எப்படி ஒரு விற்பனை பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவது

விற்பனை விளம்பர பிரச்சாரங்கள் ஒரு குறுகிய காலத்தில் அதிக விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். விற்பனை பிரச்சாரம் ஒரு திட்டமிட்ட விற்பனை மூலோபாயம், இது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சேனல்களை லீட்களை அடைய வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுகிறது. பெரும்பாலான விற்பனை பிரச்சாரங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே இயங்கும், இது அவர்களின் முறையின் ஒரு பகுதியாகும் - பிரச்சாரத்தின் மீது ஒரு கால வரம்பைக் கொடுப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் விரைவாக விற்பனையில் விரைவாக செல்ல ஊக்குவிக்கப்படுகின்றன.

முன்கூட்டியே திட்டமிடு

ஒரு பயனுள்ள விற்பனை பிரச்சாரம் சில திட்டமிடல் மற்றும் முன்னறிவிப்பு தேவைப்படுகிறது. உங்கள் பிரச்சார இலக்குகளைத் தீர்மானிப்பதே முதல் படி. நீங்கள் உங்கள் பிரச்சார அளவுருவை அமைக்க வேண்டும் - நீங்கள் விற்பனை செய்யும் சேனல்களை எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும், பிரச்சாரத்தின் போது நீங்கள் எந்த சிறப்பு சலுகைகளின் தன்மை, எவ்வளவு காலம் இயங்கலாம், சாத்தியமானால் விற்பனை குழுவுக்கு கூடுதல் இலக்குகள் மற்றும் போனஸ்.

உங்கள் இலக்குகளை அமைக்கும் போது, ​​குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். இது பெரும்பாலும் முக்கிய குறிக்கோளை மற்றும் நீட்டிக்க குறிக்கோளை அமைக்க உதவுகிறது - உதாரணமாக, பிரதான குறிக்கோள் 5,000 அலகுகள் உங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும், மேலும் 8,000 அலகுகள் விற்க வேண்டும்.

உங்கள் இலக்கை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அந்த இலக்குகளை எட்டுவதற்கு எவ்வளவு காலம் எடுக்கும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். (இதனால் பிரச்சாரத்தை எவ்வளவு காலம் இயக்கும்) அதே போல் எவ்வளவு பணம் உங்கள் பிரச்சாரத்தில் செலவழிக்க வேண்டும்.

விற்கப்பட்ட 5,000 அலகுகள் உங்கள் இலக்கை நீங்கள் நிகர $ 50,000 நிகர என்றால், அது உங்கள் பிரச்சாரத்தை ஏற்பாடு $ 2,000 செலவிட அர்த்தமுள்ளதாக - ஆனால் நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடைய கூட அழகாக உங்கள் இலாபத்தை துடைக்க வேண்டும் என்பதால் அது $ 40,000 செலவிட பயன் இல்லை.

கல்வியாளர்களின் சலுகைகள்

உங்களுடைய எதிர்பார்க்கப்படும் இலாபங்கள் சிறப்பு சலுகையின் தன்மையைத் தீர்மானிக்கின்றன, நீங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொடுக்கிறீர்கள். ஏதேனும் "குறைந்த நேர சலுகை" என்பதால் விரைவில் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை ஊக்குவிக்கும் அவசர உணர்வைச் சேர்க்கும் என்பதால் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்கினால் எந்த பிரச்சாரமும் சிறந்தது. இது ஏதோ ஒன்றுக்கு ஏதேனும் ஒன்று கிடைக்கும் இயற்கை ஆசைக்கு முறையிடும் - அல்லது குறைந்தபட்சம், மதிப்புள்ளதை விட மிகக் குறைவானது.

ஆனால் உங்கள் லாபங்களை மிக ஆழமாக ஆழமாக இழுக்காத சிறப்பு சலுகை ஒன்றைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும். இந்த விதிக்கு விதிவிலக்கு "இழப்புத் தலைவர்" பிரச்சாரம் ஆகும். இந்த வகை விற்பனை பிரச்சாரம் பணம் சம்பாதிப்பதில்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கு வாய்ப்பில்லை, நிறுவனம் உடனடியாக லாபமடையவில்லை என்றாலும் கூட. இழப்புத் தலைவரின் பிரச்சாரம் நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடம் விற்கக்கூடிய மற்ற தயாரிப்புகளை வைத்திருந்தால் நன்றாக வேலை செய்கிறது.

ஒரு சிறந்த உதாரணம் சோதனை கணக்கு. வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துதல் மற்றும் பரிசுகளை கொடுப்பார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் கணக்கில் கணக்கைத் திறக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் பிற கணக்குகளை திறக்கலாம், அதாவது சேமிப்பு மற்றும் முதலீட்டு பொருட்கள் போன்றவை, வங்கிகளுக்கு பணம் கொடுக்கும் கணக்குகள்.

உந்துதல் முக்கியம்

பிரச்சாரத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் முடிவெடுத்த பிறகு, பிரச்சாரத்தை வெற்றிகரமாக செய்ய உங்கள் விற்பனை குழுவை உற்சாகப்படுத்த எப்படி நீங்கள் யோசிக்க வேண்டும். அகழிகளில் விற்பனையாளர்களின் ஒத்துழைப்பு இல்லாமல், சிறந்த திட்டமிடப்பட்ட பிரச்சாரம் கூட தோல்வியடையும். எனவே பெரும்பாலான விற்பனை பிரச்சாரங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு கூடுதல் இழப்பீடுகளுடன் சேர்ந்துள்ளன.

எளிதான மற்றும் சாத்தியமான மிகுந்த உந்துதல் கருவி, நிச்சயமாக, பணமாகும். உதாரணமாக, உங்கள் பிரச்சாரமானது உங்கள் புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிக்கும் நோக்கில் இருந்தால், விற்பனைக்குழு அந்த தயாரிப்புக்கான சாதாரண கமிஷனை மட்டும் இரட்டிப்பாக வழங்கலாம்.

அல்லது நீங்கள் ஒரு போட்டியை அமைக்கலாம், புதிய விற்பனையின் பெரும்பாலான பிரிவுகளை விற்கும் விற்பனையாளர் பெரிய போனஸ் பெறுவார். நிதி சிறிது சிறிதாக இயங்கினால், நீங்கள் சில அல்லாத பண வெகுமதிகளை முயற்சி செய்யலாம். விற்பனை குழுவை வழங்குவதில் உங்களுக்கு உறுதியாக தெரியாவிட்டால், ஆதாரத்திற்கு செல்க - உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் என்னென்ன வெகுமதி வகைகள் (பணத்தைத் தவிர) அவர்கள் பெற விரும்புகிறார்களா என்று கேட்கவும்.