலக்கு மற்றும் இலக்கை அடைவதற்கு தேவையான நடவடிக்கை (கள்) போன்ற குறிக்கோளை மையமாகக் கொள்ளுங்கள். இந்த சொற்களுக்கு மாற்றாக சோதனையை பயன்படுத்தவும், முக்கியமாக, உங்கள் இலக்கு உறுப்பினர்களை தெளிவான இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை எவ்வாறு வரையறுக்க வேண்டும் என்று கற்பிக்கவும்.