உங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீடு ஒப்பந்தத்தை புரிந்துகொள்வது

அவர்களை நேசியுங்கள் அல்லது அவர்களை வெறுக்கிறேன், விற்பனை நிலைகள் மற்றும் ஒதுக்கீடு கையில் கை. ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் தொழில்முறையிலும் ஒரு ஒதுக்கீடு ஒதுக்கப்படும் போது, ​​பலர் எப்படி வடிவமைக்கப்படுகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள், ஏன் முக்கியம், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் விற்பனை வாழ்க்கையில் உங்கள் வெற்றியில் ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கலாம்.

மேலாண்மை பக்கத்திலிருந்து ஒதுக்கீடு

மேலாண்மை விற்பனை பிரிவினரை கணிக்கவும், விற்பனை நிபுணர்களை கணக்கு வைத்திருப்பதற்கான ஒரு கருவியாகவும் பார்க்கிறது. ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடுகள் இல்லாமல், பிரதிநிதிகளுக்கு முறையான வருவாய் அல்லது நடவடிக்கை இலக்குகள் இல்லை, மேலாளர்கள் மற்றும் பிரதிநிதிகள் இருவரும் ஒரு குறிக்கோள் எதிர்பார்ப்பைக் குறிப்பிடுவதற்கான திறனற்ற தன்மையை இல்லாமல் பலவீனப்படுத்தப்படுகின்றனர். பிரதிநிதிகள் தங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடுகளுடன் அவசியமாக உடன்படவில்லை என்றாலும், பெரும்பாலான முதலாளிகள் வேலைவாய்ப்பு தேவைக்கு எந்த நியமிக்கப்பட்ட விற்பனைக் கோட்டையும் ஒப்புக் கொள்கின்றனர். இந்த ஒப்புதல் என்பது, குறைந்தபட்சம் தனது ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டை உற்பத்தி செய்வதாக எதிர்பார்க்கப்படுமென்று, தொழில் சார்ந்த விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தை புரிந்துகொள்கிறார் என்பதையும், அந்த நிர்வாகத்தின் ஒதுக்கீடு ஒதுக்கீடு ஒதுக்கீடு ஒதுக்கீட்டை வழங்குவதற்கான உரிமையைக் கொண்டுள்ளது.

இருப்பினும், தங்கள் பணியாளர்களைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்வதற்கு முகாமைக்கு முற்றிலும் ஒரு வழி இல்லை. ஒவ்வொரு பிரதிநிதி அல்லது கணக்கு அடிப்படையிலிருந்தும் எவ்வளவு வருவாய் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது மற்றும் மதிப்பிட வேண்டும் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கும் கணிக்கவும் ஒரு அளவீட்டு கருவியாக ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. மேலாண்மை மதிப்பீடுகளோடு ஒப்பிடும்போது நிர்வாக ஒதுக்கீட்டை அடிக்கடி அதிகரிக்கும் போது, ​​ஒதுக்கீடுகளானது (வழக்கமாக) நிதானமாகவும் நியாயமான எதிர்பார்ப்புகளின் அடிப்படையில் அமைந்திருக்கும்.

எத்தனை குட்டங்கள் தயாரிக்கப்படுகின்றன

பல விற்பனை மண்டலங்கள் அல்லது தயாரிப்பு வரிகளை கொண்ட ஒரு விற்பனை நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் பணியாற்றினால், உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடு கடந்த நிகழ்ச்சிகள், சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை தரவுகளின் விளைவாக இருக்கலாம். இது ஒரு பிட் குழப்பமானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், கிட்டத்தட்ட எந்தத் தொழிற்துறையிலும், ஒவ்வொரு சந்தையிலுமான மொத்த வாய்ப்பை விவரிக்கும் சுயாதீன அறிக்கைகள் கிடைக்கின்றன, மேலும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வாங்கப்படுபவை, சந்தைப்படுத்துதல், நிலைப்பாடு மற்றும் விற்பனையை சிறப்பாக எவ்வாறு புரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அல்லது சேவைகள்.

புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு, கடந்த கால நிகழ்ச்சிகளைப் போன்ற முக்கிய குறிக்கோள்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை, ஆனால் ஒதுக்கீடு செய்யப்பட்ட ஒதுக்கீடுகளின் பெரும்பான்மையானவை சீரற்றவை அல்ல, ஆராய்ச்சி மற்றும் சான்றுகள் அடிப்படையிலானவை என்பதால் ஒதுக்குப்புற ஒதுக்கீடுகளை ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய அணுகுமுறையாகக் கொடுக்கின்றன.

ஒதுக்கீடுகளின் முக்கியத்துவம்

பல காரணங்களுக்காக ஒதுக்கீடு முக்கியமானது. முதலாவதாக, அவர்களது விற்பனையின் பிரதிநிதிகளின் செயல்திறனை அவர்கள் தீர்த்துக் கொள்ளும் அளவிற்கு ஒரு அளவிடக்கூடிய வாகனத்தை அவர்கள் நிர்வகித்து வருகின்றனர். இரண்டாவதாக, முகாமைத்துவத்திற்கான மதிப்புமிக்க கருத்துக்களை வழங்குவதன் மூலம், அவற்றின் கணிப்புத் தேவைகளுக்கு உதவுகிறது. மூன்றாவதாக, விற்பனை நிலையங்கள் தொழில்முறை இழப்பீட்டுத் திட்டத்தின் பகுதியாக அடிக்கடி ஒதுக்கப்படுகின்றன. பல கூட்டுத் திட்டங்களில், அதிக ஒதுக்கீட்டு போனஸ்கள் அடங்கும், அவற்றின் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடுகளை மீறும் சில நற்பண்புகள் மற்றும் சில திட்டங்கள் ஆகியவை ஒரு மாறுபடும் சம்பள வரம்பு ஆகியவை அடங்கும்.

விற்பனை நிபுணத்துவ பார்வையிலிருந்து ஒதுக்கீடு

ஒரு அறையில் 10 விற்பனையாளர்களைப் பெறுங்கள், அனைவருக்கும் ஒரு எளிய கேள்வியைக் கேட்கவும்: "உங்கள் நியமிக்கப்பட்ட விற்பன ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி எப்படி உணர்கிறீர்கள்?" அவர்களது ஒதுக்கீடு மிக அதிகமானவை மற்றும் நம்பத்தகாதவை என்று பதிலளிப்பவர்கள் தங்கள் ஒதுக்கீட்டை தாக்கியதால் மிகக் குறைவாக உள்ளனர். அவர்களின் ஒதுக்கீட்டை கடுமையாகவும், அடையக்கூடியதாகவும், ஒதுக்கப்பட்டுள்ள ஒதுக்கீட்டில் மிகவும் நெருக்கமாகவோ அல்லது சற்றுக் குறைவாகவோ இருக்கும் அந்த பிரதிநிதிகளுக்கு பதிலளிப்பவர்கள். அவற்றின் ஒதுக்கீடு மிகுந்த துல்லியமானது என்று பதிலளிப்பவர்கள் மற்றும் மிகுந்த உந்துதல் கருவியாகும், அவை ஒதுக்கப்படும் ஒதுக்கீட்டை விட அதிகமான வருவாயை உற்பத்தி செய்கின்றன.

Quotas நடைமுறையில் ஒவ்வொரு விற்பனை வேலை ஒரு பகுதியாக மற்றும் அடிக்கடி விற்பனை வல்லுநர் ஒரு தினசரி அடிப்படையில் சமாளிக்கும் அழுத்தம் பெரும்பாலான காரணம். உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட இட ஒதுக்கீட்டை வழங்குவதாக நீங்கள் எதிர்பார்த்திருப்பதை அறிந்தால், சிலர் இயங்குவதைக் காட்டிலும் கடினமாக உழைக்கிறார்கள், மேலும் பயம், புகார் மற்றும் எதிர்மறையான உலகிற்கு மற்றவர்களைத் தூண்டுகிறார்கள்.

வெற்றிகரமான பிரதிநிதிகள் தங்கள் ஒதுக்கீட்டை எப்படிக் கருதுகிறார்கள் என்பதை அறியவும், அவற்றின் ஒதுக்கீடுகளை நிர்வகிக்கவும், அவற்றை குறைந்தபட்சம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தரநிலையாகப் பார்க்கவும்.