அடிப்படை மற்றும் மேம்பட்ட கூலர்களுக்கான ஒரு விற்பனை மூடல்

விற்பனை செயல்முறை மிக முக்கியமான படி பெரும்பாலும் மிகவும் புறக்கணிக்கப்பட்ட ஒன்றாகும். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளரின் எவ்வளவு நல்லவர், நீங்கள் "விற்பனையை மூட வேண்டும்." வெறுமனே, நீங்கள் மென்மையான அல்லது கடினமான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூட வேண்டும். ஒரு மென்மையான நெருங்கிய மற்றும் கடினமான நெருக்கத்தை பயன்படுத்தி தேர்வு வாய்ப்பை சார்ந்துள்ளது. ஒரு வாய்ப்பை ஏற்கமுடியாததாக தோன்றினால், நீங்கள் மென்மையான நெருக்கத்தை உபயோகித்துக் கொள்ளலாம், அதே நேரத்தில் ஆர்வமுள்ள வாய்ப்பு ஒரு கடினமான நெருக்கடிக்கு நல்ல வேட்பாளராக இருக்கும்.

பெரிய மர்மத்தை தவிர்க்க எப்படி

விற்பனையாளர்களிடம் பீதி அடையவும், "அதை நினைத்துப் பார்க்க விரும்புகிறீர்களா?" என்ற எண்ணத்திலிருந்தும் இது மிகவும் பொதுவானது. விற்பனையாளர் முதலில் அதைப் பற்றி சிந்திக்கையில் சிலர் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவார். அனைத்து பிறகு, வாய்ப்பு விற்பனை, நபர் நான் இப்போது அதை வாங்க வேண்டும் என்று நினைக்கவில்லை என்றால், நான் வேண்டும் நிச்சயமாக காத்திரு.

நீங்கள் ஒரு விற்பனையை மூடுவது எவ்வாறு நிலைமையையும் எதிர்பார்ப்பையும் சார்ந்துள்ளது. விற்பனை செயல்முறை மிகவும் நன்றாக சென்று, வாய்ப்பு வாங்க தயாராக உள்ளது, மூடுவது போன்ற ஏதாவது சொல்லி ஒரு விஷயம், "நாங்கள் விவாதித்த எல்லாம் கொடுக்கப்பட்ட, மாதிரி XYZ உங்கள் தேவைகளை சிறந்த பொருத்தம் போல் தெரிகிறது. ஆகையால் வார இறுதி முடிவில் நீங்கள் விநியோகத்தை பெற முடியுமா? " ஒரு வாங்குபவர் ஆக வாய்ப்பு இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவது போன்ற நல்ல வேலையை நீங்கள் செய்யவில்லை என்றால், நெருங்கிய நேரத்தில் அதை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்.

ஒரு நெருக்கமான நெருக்கமான ஒரு பயனுள்ள கருவி மூடுதல் நுட்பத்தை செயல்படுத்துகிறது. இருப்பினும், விற்பனையாளர்களாக இருப்பதால் குறைந்தபட்சம் பல இறுதி நுட்பங்கள் உள்ளன. நீங்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக இருப்பதற்கு உதவியாக, ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதற்கான சில உதாரணங்கள் இங்கே. இது நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் மீது முதலில் பழகுவதற்கான நல்ல யோசனை, எனவே நீங்கள் அழுத்தத்தின் கீழ் அவற்றை சீராக பயன்படுத்தலாம்.

அடிப்படை மூடுகிறது

இந்த அடிப்படை இறுதி நுட்பங்கள் நடைமுறைப்படுத்த மிகவும் எளிமையானவை மற்றும் பலவிதமான வாய்ப்பினைப் பெறும். நீங்கள் தயாரிப்பு நன்கு வழங்கினார் (மற்றும் வாய்ப்பை ஆட்சேபனைகள் உரையாற்றினார்) ஆனால் அவர்கள் ஒரு கூடுதல் அழுக்காக வேண்டும், இந்த தந்திரம் செய்ய வேண்டும்.

இடைநிலை மூடுகிறது

அடிப்படை நெருக்கத்தின் கலைகளை நீங்கள் மாற்றியுள்ளீர்கள் என்றால், சில இடைநிலை நிலை உத்திகளில் உங்கள் கையை முயற்சிப்பதற்காக நீங்கள் தயாராக இருக்கின்றீர்கள். அடிப்படை மூடல் உத்திகளைக் காட்டிலும் இந்த நெருக்கடி அவசியமானதாக இல்லை, ஆனால் அவை மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். விற்பனையின் முடிவின் முடிவை நீங்கள் அடைந்துவிட்டால், இந்த நிலைக்கு முடிவெடுக்கும் நுட்பங்களை ஒரு விற்பனைக்கு சேமிக்க முடியும்.

மேம்பட்ட மூடுகிறது

இந்த மூடுவது அடிப்படை மற்றும் இடைநிலை மூடுவதைக் காட்டிலும் பிட் ட்ரிக்யர் ஆகும். முன்னேற்றம் கடினமாக தள்ள உங்கள் பகுதியாக இன்னும் அமைப்பு நேரம் அல்லது இன்னும் விருப்பம் தேவைப்படுகிறது மூடி. புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தும் போது, ​​அதிக உற்சாகம் அல்லது உறுதியுடனானவற்றை எடுத்துக்கொள்வதால், இந்த ஒப்பந்தத்தை உங்களிடமிருந்து வாங்க முடியாது என்ற வாய்ப்பை அவர்கள் முடக்கலாம்.

ஞாபக மூட்டு உத்திகள் எப்போதும் அவசியமில்லை. வெறுமனே விற்பனை தோல்வி கேட்டு போது அவர்கள் சிறந்த பயன்படுத்தப்படுகிறது. நினைவில் கொள்ளுங்கள், நிறைவு உத்திகள் வாய்ப்பை அழுத்தம் அல்லது கையாளுதல் உணர மூலம் பின்னடைவு முடியும்.