மிகவும் ஆபத்தான வேலை நேர்காணல் கேள்வி & அதை டாட்ஜ் எப்படி

நீங்கள் கிட்டத்தட்ட அதை செய்துள்ளீர்கள். நேர்காணல் செயல்முறையின் கடைசி கட்டங்களில் நீங்கள் இருக்கின்றீர்கள், உங்கள் அடுத்த தலைவராக இருக்கும் நபரிடமிருந்து உட்கார்ந்து, பின்னர் அவர்கள் அனைவரின் மிக ஆபத்தான கேள்வியாகிய ஜின்ஜர் வருகிறார்: "உங்கள் கடைசி வேலையில் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக செய்தீர்கள்?"

பேச்சுவார்த்தை வல்லுநர்கள், பொதுவாக எல்லா கேள்விகளுக்கும் வினாவைத் தடுக்க அறிவுரை வழங்குவார். ஆனால் PayScale இலிருந்து வரும் புதிய ஆராய்ச்சிகள், அரை மக்களுக்கு, தவறான நடவடிக்கை என்று காட்டுகிறது. ஒரு பெண் தன் சம்பள வரலாற்றைப் பற்றி விவரித்து, வெளியிட மறுக்கிறாள் போது, ​​எண்களைக் கொடுக்கிற ஒரு பெண்ணை விட 1.8 சதவிகித குறைவாக அவள் சம்பாதிக்கிறாள். ஒரு மனிதன் கேட்டால், சரிந்து விடும் போது, ​​அவர் 1.2 சதவிகிதம் அதிகமாக சம்பாதிக்கிறார்.

லிடியா ஃப்ராங்க், பேஸ்ஸ்கேலுக்கான உள்ளடக்க மூலோபாயத்தின் துணைத் தலைவர் கண்டுபிடித்து கண்டுபிடிப்பது அவரை ஒரு வட்டத்திற்கு தூக்கி எறிந்தது:

அந்தப் பிரச்சினையிலிருந்து விலகிச் செல்ல வழிகளையே நாம் எப்போதும் அளித்திருக்கிறோம்: 'இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி நான் உற்சாகமாக உற்சாகமாக இருக்கிறேன், போட்டி வாய்ப்பைப் பற்றி விவாதிக்க நான் திறந்திருக்கிறேன்.' இந்த ஆலோசனையை பெண்களுக்குக் கொடுக்கும்-ஒருவேளை அது சரியான ஆலோசனையா?

ஒருவேளை இல்லை. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், வேலைவாய்ப்பு மற்றும் தொழிலாளர்கள் தொடர்பான செய்திகள் ஏற்கனவே அறிந்திருப்பதால் சம்பள வரலாற்றுக் கேள்வி, ஒருசில நகரங்களில் மற்றும் மாநிலங்களில் வரம்புக்குட்பட்டது. மாசசூசெட்ஸ், பிலடெல்பியா, நியூயார்க் நகரம், மற்றும் சமீபத்தில், சான் பிரான்சிஸ்கோ ஆகியவை முதலாளிகளுக்கு வேட்பாளரின் சம்பள வரலாற்றை கேட்க ஊதியம் அளித்துள்ளன, அது ஊதிய இடைவெளியைத் தொடரும் என்று நம்புகிறது. இது முடிவடையும் வரையில்-மற்றும் பரவலாக மாறுகிறது-நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது இங்குதான்.

முதலாவதாக, யோபுவின் மதிப்பை அறிவீர்கள், பிறகு எப்படி அதைச் சேர்க்கவும்

நீங்கள் எந்த வேலைக்கு விண்ணப்பிக்க முன், நிலை இருந்து உங்களை பிரிக்க மற்றும் அதன் சந்தை மதிப்பு ஆய்வு. சமாதான நிபுணர் மற்றும் சமபந்தி நியமனங்கள் நிறுவிய கேட்டி டொனோவன் கூறுகிறார்:

அதை நீங்கள் மதிப்பு என்ன இல்லை, அது வேலை மதிப்பு என்ன. ஒரு வேலையைப் பெற சில பைத்தியம் யோசனைகளைப் போலவே செயல்படுகிறோம். இது ஒரு வீட்டைப் போல் இருக்கிறது, அது சந்தை மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அதிகமான மற்றும் மிகக் குறைவாக இருக்கும்போது அது மாறுகிறது.

வேலை மதிப்பை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் திறமை மற்றும் அனுபவத்தை எவ்வாறு சேர்க்கலாம் என்பதை சிந்தித்துப் பாருங்கள். கண்ணாடி எண்கள், PayScale மற்றும் FairyGodboss போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் எண்களைச் சாதிக்க வேண்டும். உங்கள் முந்தைய சம்பளத்தில் உங்களை நங்கூரமிடாதீர்கள். கடைசியாக நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்டதால் சந்தை மாறிவிட்டது. பிராங்க் கூறுகிறார்:

நிலைப்பாட்டின் மதிப்பு பற்றி விவாதிக்க இது மிகவும் முக்கியம் - உங்கள் திறமை உங்கள் கடைசி பணியமர்த்தப்பட்ட மதிப்பு அல்ல.

நீங்கள் கம்பெனி வாரியான, தொழில்சார் வாரியான மற்றும் உண்மையான இருப்பிடத்தை எங்கே போகிறீர்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். இவை அனைத்தும் எதிர்பார்த்த இழப்பீட்டுக்கு காரணியாக இருக்க வேண்டும்.

ஆன்லைனில் விண்ணப்பிக்க: ஜீரோ இட் அவுட், மற்றும் லை லைஸ்

ஆன்லைனில் விண்ணப்பிக்கும் போது, ​​நீங்கள் சம்பள கேள்வியை தவிர்க்கலாம் என்றால், அதை தவிர்க்கவும். அது தேவைப்பட்ட களமாக இருந்தால், போர்டு முழுவதும் பூஜ்ஜியங்களை உள்ளிடுக. டொனோவன் அறிவுறுத்துகிறார்:

அதுமட்டுமல்ல, அது தேவையை கவனித்துக்கொள்வது, ஆனால் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், பொய் சொல்லாதே. மக்கள் உயர்த்த விரும்புகிறேன், அது ஒரு ஆபத்து. நீங்கள் பொய் சொன்னால், அது ஒரு வேலை வாய்ப்பைத் தடுக்கிறது.

வடிவம் நீ பூஜ்யம் செய்ய அனுமதிக்கவில்லை என்றால், உண்மையை சொல்லுங்கள். நீங்கள் நேர்காணல் செயல்முறை கிடைக்கும் போது, ​​ஃபிராங்க் வரிகளை சேர்த்து ஏதாவது சொல்லி:

எங்கள் விவாதங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது அல்லது இந்த நிலைக்கான விளக்கங்கள்- வரம்பை இங்கே தொடங்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன்- நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?

முதல் இடத்தில் உங்கள் எண்களை நீங்கள் பெற்றுள்ள ஆராய்ச்சி பற்றி பேசுவதன் மூலம் உங்கள் தனிப்பட்ட சம்பள வரலாற்றில் இருந்து விலகி விவாதம் செய்யுங்கள்.

கூட்டாளிகளாகவும் கூட்டாளிகளாகவும் ஹெட்ஹண்டர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்

நீங்கள் ஆட்சேபிப்பாளர்களுக்கும், தலைவர்களுக்கும், அதே போல் வருங்கால முதலாளிகளுக்கும் பேசுகையில், இதே விதிகள் பொருந்தும். பணியாளர்களே உள்நாட்டிலோ அல்லது நிறுவனத்திலோ இருக்க முடியும், அவர்கள் உங்களுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் இடையில் இடைத்தரகர்களாக பணியாற்றும்போது, ​​அவர்கள் எப்பொழுதும் நிறுவனத்தின் பிரதிபலிப்பு அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஃபிராங்க் கூறுகிறார். நீங்கள் கொடுக்கும் பணியாளரிடம் இருந்து அதிகமான தகவலை பெற விரும்புகிறீர்கள். எனவே, நிறுவனம், நிலை, நன்மைகள் தொகுப்பு, குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட சம்பள வழிகாட்டுதல்கள் ஆகியவற்றைப் பற்றி கேளுங்கள், எனவே நீங்கள் கேட்க விரும்பும் எண்ணை அளவிட முடியும்.

உங்கள் எண்ணை பெறுவது பற்றி அவர் தீவிரமாக இருந்தால், மீண்டும், நீங்கள் இதைப் போன்றே சொல்லலாம்:

இது நான் செய்ததைத்தான், அது என் நிலைக்கான தற்போதைய சந்தை மதிப்பை நான் நினைக்கவில்லை. நான் என்ன நினைக்கிறேனோ அதைத்தான் …

நீங்கள் அடைய விரும்பும் தலைவர்களுக்காக உங்கள் வழக்கறிஞர்களாக அவர்களை கருதுங்கள் மற்றும் முடிந்தவரை நேர்மையானவர்களாக இருங்கள். நீங்கள் சொல்வது இதுதான்:

நான் ஒரு பெண் என்று எனக்கு தெரியும், மற்றும் இந்த வேலை சரியான மற்றும் சமாதானமாக செலுத்த வேண்டும். எனக்கு உதவுங்கள், என்னை வழிநடத்தி, முடிந்தவரை சமமானதாக செய்யுங்கள். நான் 80,000 டாலர்களை சம்பாதிக்கிறேன், நான் 100,000 டாலர்களைச் சம்பாதிக்க வேண்டும் - எப்படி நான் குறைவாக உள்ளேன் உண்மையில்

எண்கள் வழங்குவதற்கு முன், கேள்விக்கு பூமராங்

இப்போது, ​​நீங்கள் பேஸ்புக் ஒரு பேஸ்புக் பேட்டியில் தான் சொல்கிறீர்கள் மற்றும் கேள்வி கேட்கப்படுகிறது. ஒரு ஷாட் எடுக்க முன், பந்தை மீண்டும் தங்கள் நீதிமன்றத்தில் வைக்கவும். யோபுவேலுக்கான தலைமை அதிகாரி ரேச்சல் பிட்டே இவ்வாறு கூறுகிறார்:

நீங்கள் கேள்வி கேட்கப்படுவதால், அது பூகம்பம் செய்ய தயங்காதே. நீங்கள் அந்த நிலைப்பாட்டை, நிறுவனத்தை அறிவீர்கள், நீங்கள் ஒரு நபராக என்னை அறிவீர்கள் - நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன செய்ய போகிறீர்கள் என்று பேசுவதற்கு முன்னர் முதலாளியிடம் ஒரு எண்ணைக் கூறுகிறேன். நீங்கள் பட்ஜெட்டில் என்ன பார்த்தாலும், நீங்கள் குறைவாக மதிப்பீடு செய்ய போகிறீர்கள்.

அவசியமானால், இடைநிறுத்த பட்டன் அழுத்தவும்

முதல் எண்ணைத் தவிர்ப்பதற்கு நீங்கள் விரும்பினாலும், முடிவடையும்வரை இழப்பீடு விவாதத்தை விட்டுவிடாதீர்கள். ஒரு போட்டியில் போகவில்லை என்று கண்டுபிடிக்க, முழு நேர்காணல் செயல்முறை வழியாக செல்ல விரும்பவில்லை. இது எல்லோருடைய நேரமும் ஒரு கழிவு. எனினும், நீங்கள் கேட்க விரும்பும் எண்ணை நெருங்கிக் கொண்டிருப்பதாக நீங்கள் நினைத்தால், ஆனால் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு சிறிது நேரம் தேவை, பின்னர் இடைநிறுத்துங்கள், பிட் கூறுகிறார்:

நீங்கள் மேசையில் குறுக்கே நிற்கிறீர்களானால், அது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை-நீங்கள் இருவரும் நடுத்தர சந்திப்பிற்குப் போகவில்லை அல்லது ஒரு கையால் கையெழுத்துப் போட முடியாது. ஒரு மிக முக்கியமான முடிவு, நாங்கள் இருவரும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம், இதை பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். நான் உங்களிடம் திரும்பி வந்து இந்த வேலையை செய்ய விரும்புகிறேன். இந்த நாளைப் பற்றி நாம் பேசலாம். '

இந்த நடவடிக்கை நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை, அளவுகோல்கள் மற்றும் நீங்கள் என்ன சொல்ல போகிறீர்கள் என்பதைச் செயல்படுத்த உங்களுக்கு நேரத்தை வாங்க முடியும். இது தொலைபேசியில் இருக்கும் உரையாடலை அமைக்கிறது:

சிலநேரங்களில் ஸ்கிரிப்ட் மற்றும் தரவோடு தொலைபேசியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது நல்லது, நீங்கள் வியர்வை மறைக்க முடியும். இது நான் பொதுவாக பெண்களுக்கு அறிவுறுத்துவதையும் ஆலோசனைகளையும் வழங்கியுள்ளது, அது எங்களுக்கு உற்சாகத்தை அளிக்கிறது. யாராவது என்னை ஒரு கேள்வியை கேட்டால், நான் ஒரு பதில் வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். அந்த கேள்வியை யாராவது கேட்டால், உடனடியாக பதில் சொல்ல வேண்டியதில்லை.