AIDA மாடல் மற்றும் எப்படி பயன்படுத்துவது

நவீன மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர நிறுவனங்களின் அடிப்படையிலான கொள்கைகளில் ஒன்று AIDA எனப்படுகிறது. சுருக்கமானது கவனம், ஆர்வம், விருப்பம் (அல்லது முடிவு) மற்றும் செயல் ஆகியவற்றுக்காக உள்ளது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அல்லது விளம்பரம் நான்கு AIDA படிகளில் ஒன்றில் காணாவிட்டால், அது தோல்வியடையும், கடினமாகிவிடும்.

அந்த எச்சரிக்கையையும் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒரு பிராண்டிங் அல்லது விழிப்புணர்வு பிரச்சாரம் அவசியம் அந்த வார்த்தை அர்த்தத்தில் நடவடிக்கை நடவடிக்கை தேவை இல்லை. ஆயினும்கூட, நீங்கள் AIDA பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அதை எப்போது வேண்டுமானாலும் பயன்படுத்த வேண்டும்.

AIDA இன் தோற்றம்

அமெரிக்க விளம்பர மற்றும் விற்பனை முன்னோடி எலியாஸ் செயின்ட் எல்மோ லூயிஸ், தொழிலில் ஒரு புராணக்கதை, சொற்றொடர் மற்றும் அணுகுமுறை உருவாக்கப்பட்டது. 1899 ஆம் ஆண்டளவில், லூயிஸ் "அவரை ஒரு வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கு வாசகரின் கண் பிடிப்பதைப் பற்றி பேசினார்" என்றார். 1909 ஆம் ஆண்டில், பல முறை உருவானது, "கவனத்தை ஈர்ப்பது, ஆர்வத்தை தூண்டுவது, இணங்க வைப்பது மற்றும் நம்புவது." உலகெங்கிலும் இப்போது பயன்படுத்தும் AIDA மாதிரியிலிருந்து இதுவரை இது இல்லை.

கவனம்

"A" கவனத்திற்குரியது, சில சமயங்களில் விழிப்புணர்வு என்பது மாற்றாக உள்ளது. இது வெறுமனே ஒரு திறமையானதாக இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம்.

நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக, சிறந்த அணுகுமுறை இடையூறு என்று அழைக்கப்படுகிறது. நுகர்வோர் உண்மையில் கவனத்தை செலுத்துவதில் திடுக்கிட்டனர். இது பல வழிகளில் செய்யப்படலாம்:

• இடம்: எதிர்பாராத இடத்திலோ அல்லது சூழ்நிலையிலோ விளம்பரங்களை வைப்பது. இது அடிக்கடி கெரில்லா அல்லது சுற்றுப்புற ஊடகங்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
• அதிர்ச்சி காரணி: கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கு ஏதாவது ஆத்திரமூட்டல் சேர்க்கிறது. இது பல வழிகளில் செய்யப்படலாம், மிகவும் பொதுவான ஒரு பாலியல் ஆத்திரமூட்டும் படம்.
• தனிப்பயனாக்கம்: தனித்தனியாக நுகர்வோரை இலக்கு வைத்தல். தனிப்படுத்தப்பட்ட நேரடி அஞ்சல் புதுமை நீண்ட காலமாக அணிந்து கொண்டது. ஆனால் ஒரு பத்திரிகை விளம்பரம் படித்து உங்கள் பெயரை தலைப்பில் பார்க்கலாம். அது உங்களை அடையலாம்.

ஆர்வம்

நுகர்வரின் கவனம் கிடைத்தவுடன், நீங்கள் அதை வைத்திருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது இயல்பாகவே கவர்ச்சிகரமானதல்ல என்றால் இது முதல் படிநிலையை விட உண்மையில் தந்திரமானதாகும். காப்பீடு அல்லது வங்கி பொருட்கள் பற்றி யோசி.

சிறந்த விளம்பரப் பயனானது, பொழுதுபோக்கு, மறக்கமுடியாத அல்லது வேடிக்கையான வகையில் தகவலை வழங்குவதன் மூலம் உலர்ந்த பொருள் அனைத்தையும் பெறுகிறது. காப்பீட்டு நிறுவனம் Geico அதன் Geico Gecko மற்றும் Cavemen விளம்பரங்கள் நன்றாக உள்ளது.

ஒரு நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலாக நுகர்வோரின் ஆர்வத்தை வைத்திருப்பது. மிக மோசமான தேர்வானது, வாசகர்களை கனமான உரைப் பக்கங்களுடன் கொண்டுசெல்ல வேண்டும். அதை சுலபமாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள், உற்சாகமூட்டுதல் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளோடு தகவலைப் படிப்பது மற்றும் உடைப்பது எளிது.

ஆசை

விளம்பரதாரர் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்த்தார், அதை வைத்துள்ளார். இப்போது, ​​விளம்பரம் ஆசை உருவாக்க வேண்டும். தயாரிப்பு தவிர்க்கமுடியாததாக ஆக்கிக்கொள்ள, கதை மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும்.

Infomercials உண்மையில் இதை செய்ய, டஜன் கணக்கான சூழ்நிலைகளில் பொருட்கள் காட்டும். "நிச்சயமாக, இது ஒரு நல்ல வறுக்க பான், ஆனால் அது ஒரு முழு வறுத்த கோழி சமைக்க மற்றும் அதே நேரத்தில் பக்கங்களை செய்ய முடியும் என்று எனக்கு தெரியுமா? மற்றும் அது இனிப்பு செய்ய முடியும்! பிளஸ், அதை சுத்தப்படுத்த எளிதானது மற்றும் எந்த இடைவெளி எடுத்து."

பார்வையாளர்களுக்கு அவர்கள் நீண்ட காலத்திற்கு தயாரிப்பு இல்லாமல் வாழ முடிந்ததால்தான் ஆச்சரியமடைய முடியும் வரை ஒரு பெரும் தகவல் உண்மையைத் தொடர்ந்து கொண்டிருக்கிறது.

நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், AIDA மாதிரி இந்த பகுதி சில நேரங்களில் முடிவு என்று அறியப்படுகிறது. ஆசை உருவாக்கப்பட்டவுடன், முடிவை கிட்டத்தட்ட முடிக்கிறார்.

அதிரடி

இந்த கட்டத்தில் நுகர்வோர் உங்களுடன் இன்னும் இருந்தால், இன்னும் ஒரு படி இருக்கிறது, அது நிச்சயமாக "விற்பனையை மூடு."

மீண்டும், இன்போமேர்ஷியஸ் இதை நன்றாக செய்கிறாள், ஆனால் மிகச் சிறியது என்று சொல்வதற்கில்லை. இது "நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு" அல்லது, அவர்கள் இன்போமெரியல்களில் கூறும்போது, ​​"ஒரு அற்புதமான வாய்ப்பு." அவர்கள் அசல் விலையில் மூன்றில் ஒரு பகுதி வரை, மீண்டும் அதிக விலைக்கு வாங்கி, பின்னர் இரண்டு முறை ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் இலவசக் கப்பல் கொடுக்கவும். யார் எதிர்க்க முடியும்?

மார்க்கெட்டிங் அப்பட்டமாக இருக்க வேண்டும். அது அவர்களின் நாற்காலிகள் வெளியே நுகர்வோர் பெற வேண்டும். நடவடிக்கை அழைப்பு அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடலாம். இது ஒரு சோதனை டிரைவிற்கான ஒரு ஷோரூமுக்கு போகிறது.

எந்த பிரச்சாரமும், இருப்பினும் சிறந்தது, நடவடிக்கை படிவத்தில் ஒரு 100 சதவிகித பதிலளிப்பு விகிதம் பெறப் போகிறது. ஆனால் நடவடிக்கை எடுக்காத நுகர்வோர் குறைந்தபட்சம் உங்கள் உற்பத்தியின் நீடித்த மற்றும் நேர்மறையான உணர்வைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். செயல்திட்டம் சாலையில் தரையிறங்கியது, அவர்கள் அலமாரிகளில் தயாரிப்புகளைப் பார்த்து, செய்தியை நினைவில் வைக்கும்போது.

சில சிறந்த உதாரணங்கள்

AIDA மாடலைக் கற்றுக்கொள்வதற்கான சிறந்த வழி இது செயல்பாட்டின் சில சிறந்த உதாரணங்களை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

ஏறத்தாழ ஒவ்வொரு திரைப்பட போஸ்டரும் எப்போதும் எய்டாவுக்கு ஒத்ததாக அமைந்தது. அவர்கள் வேண்டும். திரைப்படத்தின் சுவரொட்டி உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கவும், உங்கள் ஆர்வத்தை பெறவும், படம் பார்க்கும் விருப்பத்தை உங்களுக்கு உணர்த்துகிறது, பிறகு போய் ஒரு டிக்கெட் வாங்கவும் உள்ளது.

நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரத்தின் படைப்பாளர்களும் AIDA இன் பெரிய ஆதரவாளர்களாக உள்ளனர். நேரடி அஞ்சல் தொகுப்பு நான்கு படிகளிலும், வேகமாகவும், வாசகர்களுடனும் நடக்க வேண்டும் அல்லது குப்பைத்தொட்டியில் மூடப்படும்.

மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் அதே சவால்கள் உள்ளன, மற்றும் AIDA தீர்வு. பொருள் வரி கவனம் செலுத்த வேண்டும். உள்ளடக்கம் வட்டி உயர்த்த மற்றும் ஆசை தூண்ட வேண்டும். மற்றும் இறுதி நடவடிக்கை ஒரு எளிய கிளிக் இருக்க வேண்டும்.

இந்த கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, உங்களுடன் நீண்ட காலமாக இருக்கும் AIDA யின் ஒரு உதாரணத்தைக் காண விரும்பினால், சிறப்பாக அல்லது மோசமாக, திரைப்படத்தின் காட்சியை முயற்சிக்கவும் கிளெனெர்ரி கிளென் ரோஸ் இதில் அலெக் பால்ட்வின் ஒரு சிறிய சில நிமிடங்களில் மாதிரியின் மாபெரும் கட்டளையைக் காட்டுகிறது.