உங்கள் வாய்ப்புகள் ஏன் உங்களைத் தடுக்கின்றன என்பதற்கான 5 காரணங்கள்

நீங்கள் விற்கக் கூடியதை விட வாங்குவதற்கு அவசரத் தேவை குறைவாகவே உள்ளது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்களுடைய விற்பனை அளவுகோலை அடைய கடினமான காலக்கெடுவை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள்; உங்கள் வாய்ப்புகள் எப்போது, ​​எப்போது, ​​எப்படி வாங்குகின்றன என்பதைப் பற்றியும் இன்னும் அதிக லாபம் உண்டு. ஆனால் சில வாய்ப்புகள் வாங்குவதற்கு இயல்பான தளர்வான வேகத்திற்கு அப்பால் சென்று மற்றொரு காரணத்திற்காக ஒரு காரணத்தால் உங்களைத் தடுத்து நிறுத்த வேண்டும். அவர்கள் தாமதமாக தாமதப்படுத்தி இறுதியில் தாமதமாக வருவார்கள், விற்பனைக்கு வேறு யாரோ சென்று விட்டது என்று தெரிந்து கொள்ள உங்களுக்கு ஆச்சரியமாக இல்லை.

எனவே, நீ தாமதப்படுத்துகிற எந்தவொரு வாய்ப்புகளையும் நீ எழுத வேண்டும் என்று அர்த்தமா? நிச்சயமாக இல்லை. நீங்கள் மீண்டும் உட்கார்ந்து இயற்கையை அதன் போக்கை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் என்றால், ஒரு தடையற்ற வாய்ப்பு ஒரு இழந்த வாய்ப்பு. இருப்பினும், உங்கள் வாய்ப்பை நிறுத்துவதற்கான உண்மையான காரணத்தை நீங்கள் முறித்துக் கொள்ள முடியாவிட்டால், நீங்கள் இன்னும் விற்பனைக்குச் சேமிக்க முடியும். வாங்குவதைத் தடுக்க ஏன் அதிகமான பொதுவான காரணங்கள் இங்கே உள்ளன.

• அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க முடியாது: நீங்கள் விற்கிறவற்றை வாங்க பணம் இல்லாத ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் சொல்ல முடியாது. அதை எதிர்கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அவரது பொருட்களை வாங்க முடியாது என்று ஒரு அருகில் அந்நியன் ஒப்புக்கொள்ள சங்கடமாக இருக்கிறது. அதற்கு பதிலாக, இந்த பிரச்சனையுள்ள ஒருவர் எதிர்ப்பின் ஒரு புகைப்பகுதியை தூக்கி எறிந்துவிட்டு, கடைசியில் நீங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்.
• அவர்கள் பொதுவில் விற்பனையாளர்களை நம்பிக்கை கொள்ளவில்லை: ஒரு குழுவாக விற்பனையாளர்களுடனான பலவிதமான ஆறுதல்களுக்கு வாய்ப்புகள் உள்ளன. கடந்த காலங்களில் மோசமாக எரிந்த சில வாய்ப்புகள், நீங்கள் வாங்குவதற்கு போதுமானதாக இருக்கும்போதே, நிறைய விஷயங்களைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்படுகிறார்கள்.

• அவர்கள் குறிப்பாக நீங்கள் நம்பிக்கை இல்லை: ஒருவேளை ஒரு வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் சில எதிர்மறை கருத்துகள் அல்லது நண்பரின் நண்பனை கடந்த காலத்தில் உங்களிடமிருந்து வாங்கி, சில மோசமான விஷயங்களைக் கூறினேன் அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் அதைக் கிளிக் செய்யவில்லை. அல்லது ஒருவேளை அவருடன் உற்சாகத்தை வளர்ப்பதில் போதுமான முயற்சியை நீங்கள் செய்யவில்லை. எந்த காரணத்திற்காகவும், நீங்கள் நம்பாத ஒரு வாய்ப்பு உங்களிடமிருந்து வாங்கத் தேவையில்லை.
• அவர்கள் ஒரு வாய்ப்பு எடுக்க பயப்படுகிறார்கள்: மாற்றம் ஒரு பயங்கரமான விஷயம், மற்றும் பெரிய மாற்றம், அது கடுமையானது. ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை (அல்லது நீங்கள் B2B விற்பனை செய்தால்) செலவழிக்கும் ஒரு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தால், பத்து சென்ட் செலவாகும் ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்பட்டால், உங்கள் வாய்ப்புகள் மிக அதிகமாக இருக்கும். இருப்பினும், சிறிய கொள்முதல் கூட வாங்குவதற்கு தயாராவதற்கு முன்னர் சில வாய்ப்புகள் மிகவும் ஆறுதலளிக்க வேண்டும்.

• அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு விலை மதிப்பு என்று நினைக்கவில்லை: மதிப்பு எப்பொழுதும் உறவினர்: ஒரு வாய்ப்பை மிகவும் நிர்ப்பந்திக்கும் ஒரு நன்மை இன்னொரு வாய்ப்பை பெரியதாகக் கருதக்கூடாது. உங்கள் வாய்ப்பை வழங்க சரியான நன்மைகளை நீங்கள் தரவில்லை என்றால், அவர் வேறு எங்காவது குறைவாகவே அதே தயாரிப்புகளை எளிதாக கண்டுபிடிப்பார் என்று நினைக்கலாம்.

மேலே உள்ள காரணங்கள் அனைத்தையும் பொதுவானதாகக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். அவர்கள் உங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லாததால், ஒரு பட்டம் அல்லது வேறு ஒருவருடன் தொடர்புடையவர். உங்களுடைய நம்பகத் தன்மை, உங்கள் உற்பத்தியைப் பெற முடியாது என்பதை ஒப்புக்கொள்ள தயாராக இருப்பீர்கள், நீங்கள் வழங்கியுள்ளவற்றில் நிறைய பணம் செலவழிப்பதைப் பற்றி பாதுகாப்பானதாக உணர முடியும், மேலும் அவர்களுக்கு தயாரிப்பு மதிப்பு பற்றி அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி மேலும் வெளிப்படையாக இருப்பார்கள்.

அதன் மிக அடிப்படையான நிலையில், உங்களைத் தடுத்து நிறுத்தும் வாய்ப்பு உண்மையில் ஒரு சந்தர்ப்பவாத பிரச்சனை. தீர்வு ஒரு இணைப்பை உருவாக்க மற்றும் அந்த வாய்ப்புடன் நம்பிக்கை உருவாக்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் அவ்வாறு செய்துவிட்டால், உண்மையான பிரச்சனை என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரிவிக்க அவர் தயாராக இருக்க வேண்டும், பிறகு அதை சரிசெய்ய நீங்கள் அவருடன் பணியாற்றலாம்.