60 விநாடிகளில் அல்லது குறைவாக உங்கள் ஐடியா விற்க எப்படி

ஒரு லிப்ட் சுருதி கொடுக்க நீங்கள் ஒரு உயர்த்தி இருக்க வேண்டும். உண்மையில், அது மிகவும் அரிதாக நடக்கிறது. எனவே, ஒரு லிப்ட் பிட்ச் சரியாக என்ன? சரி, நீங்கள் காலத்தை கேள்விப்பட்டிருக்காவிட்டாலும், நீங்கள் ஒருபோதும் ஒருபோதும் கொடுக்கவில்லை என்று அர்த்தமில்லை. இங்கே அடிப்படை வளாகம்:

60 விநாடிகளில் அல்லது குறைவாக உங்கள் ஐடியாவை விற்கவும்

அவ்வளவுதான். இது உங்கள் கருத்து, அது ஒரு புதிய விளம்பர பிரச்சாரம், ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை, அல்லது நீங்களே, அது பல மாடிகள் பயணிக்க எலிவேட்டர் எடுக்கும் நேரத்தில் ஒரு நல்ல ஒன்றாகும் என்று யாராவது சமாதானப்படுத்த ஒரு சவால் தான். நீங்கள் அந்த நேரத்தில் அதை செய்ய முடியாது என்றால், நீங்கள் பிரச்சனையில் இருக்கிறோம். அதாவது, முழு விஷயத்தையும் சிக்கலாகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.

எலிவேட்டர் பிட்ச் ஏன் முக்கியம்?

நீங்கள் விற்க ஒரு யோசனை மற்றும் நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் சந்திக்க என்றால், நீங்கள் அந்த வாய்ப்பை குதிக்க மற்றும் விரைவில் அந்த நபர் அதை பிரிக்க வேண்டும், மற்றும் நம்பிக்கை. அவர்கள் ஒரு பணிமிகுந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரி என்றால், நீ நீண்ட நேரம் இருக்க முடியாது. நீங்கள் ஒரு திட விளக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை முக்கிய புள்ளிகள் முழுவதும், மற்றும் ஒரு மறக்கமுடியாத தாக்கத்தை விட்டு.

நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் இந்த சாத்தியமான வாங்குபவர்களில் ஒருவராக இருக்கலாம், அது தெருவில், ஒரு தலைப்பாக இருக்கும், தலைப்பு குறிப்பிடுவது போல, ஒரு உயர்த்தி உள்ள. அந்த நபர் கேட்கும் போது "நீ என்ன செய்கிறாய்?" அல்லது ஒரு திறந்த காம்பிட்டை உருவாக்கும் வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும், நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

ஒரு நல்ல உயர்த்தி பிட்ச் எசென்ஷியல்ஸ் என்ன?

நீங்கள் விற்பனை செய்வதைப் பொறுத்து இது வேறுபடுகிறது. நிபுணர் அலிஸ்ஸா கிரிகோரி இந்த சிறந்த ஒரு உட்பட, இந்த சிந்தனை சில பள்ளிகள் உள்ளன, ஆனால் பல பொதுவான கூறுகள் உள்ளன.

சிக்கல் மற்றும் தீர்வை வரையறுக்கவும்

இது முக்கியமானது. ஆடுகளத்தின் முதல் சில வினாடிகளில், தற்போது உள்ள ஒரு சிக்கலை நீங்கள் சுருக்கிக் கொள்கிறீர்கள். சுருதி தொடங்க பொது வழிகள் பின்வருமாறு:

"போது நீங்கள் அதை வெறுக்க வேண்டாம் …"

"மிகப்பெரிய பிரச்சனை …"

"ஒப்பந்தம் என்ன …"

சிக்கலைக் கண்டறிந்த பிறகு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கோரிக்கைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வது என்பதைப் பொறுத்து உங்கள் மீதமுள்ள நேரத்தை பெரும்பான்மை பயன்படுத்தி உங்கள் தீர்வை முன்வைக்கிறீர்கள். தொழில்நுட்ப வாசகங்கள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களைத் தவிர்த்தல் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் சிக்கலைத் தீர்க்க தெளிவாகத் தேவைப்படும்.

ஒவ்வொரு வார்த்தையும் கணக்கிடுகிறது

எந்த புளூரிக் மொழி அல்லது கூடுதல் சொற்களஞ்சியத்திற்கும் ஒரு அறையில் இடம் இல்லை. யாராவது ஆர்வமுள்ளவர்களிடம் 60 வினாடிகள் அல்லது குறைவாக உள்ளீர்கள். எனவே, உங்கள் சுருதியை எழுதவும், அதைத் திருத்தவும், அதை சுத்தப்படுத்தவும், அதை வெட்டி, அதை நடைமுறைப்படுத்தவும், மீண்டும் வெட்டுவதோடு, நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஒவ்வொரு வார்த்தையும் அவசியமாகிறது.

உடனடி கேள்விகள்

உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்த விரும்புகிறீர்கள். இதை செய்ய சிறந்த வழி, சுருதிகளில் கேள்விகளைத் தூண்டுவதாகும். முன்னர் குறிப்பிடப்பட்ட ஆரம்பிக்கப்பட்ட கேள்விகளுக்கு நல்லது, ஆனால் நீங்கள் எப்போதும் கூடுதலாக சேர்க்கலாம். பள்ளியில் நீங்கள் கற்றுக் கொண்ட "w" சொல்லை மட்டும் நினைவில் கொள்க:

• இப்போது உங்கள் மிகப்பெரிய சவால் என்ன?
• உங்கள் மிகப்பெரிய மக்கள்தொகை யார்?
• மக்கள் உங்களிடம் ஏன் வர வேண்டும்?
• ஒரு பெரிய படி எடுக்க நீங்கள் தயாரா?
• ஐந்து ஆண்டுகளில் நீங்கள் எங்கு பார்த்தீர்கள்?

மற்றும் நிச்சயமாக:

• வணிக எப்படி இருக்கிறது?
• நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் நீடித்திருந்தீர்கள்?
• எவ்வளவு நேரம் தங்களுக்கு உள்ளது?

உரையாடல், ஆனால் நிபுணத்துவமாக இருங்கள்

நீங்கள் ஒரு நல்ல வரியை நடத்தி வருகிறீர்கள். எந்த ஒரு நாளான, முன் தயாரிக்கப்பட்ட சுருதி கேட்க யாரும் விரும்பவில்லை. அது ஒரு உரையாடலைப் போலவே இயல்பாக உணர வேண்டும். 60 வினாடிகளில் அதிகமான ஒத்திகை புழுக்களுடன் நீங்கள் சந்திப்பதைப் போல் இது உணரக்கூடாது. ஆனால் அதே நேரத்தில், நீங்கள் தொழில்முறை, தயார் செய்யப்படாத, திடுக்கிடும் அல்லது மறக்க முடியாததாக தோன்றும் வகையில் மிகவும் தளர்வானதாக இருக்க விரும்பவில்லை. அதை குளிர்ச்சியாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள், வாய்ப்பு உங்களுக்கு ஒரு சக பணியாளர் மற்றும் நம்பிக்கை, மற்றும் மரியாதைக்குரிய பேச ஆனால் உணர்வு மற்றும் இயக்கி பேசுங்கள். கொலம்போவைப் பற்றி யோசி. எப்போதும் மரியாதையான, எப்போதும் ஆர்வம், எப்போதும் காந்த மற்றும் அவர் உங்கள் தலையில் ஒரு யோசனை நடவு இல்லாமல் விட்டு.

ஆர்வத்துடன் இருங்கள்

நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்றால், வேறு எவரும் ஏன் இருக்க வேண்டும்? நீங்கள் ஒரு சூரிய இயங்கும் கார், அல்லது காகித கிளிப்புகள் ஒரு புதிய விளம்பர பிரச்சாரம் ஒரு பெரிய திட்டம் என்பதை, நீங்கள் விற்பனை என்ன ஒரு உண்மையான பேரார்வம் வேண்டும். நீங்கள் யோசனை மட்டும் விற்பனை செய்யவில்லை, நீங்களே விற்பனை செய்கிறீர்கள் (தவிர்க்க வேண்டிய தவறுகளுக்கு இந்த கட்டுரையைப் பார்க்கவும்).எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அது வேடிக்கையாக உள்ளது!