ஒரு வேலை நேர்காணலில் மென்மையான விற்பனை நுட்பங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

நேர்காணல்கள் மன அழுத்தத்தில் உள்ளன. நீங்கள் சொல்வது அல்லது செய்ய வேண்டிய எல்லாவற்றையும் மிகவும் நெருக்கமாக ஆராய்கிறார் என்பதை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்கிறீர்கள். உங்கள் பதில்களில் ஒன்றில் தவறு செய்து, வேலையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு குறைந்துவிட்டது. இருப்பினும், நேர்காணல் முடிவடைவதன் மூலம் பேட்டியை முடிக்க முடியுமானால் ஒரு நேர்காணல் இருக்கலாம், நீங்கள் மிகுந்த மரியாதையைப் பெறுவீர்கள், உங்கள் இறுதித் திறனின் ஒரு நிஜமான உதாரணத்துடன் விளக்கமளிக்கலாம்.

ஏன் மூடுவது?

Prospecting, கூடுதலாகவும், விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவதற்கும் கூடுதலாக, விற்பனை வல்லுனர்கள் ஒப்பந்தங்களை மூடிவிட வேண்டும். திறன்களை மூடுவதற்கான திறனைத் தவிர, மற்ற எல்லா திறன்களும் பயனற்றவை.

விற்பனை நிபுணர்களின் பிரதான வேலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை மாற்றுவதாகும். விற்பனையின் மூலம் இந்த செயல்முறை செய்யப்படுகிறது. விற்பனையைப் பற்றி நேர்காணல் செய்தால், முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களை நீங்கள் வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கு உற்சாகமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருப்பதை காண்பிப்பதற்கான ஒரு தங்க வாய்ப்பை நீங்கள் பெற்றிருக்கிறீர்கள். உங்கள் மூடுதல் திறமைகள் பலவீனமாகவும் சில பயிற்சிகள் தேவைப்படும்போதும், மூடுவதற்கு நீங்கள் முயற்சி செய்கிறீர்கள்.

மூடும் போது

விற்பனையாளர்கள் தொழில் ஒரு எளிய சூத்திரம் மூலம் வாழ்கின்றனர் கடிதங்கள் மூலம் சுருக்கமாக "ஏபிசி." இந்த நிலைப்பாடு "எப்பொழுதும் முடிவடைகிறது." எப்பொழுதும் மூடுவதன் இந்த அணுகுமுறை அதிக ஆக்கிரமிப்புக்கு வழிவகுக்கும், மூடுவதற்கான வாய்ப்பைப் பற்றிய மீதமுள்ள விழிப்புணர்வு விற்பனையில் மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு நேர்காணலின் போது இதுவே உண்மை.

நேர்காணல் முடிவடையும் வரை காத்திருக்க வேண்டும் என சில நேர்காணல் வல்லுனர்கள் கருத்து தெரிவித்தாலும், நேர்காணல் முழுவதும் "சோதனை" அல்லது "மினி-மூடு" பயன்படுத்துவது நல்லது.

இந்த "மினி-மூடிஸ்" என்பது, "உங்கள் முடிவை எடுக்கும் போது கல்வி மற்றும் அனுபவம் உங்களுக்காக முக்கியமான கருத்தாகும் என்பதை நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்" எனக் கூறலாம். இது போன்ற ஒரு அறிக்கை, உங்கள் கல்வி மற்றும் அனுபவத்தைப் பற்றி பேட்டியாளர் எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றிய பதிலைத் தரும். அவர்கள் பதிலளித்ததன் அடிப்படையில், "என் அனுபவம் நிலைக்கு ஒரு நல்ல போட்டியாக இருப்பது போல் தோன்றுகிறது, வேறு என்ன காரணிகள் உங்களுக்கு முக்கியமானவை?" இது நேர்காணலின் வேகத்தையும் திசையையும் கட்டுப்படுத்த உதவுவது மட்டுமல்லாமல், ஒரு ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு மூடுவது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள் என்று மற்றவர்களுக்கு உதவுகிறது!

நீங்கள் எவ்வளவு கடுமையாக மூட வேண்டும்

துஷ்பிரயோகம் செய்தால் கடின உழைப்பு உத்திகள் ஆபத்தானவை. அவர்கள் சிலநேரங்களில் நம்பிக்கை இழந்து, அதிக நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்தி மிகவும் மன அழுத்தம் நிறைந்த சூழலை உருவாக்குகின்றனர். வேலையை முடித்துக்கொள்வது இன்னும் மென்மையான தொடுதலைத் தருகிறது, ஆனால் உறுதியானதாக இருக்க வேண்டும், உறுதியாக நிரப்ப வேண்டும். உங்கள் நெருங்கிய ஒரு செய்தி தெரிவிக்க வேண்டும்:

நீங்கள் யோபியையும், தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய முடிவுகளையும் எதிர்பார்க்கலாம்

உங்கள் தற்போதைய திறன் திறனை விட உயர்ந்ததாக இருப்பதாக நீங்கள் கருதினால், உங்களுடைய இறுதி முயற்சி உங்கள் தயக்கத்தை வெளிப்படுத்தும். பெரும்பாலும், கடுமையாக மூட முயற்சி செய்கிறவர்கள், அந்த நிலைப்பாட்டை எதிர்பார்க்கும் முடிவுகளை வழங்க முடியும் என்று சிலர் நம்பவில்லை.

வேலைக்கு கடினமாக மூடுவதற்குப் பதிலாக, இன்னும் கூடுதலான மதிப்பீட்டை நிறைவு செய்யும் பாணியை பயன்படுத்துங்கள். நேர்காணலின் போது நீங்கள் குறுந்தகவலைப் பயன்படுத்தினால், நேர்காணலுடன் ஒரு நல்ல உறவை நீங்கள் உருவாக்கியிருப்பீர்கள், நீங்கள் இருவரும் உங்கள் பங்குதாரர்களின் பங்களிப்பை நிறைவேற்றும் திறனைக் கருத்தில் கொண்டு, அல்லது சில முக்கிய அம்சங்களை. எந்த வழியில், மினி-க்ளோச்களை பயன்படுத்தி வேகத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் ஒரு இறுதி நெருக்கடிக்கு அடிப்படையாகும்.

நீங்கள் பயன்படுத்தும் சொற்கள் உங்களுடையதாக இருக்க வேண்டும், ஒரு நேர்காணல் நேர்காணல் நெருங்கிப் போகும் போது, ​​"நாங்கள் பேசிய எல்லாவற்றையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது, இந்த நிலைப்பாட்டிற்கு நீங்கள் கொண்டிருக்கும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதாக தோன்றுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். உங்களுடன் முன்னோக்கி நகர்த்துவதில் ஆர்வமாக உள்ளேன், அடுத்த படிகள் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?"

இந்த மென்மையான, ஏற்றுக்கொள்ளும் பாணி நெருங்கியது அனைவருக்கும் உங்கள் தகுதிகளுடன் உடன்பட்டுள்ளது மற்றும் ஒரு அடுத்த படியை கேட்கிறது. அடுத்த கட்டமாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எல்லோரும் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், மேலும் அடுத்த கட்டத்தை எடுத்துக் கொள்ளும்படி கேட்கப்பட வேண்டும் என்று கருதுகிறது.

நீங்கள் பணியாளராக இருப்பதில் அக்கறை இல்லை என்றால், நீங்கள் இறுதி இறுதிக் கேள்வியைக் கேட்கும்போது உடனடியாகக் காண்பீர்கள். இது ஏமாற்றமளிக்கலாம் என்றாலும், உங்களுக்கான சரியான நிலையை கண்டுபிடிப்பதில் கவனம் செலுத்த இது உதவும். எனினும், நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான வேட்பாளர் கருதப்படுகிறது என்றால், மூட உங்கள் விருப்பத்தை ஒருவேளை நீங்கள் வேட்பாளர் பட்டியலில் மேல் வைக்க வேண்டும்.