கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் மற்றும் அல்லாத பாரம்பரிய விளம்பரம்

1984 ஆம் ஆண்டில், ஆப்பிள் அச்சு உடைத்து, ஜெய் கான்ராட் லெவின்சன் "கெரில்லா மார்க்கெட்டிங்" என்றழைக்கப்படும் புகழ்பெற்ற புத்தகத்தை வெளியிட்டார். இது விளம்பரங்களின் வழக்கத்திற்கு மாறான வழிகளைப் பற்றி பேசியது, சிறிய வரவுசெலவுத்திட்டங்களைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு பெரிய கற்பனையைப் பயன்படுத்தி பேசியது. பெட்டிக்கு வெளியில் (இந்த வழக்கில், டிவி) வெளியே யோசித்து அச்சிடப்பட்ட பக்கத்திலிருந்து விலகுங்கள். வித்தியாசமாக இருங்கள். வெளியே நிற்கவும். எதிர்பாராதது.

25 ஆண்டுகளுக்கு பின்னர், கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் இப்போது வானொலி விளம்பரங்கள் மற்றும் வெளிப்புறமாக சாதாரணமாக உள்ளது. நீங்கள் அல்லாத பாரம்பரிய வழிகளில் விளம்பரம் செய்யக்கூடிய பல வழிகளில் இங்கே காணலாம்:

• அண்டர்கர் மார்க்கெட்டிங்: நுட்பமான தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்பு
• அனுபவம் வாய்ந்த மார்க்கெட்டிங்: ஒரு தயாரிப்புடன் தொடர்பு
• திசு-பேக் மார்க்கெட்டிங்: கை-க்கு-கை சந்தைப்படுத்தல்
• தலைகீழ் கிராஃபிட்டி: சுத்தமான நடைபாதை விளம்பரம்
• வைரல் மார்க்கெட்டிங்: சமூக நெட்வொர்க்குகள் மூலம்
• Buzz மார்க்கெட்டிங்: வாய் சந்தைப்படுத்தல் சந்தை
• கிளாஸ்ரூட்ஸ் மார்க்கெட்டிங்: பிராண்ட் ஆர்வலர்கள் கூட்டு முயற்சிகள் மீது தட்டுவதன்
• காட்டு இடுப்பு பிரச்சாரங்கள்
• மார்க்கெட்டிங் காத்திருக்கவும்: எப்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் காத்திருக்கிறார்கள்

இருப்பினும், இந்த விளம்பர முறையின் பிரபலத்தன்மை ஒரு விளம்பர நுகர்வோர் விளம்பர செய்திகளுடன் அதிகரித்து வருகிறது. 1984 ஆம் ஆண்டில், ஒரு சிறுநீரில் ஒரு விளம்பரம் அல்லது நடைபாதையில் பார்த்தது அசாதாரணமானது. நீங்கள் உதவ முடியாது ஆனால் கவனிக்க வேண்டும். இப்போது, ​​பல வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் எதிர்கொள்ளும் விளம்பரம் குண்டுவீச்சினால் மிகவும் கஷ்டப்படுகிறார்கள், இந்த கெரில்லா தந்திரோபாயங்கள் கொஞ்சம் எரிச்சலூட்டும் விட அதிகம். சிலருக்கு, அவர்கள் அவமதிக்கிறார்கள்.

ஆனால் கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் முடிவுக்கு வந்துவிட்டது என்று அர்த்தம் இல்லை. அதற்குப் பதிலாக. ஜே கான்ராட் லெவின்சன் சரிதான்; இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் கவனத்தை, கற்பனையை கைப்பற்ற ஒரு அருமையான வழி. நீங்கள் அதை சரியாக செய்ய வேண்டும். இது கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் புத்தகத்தில் நிறுவப்பட்ட சில முக்கியமான வழிகாட்டுதல்களுக்கு கவனம் செலுத்துவது மட்டுமல்ல, இந்த வழிகாட்டுதல்களில் எந்த வகையிலும் பொருந்தாது என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதே இல்லை.

நல்ல கெரில்லாவின் முக்கிய கோட்பாடுகள்

இது 1984 ஆம் ஆண்டில் வெளியிடப்பட்டபோது, ​​கெரில்லா மார்கெட்டிங் முன்மாதிரி இருந்தது. டைம்ஸ் மாற்றம். விதிகள் மாற்றம். மற்றும் சில விஷயங்கள் அதே உள்ளன. லெவின்சன் பெரிய கருத்துக்களில் ஒன்று, நல்ல மார்க்கெட்டிங் எதையும் செலவழிக்க வேண்டியதில்லை. உங்களுக்கு செய்தி பரவுவதை செய்தி ஊடகங்கள் பயன்படுத்தி, இலவசமாக இருக்கும் போது இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அது இன்றும் பொருந்தும், மற்றும் ஒரு ஆர்வலராக விளம்பரதாரர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையான பங்கினை பக் கொடுக்க செய்தி முழு பயன்படுத்தி கொள்ள முடியும்.

இந்த உதாரணம், அமேலியா கம்பெனி, டென்வர், ஒரு விபத்தில் உருவகப்படுத்துவதை ஒரு 3D விளம்பரப்பலகை மூலம் ஆறு-நபர்கள் விளம்பரப்படுத்தியது. அனைத்து முக்கிய உள்ளூர் செய்தி சேனல்களும் அதை எடுத்தன.

தொடர்ந்து பின்பற்ற வேண்டும் என்று கெரில்லா சந்தைப்படுத்தல் மற்ற விதிகளை பின்வருமாறு:

• இது அனுபவம், தீர்ப்பு, மற்றும் யூகங்களை விட மனித உளவியலின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்.
• பணம் பதிலாக, மார்க்கெட்டிங் முதன்மை முதலீடுகள் நேரம், ஆற்றல், மற்றும் கற்பனை இருக்க வேண்டும்.
• உங்கள் வியாபாரத்தை அளவிட முதன்மை புள்ளிவிவரம் இலாபத்தின் அளவு, விற்பனை அல்ல.
• மார்க்கெட்டர் ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை புதிய உறவுகளை உருவாக்குகிறது என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
• பல வேறுபட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் பல்வகைப்படுத்த முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு உயர்ந்த தரமான ஒரு தரத்தை உருவாக்கவும்.
• புதிய வாடிக்கையாளர்களை பெறுவதில் கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, மேலும் பரிந்துரைகளை நோக்கவும், ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடனான அதிக பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பெரிய பரிவர்த்தனைகள்.

• போட்டியை மறந்து மற்ற தொழில்களுடன் ஒத்துழைக்க அதிக கவனம் செலுத்துங்கள்.
• கெரில்லா விளம்பரதாரர்கள் ஒரு பிரச்சாரத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் முறைகளின் கலவையைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
• உங்கள் தொழிலை உருவாக்க தற்போதைய தொழில்நுட்பத்தை கருவியாகப் பயன்படுத்துங்கள்.
• செய்திகளை தனிநபர்கள் அல்லது சிறிய குழுக்கள், சிறிய, சிறந்த நோக்கம்.
• விற்பனையைத் தயாரிப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்களுக்கு அதிகமான தகவலை அனுப்பி தனிப்பட்ட அனுமதியை பெற்றுக்கொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

ஆனால் லெவின்சனின் சிந்தனைகளில் ஒன்று புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். இந்த ஒன்று:

கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் குறிப்பாக சிறு வணிகத்திற்கும் தொழில்முனைவிற்கும் ஏற்றது.

அதன் ஆரம்ப காலத்தில், கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் குறிப்பாக சிறு வணிகத்திற்கும் தொழில்முனைவிற்கும் ஏற்றது. லெவின்சன் சரியான நேரத்தில் இருந்தார். ஆனால் இப்போது, ​​Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T, மற்றும் சோனி உட்பட பல முக்கிய நிறுவனங்களும் கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி வருகின்றன. இது சிறிய மீன் நிறைந்த ஒரு குளம் அல்ல.

ஆனால் நேரம், வாடிக்கையாளர், தயாரிப்பு, சேவை அல்லது இடம் ஆகியவற்றை பொருட்படுத்தாமல், லெவின்சன் இந்த மேற்கோள் எப்போதும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்கும். இது கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் அல்ல, ஆனால் நிறுவனம் மற்றும் நுகர்வோருக்கு இடையே எந்தவொரு தகவலும் இல்லை:

"ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளருடன் உறவை ஏற்படுத்த வேண்டும், இது நம்பிக்கை மற்றும் ஆதரவைக் கட்டியெழுப்ப வேண்டும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் உறுதியளிக்கப்பட்ட நன்மைகளை வழங்கக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு வழங்க வேண்டும்."