விற்பனை அளவுக்கு விற்பனையை இழக்க

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் அதிக பணம் உந்துதல் உள்ளவர்கள். அடுத்த வருடம் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறாரோ, அப்படியே விடைபெறலாம் "என முடிந்தவரை எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவுதான். ஒரு விற்பனையாளர் குழுவை சந்திப்பதற்கும், அதிகமாக விற்பனை செய்வதற்கும், விற்பனையானது, வெகுமதிகளை.

மிதக்கும் இழப்பீட்டுத் திட்டம்

ஒரு மிதக்கும் இழப்பீட்டுத் திட்டம் சூப்பர் ஸ்டார் நடிகர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க முடியும், அதே நேரத்தில் ஒவ்வொரு ஒதுக்கீட்டை இழக்க விரும்பும் அந்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தீப்பிடிக்கும். அத்தியாவசியமாக, நீங்கள் வெவ்வேறு அளவிலான சாதனைகளுக்கு வெவ்வேறு கமிஷன் விகிதங்களை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டைப் பார்க்க, உங்கள் விட்ஜெட் விற்பனை குழு மாதத்திற்கு 100 விட்ஜெட்களின் விற்பனையை இலக்காகக் கொண்டது என்று சொல்லலாம். 100 விட்ஜெட்களை விற்கும் ஒரு விற்பனையாளர் 25 சதவிகிதம் கமிஷன் கிடைக்கும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்கிறீர்கள். ஒரு விற்பனையாளர் 80 விட்ஜெட்களை விற்பனை செய்தால், அவர் 20 சதவிகிதம் கமிஷன் பெறுவார்.

அவர் 60 விட்ஜெட்டுகளை விற்றுவிட்டால், அவர் 10 சதவிகிதம் கமிஷன் பெறுவார்.

ஆனால் கேரட் மற்றும் குச்சி பொருத்த மறக்க வேண்டாம். மேற்கண்ட உதாரணத்துடன் தொடர்வதன் மூலம், 120 விட்ஜெட்டுகளை 30 சதவிகிதம் கமிஷன் வீதத்தை விற்கும் விற்பனையாளரை நீங்கள் கொடுக்கலாம். 150 விட்ஜெட்டுகளை விற்கும் ஒரு விற்பனையாளர் பிரதிநிதி 40 சதவிகிதம் கமிஷன் வீதம் கிடைக்கும்.

உங்கள் விற்பனை குழு பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு வெவ்வேறு ஒதுக்கீட்டைக் கொண்டிருந்தால், கமிஷன் கட்டமைப்புகள் மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும், ஆனால் அத்தியாவசிய வேலைத்திட்டம் அதே நிலையில் இருக்க வேண்டும். விற்பனை குழுவினரின் விற்று விட்ஜெட்டை B விட்ஜெட்டை A மற்றும் விட்ஜெட்டை B இன் 75 ஐ விற்றுவிட்டால், அதன்படி அதன்படி கமிஷன்களை அமைக்கும். நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு தொடங்கி விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் அந்த தயாரிப்பு தள்ள வேண்டும் போது, ​​நீங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனை அதிக ஊதியம் கொண்ட ஒரு "போனஸ்" கமிஷன் வழங்க வேண்டும்.

மிதக்கும் ஆணையம் திட்டம்

"மிதக்கும்" கமிஷன் திட்டம் செயல்திறன் இழப்பீடுகளை நேரடியாகக் கட்டுப்படுத்துகிறது. மேலும் என்னவென்றால், நிறுவனத்திற்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் நிதி அர்த்தம் தருகிறது. மொத்தத்தில், ஒதுக்கீட்டின் 150 சதவிகிதத்தை விற்கும் ஒரு விற்பனையாளர் பிரதிநிதியை நிறுவனம் 50 சதவிகித ஒதுக்கீட்டை மட்டுமே விற்கும் ஒரு நிறுவனத்தைவிட அதிகமாக பணம் சம்பாதிக்கிறது, எனவே முன்னாள் விற்பனையாளர் பிந்தையதை விட அதிக லாபம் ஈட்ட வேண்டும்.

இந்த இழப்பீட்டுத் திட்டம் விற்பனை எண்ணிக்கையுடன் இணைந்திருக்கக் கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் மாற்றாக வருவாய் இலக்குகளை மாற்றலாம், எ.கா., குறிக்கோள் ஒரு மாதத்திற்கு $ 100,000 மதிப்புள்ள விட்ஜெட்டுகளை விற்க வேண்டும். இது உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நிறுவனம்க்கு எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதற்கு இன்னும் அதிகமான இழப்பீடுகளை சரிசெய்ய அனுமதிக்கிறது.

மிதக்கும் இழப்பீட்டுத் திட்டத்திற்கான மற்ற முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் சூப்பர் ஸ்டார் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் மிக அதிக அளவிலான கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பார்கள், அவர்கள் அதை பாராட்ட வேண்டும். நீங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் கூடுதல் பணத்தை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் பாராட்டுக்களை வெளிப்படுத்தினால், நீங்கள் இந்த முன்னணி கலைஞர்களை மிகவும் அதிகமாக வைத்திருப்பீர்கள். மற்றும் அவர்களது ஒதுக்கீடுகளை செய்யமுடியாத விற்பனையாளர்களும் அதைப் பற்றி ஏதாவது செய்ய ஊக்கப்படுத்தப்படுவர்.

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் போனஸ் கமிஷன்கள் விரைவாக பெறப்பட்டால், இந்த இழப்பீட்டு மூலோபாயம் ஒரு உந்துசக்தியாக செயல்படும். இன்னும் நெருக்கமாக நீங்கள் செயல்களுக்கு வெகுமதிகளைச் சேர்த்துக்கொள்கிறீர்கள், உங்கள் விற்பனையாளர்களிடமும் இது மிகவும் திருப்திகரமானது, உணர்வுபூர்வமாகவும், சுயநினைவுடனும் உள்ளது. எனவே மாதாந்திர அல்லது வாராந்திர கமிஷன்கள் பணம் செலுத்துவது காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர கால அட்டவணைகளைவிட சிறப்பாக செயல்படும்.