6 தந்திரங்களை நிறுவனங்கள் பெண்கள் விற்க பயன்படுத்தவும்

நீல்சனால் வெளியிடப்பட்ட ஒரு தகவலின் படி, அவர்களின் மதிப்பிடப்பட்ட ஒருங்கிணைந்த வாங்கும் திறன் ஆண்டுதோறும் $ 5 டிரில்லியன் முதல் $ 15 டிரில்லியன் வரை இருக்கும், அடுத்த 10 ஆண்டுகளில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு நுகர்வோர் செல்வத்தை கட்டுப்படுத்த எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெண்கள் தங்கள் இலக்கை எட்டுகிறார்கள், தங்கள் துணிகளைத் திறக்க மற்றும் பெரிய செலவழிக்க வேண்டுமென்ற தந்திரங்களை ஒரு ஆயுதமாகக் கொண்டனர். அவர்கள் உங்களைப் பாதுகாப்பதற்காக தேவையான வெடிமருந்துகளை உங்களுக்குத் தருகிறார்கள் என்பதை அறிந்திருக்கிறார்கள்.

அவர்கள் உங்களைக் கும்பிடுகிறார்கள்

மார்டின் லிண்ட்ஸ்ட்ரோம், பிராண்டிங் நிபுணர், நரம்போமார்கிங் ஆலோசகர் மற்றும் "சிறு தரவு" எழுதியவர் கூறுகிறார்: "மார்க்கெட்டிங் நிறைய வேலை செய்கிறது. ஏன்? உளவியலின் ஸ்பானிஷ் ஜர்னலில் வெளியிடப்பட்ட ஆய்வு பெண்களை மிகவும் வெறுமனே, இன்னும் குற்றமாக உணர்கிறது, ஏனென்றால் அவர்கள் சமூக ரீதியாக கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

குற்றச்சாட்டு-பயணம் இரண்டு காரணங்களுக்காக வேலை செய்கிறது என்று லிண்ட்ஸ்ட்ரோம் கூறுகிறது. முதலாவதாக நீங்கள் வாங்கிய எந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது உங்களுக்கு சிறந்த தாயாக, சிறந்த மனைவி அல்லது சிறந்த நண்பராக உணர முடியும். இரண்டாவது பகுத்தறிவு மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நடைமுறைக்கு கவனம் செலுத்துகிறது அது உங்கள் அட்டவணையில் நேரம் இல்லாமை போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை தீர்த்து என்று.

அவர்கள் உங்கள் ஊசியை ஊடுருவினர்

உங்கள் Instagram ஐ எப்படி அடிக்கடி பார்க்கிறீர்கள்? கிட்டத்தட்ட மூன்றில் இரண்டு பங்கு பயனர்கள் தினசரி மேடையில் இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களில் மூன்றில் ஒரு பங்குக்கும் அதிகமான பிட் ஆய்வு மையம் ஒவ்வொரு நாளும் பல பிட்-ஸ்டோப்பை உருவாக்குகிறது. ஜொனெஸஸுடன் தொடர்ந்து வைத்திருப்பது எப்போதுமே எளிதாகிவிட்டது - மேலும் அடிமையாக்குகிறது. அதை செலவழிக்க அழுத்தம் கொண்டு வருகிறது. சமூக சேனல்கள், "ஒவ்வொரு பரிமாணத்திலும் எல்லாரையும் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும் திறனை உங்களுக்கு வழங்குகின்றன" என்று லிண்ட்ஸ்ட்ரோம் விளக்குகிறது. இதன் விளைவு என்னவென்றால், "Instagram- தகுதியுடைய" வாழ்க்கை இன்னும் அதிகமாக இருந்ததில்லை.

விளம்பரதாரர்கள் இதை நிச்சயமாக அறிவார்கள், இப்போது சமூகநல சேனல்களால் பிரபலங்கள் மற்றும் "சமூக செல்வாக்கு" (அதாவது பெரிய சமூக பின்தொடர் கொண்டவர்கள்) தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் ஊக்குவிக்கிறார்கள். கற்பனையிலிருந்து உண்மையைத் தெரிவிக்க இது தந்திரமானதாக இருக்கலாம் (#AD மற்றும் # ஸ்ரான் போன்ற ஹாஷ்டேட்களைப் பதிவுகள் வழங்குவதற்கு உங்களை எச்சரிக்க வேண்டும், ஆனால் அவை எப்போதும் இல்லாதவை). ஒரு விஷயம் தெளிவாக இருக்கிறது என்று மேலும் பெண்கள் தேடும் மற்றும் விரும்பும். இணைய பயனர்கள் மத்தியில், பேஸ்புக், Pinterest, மற்றும் Instagram முதல் மூன்று சமூக ஊடக தளங்களில், மற்றும் பெண்கள் ஆண்கள் விட பங்கேற்க.

அவர்கள் சூழல் உருவாக்க

பெண்களுக்கு விற்பனை செய்யும் போது, ​​விளம்பரதாரர்கள் பயன்பாட்டின் பயன்பாட்டிற்கு சூழல் சேர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம். இந்த தயாரிப்பு உங்களுடைய சொந்த வாழ்க்கையில் இணைக்கப்படுவதைப் போலவே உங்களை ஊக்குவிக்கும்படி உங்களை ஊக்குவிக்கிறது - அதை நீங்கள் வைத்திருந்தால் (கற்பனையானது என்றாலும்) அதை வாங்குதல் செயல்முறையை குறைக்கிறது.

கடிகாரத்தை திருப்புவதற்கு அவர்கள் சத்தியம் செய்கிறார்கள்

இளைஞன் ஒரு நீரூற்று இருக்கிறானா? விளம்பரதாரர்களுக்கு, நிச்சயமாக உள்ளது. மக்கள் ஒரு நாளைக்கு அதிக மணிநேர மணிநேரத்திற்கு பிச்சை எடுப்பதுடன், வயதான விளைவுகளை மீறுவதன் மூலம், ஆய்வாளர்கள் "நேரத்தை" அல்லது அதைப் பற்றிய குறிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதை இன்னும் அதிகமாகக் காட்டுகிறது, இது விற்பனைக்கு நேராக மாறும் என்று லின்ட்ஸ்ட்ரோம்.

அவர்கள் தொகுப்பு அளவு சுருங்கி

நீங்கள் சில பானங்கள் மற்றும் பொருட்கள் சிறிய பெறுவதை கவனித்தீர்களா? உதாரணமாக, மென்மையான குடிநீர் நிறுவனங்கள் பெண்களுடன் தொடர்புடைய சுகாதார கவலையின் காரணமாக சோடா முழு கேன்களை வாங்குவதைக் கவனிக்கவில்லை.

தீர்வு? "பெண்களுக்கு சிறிய கேன்களை வடிவமைத்துக்கொள்வது, அவர்கள் குற்றவாளியாக உணர மாட்டார்கள்," என்கிறார் லிண்ட்ஸ்ட்ரோம். நுகர்வோர் இப்போது குறைவாகக் கொடுக்கிறார்கள், அது வேலை செய்கிறது. இந்த ஆண்டு முன்னதாக, கோக் அதன் சிறிய தொகுப்புகளின் விற்பனை (அதாவது 8-பொதி 12-அவுன்ஸ் பாட்டில்கள் மற்றும் 7.5-அவுன்ஸ் கேன்கள்) தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் அதன் பெரிய பாட்டில்கள் மற்றும் கேன்கள் விற்பனையானது தொடர்ந்து விழும் என்று அறிவித்தது.

அவர்கள் உங்கள் உள் ஹண்டேஸை வெளியே கொண்டு வருகிறார்கள்

லிண்ட்ஸ்ட்ராம் விளக்குகிறது: "பெண்களுக்கு நல்வாழ்வில் ஈடுபடுவது நல்லது. "வேட்டை வெகுமதிக்கு உணர்கிறது." இந்த நடத்தை செயல்படுத்துவதன் மூலம், தங்களது அட்டவணையை வேண்டுமென்றே குழப்பிக் கொண்டு, பொருட்களை மறைக்கிறார்கள். "நீங்கள் ஒருவருக்கொருவர் அடுத்த இரண்டு அட்டவணைகள் இருந்தால் - குழப்பம் நிறைந்த ஒன்று - ஒரு குழப்பமான அட்டவணை 17 சதவிகிதத்தை விற்கும்" என்று அவர் கூறுகிறார். ஒரு காதலியுடன் ஷாப்பிங் செய்யும் போது, ​​12% அதிகமான வரை செலவழிக்கும் போது இன்னும் அதிக போட்டி கிடைக்கும். அதனால் தனியாக வேட்டையாடுவது சிறந்தது.

இசை நாடகத்திலும் வருகிறது. லிண்ட் ஸ்ட்ரோமின் கூற்றுப்படி, இதய துடிப்பு விகிதத்தை விட மெதுவாக மெதுவாக இருந்தால், பெண்களுக்கு 29% அதிகமானவை. நீங்கள் மெதுவாக நடக்க வாய்ப்பு இருப்பதாக ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது, எனவே கடையில் அதிக நேரத்தை செலவிடுகிறோம். நீங்கள் வாங்க விரும்பும் அனைத்து பொருட்களையும் கண்டறிந்து, அவற்றை விட்டுவிட்டு பின்னர் ஒரு நாள் கழித்து மீண்டும் வருவதற்கு மிகை விலையில்லாமல் தவிர்க்க ஒரு வழி. நீங்கள் முதலில் பார்த்தபோது டோபமைனின் எதிர்வினை முதலில் ஆரம்பத்தில் இருந்ததை விட இரண்டாவது முறையாக குறைவாக உள்ளது. முடிவு? அந்தப் பொருட்களில் அரைவாசி கடையில் இருக்கும்.